市场管理与产品规划 内 训

  培训讲师:卢刚

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卢刚老师简介卢刚:资深顾问,高级讲师,实战派产品管理和研发管理专家。浙江大学、上海交通大学MBA班特聘讲师。p专业背景:15年知名高科技企业研发管理实践经验,有着丰富的产品管理、产品开发、研发流程与项目管理、研发人力资源等管理经验。在华为公 详细>>

卢刚
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市场管理与产品规划 内 训详细内容

市场管理与产品规划 内 训

1、 市场管理概述

 MM(市场管理)是什么

 MM的使命

 MM在IPD整体框架中的位置

 MM与产品开发流程的关系

 MM与市场需求管理流程的关系

 MM流程的六大步骤

 MM流程的三大交付件

 MM流程的三个方面(市场定义、能力评估、投资优先级排序及管理)概述

 讨论:贵公司MM的现状及存在的主要问题

2、 产品经理的角色及职责

 产品管理和产品经理

 产品经理在企业运作中遇到的典型问题

 产品经理的典型职责

 产品经理在企业组织结构中的位置

 如何履行产品经理的职责

 PMT的角色划分及运作

 讨论:贵公司产品经理的职责应该如何定位?

3、 理解市场

 理解市场的概述(目的、主要活动、输出)

 市场评估定义

 市场评估:环境分析

 市场评估:竞争分析

 市场评估:市场分析

客户$APPEALS

$APPEALS的维度及构成要素

$APPEALS差距分析

客户访谈模板及要点

讨论:应用$APPEALS讨论客户的购买标准

 市场评估:公司自身分析

 市场评估输出:优势与劣势

 市场评估输出:机会与威胁

 市场评估输出:市场地图

 市场评估输出:业务计划评估

 演练:市场地图及业务设计评估

4、 市场细分

 市场细分的概述(目的、主要活动、输出)

 市场细分的定义

 不同方式下的市场细分

 三维细分方法

客户特征

产品特征

利益特征

 市场细分流程“七步法”及举例

 演练:对一个产品线的市场进行细分

5、 组合分析

 组合分析的概述(目的,主要活动,输出)

 战略地位分析的工具:SPAN

 SPAN应用举例

 财务分析工具:FAN

 FAN应用举例

 SPAN与FAN组合应用举例

 演练:对初选的细分市场进行组合分析

6、 制定细分市场的业务计划

 制订业务战略概述(目的,主要活动,输出)

 业务战略规划程序概览

 确定细分市场目标及关键行动

审视营销目标

制定初步的方案

安索夫(Ansff)矩阵和差距分析

确定备选方案

选择目标

关键的前提假设

预备行动指示

技术生命周期

利润区

价值准则

市场细分

以客户为中心

业务设计

 制定细分市场的业务战略及计划

快速回顾为制定战略完成的所有活动

确定细分市场的战略目标

确定细分市场的价值定位

按照《业务计划要素》来制定战略

风险评估

 演练:制定选定细分市场的业务计划

7、 制定产品线的业务计划及产品规划

 整合产品线业务计划(目的,主要活动,输出)

 建立细分市场产品包与产品线对应关系

 组合决策标准(PDC)

 组合路标开发的六个步骤

定义权重框架

确定所有的潜在项目

将项目划分为不同的组

根据权重框架给项目打分

确定项目间的依赖关系

将一个路标内的项目进行排序

 整合为公司级的项目清单

 **管道管理优化项目优先级排序

 整合产品线业务计划

 产品包需求分析(QFD)

 产品平台划分

 制定产品线路标规划

 产品线路标规划示例

 演练:制定某产品线路标规划

8、 管理业务计划并评估表现

 管理业务计划概述(目的,主要活动,输出)

 准备初始的产品包业务计划(IBP)

 项目任务书准备材料

 制定项目任务书(Charter)

 产品线的考核

 TPM(变革进展指标)评估

 演练:制定某产品包的项目任务书

 

 

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