简评：

一招领先，招招领先！

内容简介：

二八原理告诉我们：80%的利润来自20%的大客户，大客户是企业的命脉。
你关注大客户了吗？
你了解大客户销售吗？
你想赢得大客户吗？
这些问题将在本课中找到解决方法，通过大客户销售十八招，让您一招领先，招招领先！本课能够帮助您掌握大客户销售的规律，把小单做大，把死单做活；建立大客户营销模型，使其简单、易教、易学、易复制！

讲师简介：孟昭春
他是销售专家，人称孟百万，曾在两个月内做成七个百万大单，十二年无人打破记录！
让人瞠目的1466万保费大单，荣获中国营销案例金奖！
他是培训大师，荣获中国十大企业培训师称号；他台风幽默诙谐，语言生动传神，被誉为讲坛上的“单田芳”！
孟昭春先生的销售力作“成交高于一切——大客户销售十八招”，将平生绝学倾囊相授，让我们一招领先，招招领先！

学习目标：
十八招的核心就是如何正确使用营销组合，创建实效的营销模式，真诚机敏的面对客户，
把小单做大，把死单做活，招招落实在成交。

学习对象：各级营销主管、经理、总监、资深营销员、营销代理商。

目录：

战胜盲点篇（心理分析实务）
■第 一 招：把握人性规律 平和面对成交
　　案例：十分把握的1000万投标为何失败了？
■第 二 招：建立意愿图象 自动导航成交
　　案例：在客户心中建立意愿图像，靠自动导航，达成购买。
■第 三 招： 打开沟通之窗 谈判控制成交
与大客户商务谈判的六大控制技巧；
　　案例：垄断行业谈判的成功与失败案例。

一网打尽篇（客户接洽实务）
■第 四 招：把握招标流程 逐环掌控成交
　　300万机电产品国际招标案例分析。
■第 五 招：学会人情练达 关系决定成交
　　案例：关系好，细节就可以商量。
■第 六 招：找出系铃之人 一网打尽成交
　　案例：一网打尽采购关键人。
■第 七 招：摸清客户底牌 教练帮助成交
　　案例：直觉是斗不过情报分析的。
■第 八 招：防范销售雷区 谨慎才能成交
　　案例：到手的订单为何丢了。
■第 九 招：用好三方案例 借力权威成交
　　案例：1466万大单的成功分析。

无敌工具篇（销售准备实务）
■第 十 招：广交优质客户 量大必有成交
　　13万准客户档案管理的四种方法。
■第十一招：培养忠诚顾客 抑制对手成交
以客户服务为中心的六大方法和技巧；
案例：大客户投诉服务规范案例。
■第十二招： 瞬间完成说明 快字影响成交
案例：一目了然的说明艺术。
■第十三招：永久记忆行销 文字说服成交
案例：5封信挖出的百万大单。
■第十四招：锻造杀手之锏 工具辅助成交
案例：调兵遣将拿下300万订单。
■第十五招： 教育驱动营销 培训服务成交
维护大客户关系的22项操作；
案例：销售讲师的努力挽回800万订单。

一剑封喉篇（客户谈判实务）
■第十六招：重复就是力量 成交高于一切
签约的五大要决；
案例：利用人性弱点，再顽固的拒绝也逃不脱21把温柔的飞刀。
■第十七招：切忌自言自语 对话才能成交
案例：三分钟成交演示。
■第十八招：锁定拒绝原因 反问引导成交
案例：SPIN销售四类问话的成功演示。

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