基于EXCEL的精细销售管理、数据分析与预测（二阶）_杨云_企业内训课程

基于EXCEL的精细销售管理、数据分析与预测（二阶）

培训讲师：杨云

讲师背景：
现代派综合运用数据管理指导决策工作的典范聚焦管理数据量化分析，提升运营管理效率，提高流程改善质量！【背景介绍】1.职场经验：6年海外生活工作经验、5年外企工作经验、15年企业高管管理经验。曾担任澳大利亚BEVERLYHILLS教会学校中文教详细>>

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基于EXCEL的精细销售管理、数据分析与预测（二阶）详细内容

基于EXCEL的精细销售管理、数据分析与预测（二阶）

一：前言：简单和可复制是评价企业管理手段的标准

二：制定计划的目的

n 销售风险管理概述

n 销售计划对企业平稳运营的重要性

三：制定计划组织和流程——使得数据的取得更简捷、准确

n 快速反应的组织结构

n 市场营销和企业管理的关系

n 支持职能部门和营销部门的关系

n 市场部门和销售部门在销售计划的角色

n 销售计划流程穿越和改善

n 销售计划跟踪和调整流程

四：销售数据取得步骤和分析方法

n 服装销售数据的基础结构分析和数据整合

n 销售数据统计模型建立和分析方式

n EXCEL的数据挖掘功能与经营性数据分析方法

n 区域销售数据分析模型实际案例分析

n 经销商销售数据分析模型实际案例分析

n EXCEL的趋势预测工具使用

n 产品销售趋势数据分析模型案例分析

n 整体销售趋势分析和预测模型

n 新品上市跟踪分析和预测模型

n EXCEL的多维度变量方案模型工具使用

n 促销效率数据分析模型案例分析

n 竞争对手的影响度分析

五：销售计划制定

n 销售计划的正确范围

n EXCEL的规划运筹工具使用

n 销售目标的分解

n 促销活动的行动计划——让销售计划成为营销计划

n 整个组织的质询——计划的适应性评估

六：销售计划的执行——实时评估是执行的基础

n 销售比分牌的建立——建立完善的推动式报表体系

n 建立销售计划跟踪仪表盘——释放一线销售人员的案头工作时间

n 用销售太空报表纵观全局——克服一抓就死，一放就乱的弊病的分析方式

n 销售计划的执行重点是促销活动的监控

n 建立利用促销手段来主动修正销售计划达成

七：销售计划的分析和跟踪

n 建立可积累的分析框架

n EXCEL的可视化多维度数据挖掘工具——把统计工作交给机器，你只要考虑管理思路

n 多维度分析——寻找新的影响因素

n 企业的知识管理——标准化和档案化

n 选择合适的信息系统——让计划真正拉动企业发展

n 选择合适的考核制度来保障计划落实——员工关注的是考核他的事，而不是你关注的事

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