课程价值:
　　 技能高低决定业绩高低，然而销售培训难操作，本课协助您以顾问角色结合公司战略制定年度培训目标做好销售培训并构建规范的销售体系。
课程目标:了解公司战略与专业销售培训的结构、层次，掌握技能差距的分析方法，了解有效实施销售培训的步骤。

目录：

·发展是动力
　激励销售员的方法
　销售职业生涯与公司发展
　职业发展计划和培训
　顾客、公司和员工的共赢发展模型
·公司战略决定培训目标
　培训选择误区
　管理模型、战略与培训
　培训体系规划
·销售培训体系结构
　培训计划的三项主要方针
　培训需求的三个方面
　销售业绩的组成因素
　个体能力发展要素表
·销售培训体系层次
　如何确定当前技能差距
　专业销售技巧发展过程
　战略销售能手的方法
　销售培训体系的层级
·销售培训的实施
　培训的优先级别
　技能提升的方式
　填补差距的方法
　培训的局限
　培训师的角色及能力要求

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