简评：

供应链时代：企业生存与发展的新法则！

内容简介：

讲师介绍：郑正中
美国卡内基梅隆大学博士，主修人工智能。现任明基逐鹿软件副总经理，明基逐鹿管理发展中心首席顾问，被誉为台湾“供应链教父”。曾担任美商亚德尚公司台湾区总经理，慧盟科技总经理，并领导进行了数十个国内外大型“供应链管理”方面的项目。曾受聘于台湾交通大学、东海大学任客座教授，并多次到清华大学、南京大学等知名学府进行EMBA讲课，内容涉及供应链管理，协同采购与供应链等。来中国大陆后，深入研究了国内企业供应链的现状和行业需求，发展了多个供应链建立、优化、执行的解决方案，主导实施了一系列大型企业的供应链项目。


为什么学习本课程：当今市场可谓变化莫测，谁能准确预测、快速反应消费者的需求，谁就能掌握市场，从而力于不败之地。可是在当今多级网络的供应体系中，如何做到与供应商信息的共享？如何快速协同以克服“供应的不确定性”，及时反应供应的变化？如何建立起快速的内部沟通机制以降低营运成本呢？在本课程中郑博士将会从多个全新的思维角度探讨企业供应链的管理问题，帮助学员深入了解供应链管理的理念、应用场景、创造的价值、实现的技术和方法，透析供应链管理与企业信息化发展的密切关系，提升企业管理者的管理和信息化技能。

通过本课程您将学习到
极速供应链战略规划及案例分享
来自世界最具竞争力公司的供应链管理实践
交流成功应用经验，指引信息化之路
创新服务模式，推动信息整合
帮助学员深入了解供应链管理的理念、应用场景、创造的价值、实现的技术和方法
透析供应链管理与企业信息化发展的密切关系，提升企业管理者的管理和信息化技能

谁需要学习本课程：销售部、运营部、物流部总监、经理信息部、业务发展部、供应链部总监、经理

目录：

第一讲　检验谈判的筹码（上）
1、谈判是权力还是心理　
2、惩罚的能力
3、报酬的能力　　　　　
4、退路和时间的思考
5、用法律做杠杆

第二讲　检验谈判的筹码(下)
1、专业知识　
2、谈判桌上的虚张声势
3、无赖战术　
4、谈判筹码的运用

第三讲　准备谈判的七大要件（上）
1、双边关系　
2、沟通管道
3、利益

第四讲　准备谈判的七大要件（下）
1、正当性　
2、方案
3、承诺　　
4、退路

第五讲　谈判的实质结构（上）
1、谈判场地的选择　
2、谈判座位的安排
3、座位安排的玄机

第六讲　谈判的实质结构（下）
1、多管道沟通　　　
2、谈判的期限
3、谈判队伍的组成　
4、谈判的议程安排

第七讲　谈判桌上的说服技巧（上）
1、双人单面向买卖的七种模型　
2、用图像化信息吸引对方
3、谈判议题的包装　　　　　　
4、坚持某一立场的成本效益

第八讲　谈判桌上的说服技巧(下)
1、让对方感到恐惧与威胁　　　　
2、转移注意力
3、运用小协议与大原则推进谈判　
4、让对方相信这样做才是对的
5、说服的社会心理分析

第九讲　谈判桌上的推挡功夫（上）
1、谈判桌上如何投石问路　
2、谈判时如何开价（一）

第十讲　谈判桌上的推挡功夫（中）
1、谈判时如何开价（二）　
2、谈判时如何诱敌深入
3、谈判时如何先破后立

第十一讲　谈判桌上的推挡功夫（下）
1、如何挡对方　
2、如何开关谈判的门
3、让步的艺

第十二讲　谈判的收尾与解题
1、如何锁住自己的立场　
2、锁住立场后如何解套
3、如何在最后让步　　　
4、收尾的战术
5、谈判的解题模型

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