中国的城市化越来越快，在大工业化和信息化时代的交差口，进入流通环节的人越来越多。在北京，上海，广州，深圳等这些大城市，衍生了很多从销售起家的一批批企业家。在高度发达的城市商品社会，有时销售的起点是一样的，有些人靠销售成就了自己，也有些人在销售途中掉了队，还有些人在销售领域平平庸庸。在相同的机会或机遇面前，为什么有那么大的差距？因素之一，就是在销售过程中，销售人员的反思能力。
不去争执销售靠不靠实践的问题，因为销售人员不去拜访客户，不去缔结合同，一切努力都没有销售结果。其实走出的每一步都是实践，可实践产生的结果就如天与地的感觉。为什么？一些人用错误的方法做出错误的步骤，如果还是努力尝试自己的错误方法，代价是你损失你的原始人脉，在铺垫你的原始人脉基础就很难了。当你走出销售实践的第一步时，你在实践中就要开始思考，当我走出这一步时，我下步怎么走?如果迷了路，就应该借助一些辨识路途的工具，有个关键工具就是你去思考的辨别能力。
实践和反思（思考）就如人的两条双腿，当你迈出实践的左腿，反思的右腿就特别重要，当只迈实践的左腿时，走快三步就会摔跤，同样，反思的右腿亦是。当实践和反思的双腿均衡走的时候，你会觉得整个节奏起来了，甚至有可能成为销售的刘翔。企业的销售部门太重视实践的过程，通过外在的激励，就开始让小鹰翱翔，孰不知没有给他们反思的右腿，他们回来只会伤痕累累。靠什么让他们走的更稳，靠给他们一套实践过的营销步骤。当他们闭上眼睛，都知道营销步骤逻辑结构的时候，通过实践的推动，不成为销售精英也难。可事实上，很多销售人员思维的惰性及过去的旧思维是可怕的，当让他开动思维的时候，他们开始迷茫于山林里，其实在辛苦思索下就可以进步，找到突破口。但在这个升华的关键口，很多人放弃了，少部分人悟到了，找到了寻路的技巧，伴随着行动，未来的销售精英起飞了。
有些人天生就有反思的能力，即使在销售的实践中导航图没有看透，但很快他们就能在反思中纠正偏差的的路线。有些人想入非非，不去思考正确的步骤，内心的机遇偶然心特别强大，强大到失败数次还认为好运快要到临，当在回首时，自己已落到很远的后面。
学会反思，你会成长为一名优秀的营销人员，重视步骤的逻辑性，你会走的更顺！
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