销售目标管理与激励制度创新

  培训讲师:屠建清

讲师背景:
屠建清讲师简介【基本介绍】高级会计师,世界华人专家,现任舟山市某材料有限公司(筹备上市)财务总监、总经理助理,浙江某会计师事务所副所长、管理咨询高级顾问,企管名师网特聘首席财务会计讲师,财易网、浙江师范大学特聘讲师,浙江省会计人员继续教育指 详细>>

屠建清
    课程咨询电话:

销售目标管理与激励制度创新详细内容

销售目标管理与激励制度创新

 **讲   销售目标管理

  

一、销售目标的制定

(一)以市场份额为先导制定销售目标

(二)以生产经营能力为基础制定销售目标

(三)**量本利分析,在确定利润指标的前提下制定销售目标

二、销售目标的管理

(一)结合财务预算控制实施销售目标管理

  1.销售预算指标分解到各有关单位考核

  2.销售预算指标分解到各月份考核

  3.销售预算指标落实到各销售区(点)

  4.销售预算指标落实到各销售员

(二)销售目标管理“六步法”

1.设计目标

2.梳理流程

3.外部市场划分

4.内部销售组织和职能界定

5.销售队伍的人员编制

6.薪酬考核体系设计



                              第二讲  激励制度创新  

一、 制订绩效考核制度   

(一)绩效考核综合管理制度

(二)生产部绩效管理制度

(三)品管(质量)部绩效管理制度

(四)技术部绩效管理制度

(五)物控(采购)部绩效管理制度

(六)市场营销绩效管理制度

(七)人事行政部绩效管理制度

(八)财务部绩效管理制度

 二、结合绩效考核实施激励                  

1.物质激励

2.目标激励

3.期望激励

4.信任激励

5.参与激励

6.赞美激励

7.榜样激励

8.事业激励

9.竞争激励

10.授权激励

11.挫折激励

12.危机激励

13.负面激励

14.培训激励

15.晋升激励

16.创新激励

17.荣誉激励

18.股权激励

19.感情激励

20.文化激励


时长:1天

           

 

屠建清老师的其它课程

《行政事业单位财务能力提升、账务处理和内控等实务》提纲第一讲行政事业单位财务能力提升策略一、行政事业单位财务人员现状(一)基本工作现状(二)制度变化带来的挑战(三)知识背景的不足二、行政事业单位专业背景及要求(一)行政事业单位会计特点(二)职业发展与能力提升三、行政事业单位财务能力提升策略(一)‌构建全链条管理体系(二)‌优化预算管理(三)‌完善财务制度建设

 讲师:屠建清详情


《建筑业税务稽查、风险应对、业财融合与报表测评》提纲金税四期智慧税务稽查背景分析一、背景介绍(一)发票四流合一(二)税负率波动监控(三)社保合规性筛查(四)企业账户真实性审计(五)利润真实性核查二、金税四期从“以票控税”到“以数治税”的智慧税务(一)DeepSeek带你速览精华(二)内容由DeepSeek模型生成三、当前税收形势与金税四期核心特点(一)政策背

 讲师:屠建清详情


《企业财务分析与价值提升》提纲第一讲资产负债表解读与分析甲企业某年度资产负债表一、深入理解资产负债表上的财务数据二、从公司运作管理的角度重新审视资产负债表三、资产负债表与利润表的关系四、资产负债表水平与结构分析案例结合资产负债表指标分析,发现问题、提出措施案例黄山旅游公司结合资产负债表指标分析利润表解读与分析甲企业某年度利润表一、利润表反映哪些内容,揭示哪些

 讲师:屠建清详情


《宏观经济形势及行业发展趋势》提纲第一讲2025年中国经济形势与政策展望一、2025年影响中国经济的主要因素人口持续负增长,老龄化问题加剧市场预期依然较弱高技术产业发展受到一定阻力支柱产业仍在调整地缘政治风险上升中美关系面临挑战二、2025年中国经济的自然走势总需求的自然走势总供给的自然走势宏观经济仍将是供给、需求双收缩的格局三、2025年中国宏观经济的风险

 讲师:屠建清详情


《商业银行强化财经纪律及财务管理能力提升》提纲商业银行强化财会监督的措施一、‌强化内部治理和外部监督二、‌完善监督体系和工作机制三、‌提升信息化水平四、‌分类精准施策五、‌严肃财经纪律六、‌健全财会监督体系七、‌完善工作机制八、‌强化政治属性九、‌提升监督效能十、‌整治不正之风十一、‌加强法治建设十二、财务人员避免红线的措施(一)提高财务人员素质(二)建立健

 讲师:屠建清详情


《经销商的财务团队与销售团队的财务培训》提纲第一讲经销商的财务团队培训一、理论知识体系(一)财务基础知识​(二)税法与税务管理​(三)审计理论与应用​(四)金融与风险管理​二、实践技能培养(一)财务系统操作能力​(二)跨部门协作与沟通(三)决策支持能力​三、专项技能深化(一)财务分析工具应用​(二)成本核算与控制​(三)预算全周期管理​四、合规与适应性训练(

 讲师:屠建清详情


《AI工具赋能企业应收帐款管理》提纲第一讲AI推动财务数智化升级一、财务管理加速数字化转型二、财务数字化将向超级自动化迈进三、共建智能财务新生态四、AI技术助力财务管理智能化第二讲DeepSeek在应收账款管理中的应用路径一、DeepSeek(深度、寻找、探索)概述二、‌效率提升与优化流程(一)‌自动化数据处理‌‌(二)‌智能文档处理‌三、‌风险识别与强化管

 讲师:屠建清详情


《新建矿井合规建设培训》提纲‌‌第一讲矿井建设招标合规管理一、项目报建与招标申请二、招标文件编制与发布三、招标、开标与评标四、中标与合同签订五、《中华人民共和国招标投标法》(2000.1.1起施行)要点解读第二讲矿井建设施工等环节合规管理一、矿山施工中的主要风险(一)安全风险(二)环境风险(三)法律风险(四)经济风险(五)技术风险二、风险控制的目标与实施范围

 讲师:屠建清详情


《数智时代的财务转型与价值创造》提纲第一讲智能财务一、智能财务概述二、智能财务涵盖的三个层面(一)业务与财务相融合的智能财务共享平台,这是智能财务的基础(二)商业智能的智能管理会计平台,这是智能财务的核心(三)人工智能的智能财务平台,这代表智能财务的发展第二讲智能财务解决方案一、K/3WISE智能财务特性二、自动记账三、智能管控四、资金管控五、成本管控六、费

 讲师:屠建清详情


《企业财务分析与价值提升》提纲导入企业财务分析概述一、做好财务分析的两个核心理念二、财务人员融入业务的三个方向三、从财务报表看企业的价值实现四、透过财务报表识别企业财务风险第一讲资产负债表解读与分析甲企业某年度资产负债表一、深入理解资产负债表上的财务数据二、从公司运作管理的角度重新审视资产负债表三、资产负债表与利润表的关系四、资产负债表水平与结构分析案例结合

 讲师:屠建清详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有