一个在好的营销高手，如果从市场的开拓到拜访直至成交，如果按效率来说都是不高的。比如在足球队，你能攻能守，但也要有一个你自己最适合的位置。不可能从后场带到中场，直至射门，这种机会是有，但你的精力、体力都耗费的太多，更重要的是团队协作无法实施。
整个销售过程，销售的列名单，寻找客户资源，这是一个阶段。销售人员所用的工具决定了营销的手段，但这个手段一定是实践可以产生意向客户的方式。比如，用电话营销，就要在规定的时间段要打电话，不能有其他手段的想法。这样的心境，集中在一个点，才能产生更多的效果。分析客户及确定跟进客户的方法是另个阶段，在这个阶段里的销售人员，要给他们充足的思考时间，让他们学会辩证逻辑思考，尽最坏的打算，最好的努力，实施起来就没太多的负担。签单是种水到渠成的事情，关键是做对事，找对人。
送大家我常勉励自己的话，做正直的人，做正确的事！
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