切割销售

一、课程介绍

Ø 课堂须知

Ø 课程目的

Ø 课程内容介绍

分组展示，讲师学员相互认识

二、为什么要做切割销售

Ø 中国汽车行业竞争现状及存在问题

Ø 客户买车过程实质是建立购车方案

Ø 实施切割销售的重要意义

Ø 切割销售的本质

Ø 切割销售的有利因素与不利条件

Ø 实施切割销售对销售人员的要求

建立有利于产品销售的客户购车方案是衡量销售人员专业能力的关键

三、切割销售应用

Ø 如何进行品牌差异化

Ø 经销商差异化

Ø 服务差异化

Ø 产品差异化

Ø 怎样利用好影响客户购车标准的各种影响因素

Ø 精彩案例分析

四、如何建立有利于本品牌汽车的客户购车方案

Ø 什么样的销售人员才能很好建立有利于自己的客户购车标准

Ø 如何利用中医诊断术把握客户需求

Ø 怎样**提问术帮客户建立购车标准

Ø 怎样取得客户信任

Ø 怎样帮客户建立购买目标

Ø 怎样让客户对所销售产品有好感

Ø 怎样帮客户建立真确消费观念

Ø 汽车选择标准流程

Ø 如何把产品不足转化为客户买点

五、如何巧妙击败竞争对手

Ø 如何强化差异化销售效果

Ø 精彩案例分析与讨论

六、不同客户的切割销售技巧

Ø 新客户差异化技巧

Ø 老客户差异化销售技巧

Ø 转介绍客户差异化销售技巧

Ø 核客户与大客户差异化实施

Ø 怎样帮客户建立经销商选择标准

七、课堂训练及考试

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