目标与计划管理内训_鲍英凯_企业内训课程

目标与计划管理内训

培训讲师：鲍英凯

讲师背景：
鲍英凯老师Ø北京大学经济系研究生；Ø美国南加州大学（USC）工商管理硕士；Ø营销学、客户分析学、谈判技巧专家，资深营销管理培训师。Ø曾任美国AQA集团大中华区首席代表，荷兰飞利浦、德国西门子、澳洲奇胜等国际知名公司的经销商管理、大客户经理、详细>>

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目标与计划管理内训详细内容

目标与计划管理内训
引子：（案例分析）为什么进行目标管理？

**部分：目标管理及其特点

· 制定目标是管理者的基本职责

· 目标管理的定义

· 目标管理的基本思想

o 设定目标

o 制定计划

o 进展总结

o 绩效评估

· 目标管理的好处

· 目标管理的工作流程

第二部分：目标设定与分解

· 确定目标的SMART原则

· 设定目标OPTS工具分析

· 目标分解

o 目标从何而来？

o 如何清晰地定义一个目标？

o 目标如何分解

o 案例-目标分解

o 目标分解的注意事项

o 案例员工目标设定表，目标管理卡

· 课堂练习

o 目标设定练习

o 目标分解练习

· 目标与沟通

o 如何布置与接受任务？

第三部分：制定计划

· 什么是计划

o 计划=目标行动措施

· 制定工作计划的主要内容

· 制定计划必须回答的三个问题

· 我们想要的目标

· 阶段目标

· 关键行动措施

· 案例分享

· 制定行动措施的方法

· 计划-绩效-奖金之关系

· 目标和任务表

· 执行计划表

· 计划练习

第四部分：进展总结

· 执行力不强的原因

· 如何对进展执行进展总结

o 总结的方法

o 掌握使用评估矩阵表

o 总结的氛围

o 总结的频率

o 肯定员工的贡献

o 及时地鼓励

o 及时的反馈

o 及时的修正

第五部分：绩效评估

· 评估结果和过程

· 评估的环境

· 评估的标准

· 持续的改善

第六部分：目标管理常见问题及回答：

问题一、运用事实评价还是运用感觉评价

　　初一看这个问题，一般人的反应当然是运用事实评价，但是，你是否会想到，运用事实评价你会遇到一个问题，就是你所搜集到的事实，都会受到客观因素的影响，换句话说，总会又外部因素影响我们的评价。比如：销售收入是一个评价销售经理业绩的事实标准，销售收入除了受到销售经理自身的努力影响以外，产品质量、创新程度、交货期等等，都会影响销售经理销售收入目标的实现。如果销售收入目标一旦没有实现，销售肯定会找出诸如此类一大堆理由来证明销售目标没有实现，不是自己的原因造成的。其实，任何一个事实标准都会遇到此类问题。所以，看来运用事实评价存在一定的问题，那么，用感觉评价就没有问题了吗？回答是否定的，运用感觉评价问题会更多，因为不同人，对待同样一个事情的感觉是两样的。

　　那么，到底是用事实评价，还是用感觉来评价呢？

问题二：职能部门该如何考核与评价

　　每次培训，这是必有学员问起来的一个问题，因为业务部门的KPI指标，相对而言比较量化，但是职能部门很难找一些量化的指标，及时找到了，指标的可控性也很差。在很多企业里面，经常看到用劳动生产率，人均利润之类的KPI指标考核职能部门，如果这样考核，那么运气的成分就很大了，和努力程度关联性不大，那么，职能部门的KPI改如何操作？

　　如何解决关键业绩与非关键业绩的矛盾呢？

问题三：为什么员工不愿意做的更好

　　很多企业制定目标的时候，你们发现员工很多员工明明可以大大的超过公司所规定的目标，但是他绝对不会这样做，因为这样做的会又两个不利于他的后果产生：**，今年超额实现了目标，那么，明天会定更高的目标，实现目标的难度会大很多，第二，他做到太好，显的别的同事就太差了，他在这个团队内部是难以生存的。如何让员工制定更合理的目标呢？

问题四：短期考核与长期考核的内容是什么呢？

问题五：到底是员工自己定目标，还是上级给下级定目标？还是采用两者相互结合的模式呢？？

问题六：是按照整体的业绩来考核每个人，还是按照个体的业绩来考核每个人？

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