营业厅运营管理

  培训讲师:林瑜

讲师背景:
林瑜:通信行业实战型讲师、英国威尔士大学MBA。拥有6年营销团队管理经验、3年营销渠道管理经验。核心研究领域为营业厅现场管理、班组管理及一线人员技能、素质提升,旨在这个领域里精耕细作,做专、做精。专长为:营业厅管理、营业厅店长/班组长能力提 详细>>

林瑜
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营业厅运营管理详细内容

营业厅运营管理
模块一、营业厅及营业厅管理认知
1、营业厅
1)营业厅在服务体系中的定位
2)沟通100营业厅的特点
2、营业厅管理
1)营业厅管理的特点
2)营业厅管理,管理些什么?
3)客户期望的变革
4)通信营业厅的变革
3、营业厅管理者的素质与品质
1)营业厅管理者的角色定位
2)八大品质
3)职业素养

模块二、员工管理
1、领导力
1)何为领导力
2)领导力公式
3)如何提升领导力
4)领导风格
5)领导风格与员工主动性层次
2、员工培育与辅导
1)员工培育与辅导的意义
2)员工培育的实现途径
3)辅导七步走
4)常用辅导途径
3、员工训练
1)训练内容
2)训练四步曲
4、合理分工与授权
1)让合适的人做合适的事
2)授权的流程
3)避免简单放权
5、跟进与反馈
1)跟进与反馈的意义
2)反馈的周期
6、营业厅横向与纵向沟通

模块三、营业厅日常运营
1、一天时间规划与工作任务分解
1)时间表制订原则
2)如何维持时间表
3)工作任务分解法
2、排班管理
1)如何计算营业厅佳人手配置
2)高效配置营业厅现场人手
3)排班规范
4)排班优化
3、会议管理
1)营业厅常用会议类别
2)如何开高效的早会
3)如何开高效双周管理例会
4)如何开高效月例会
4、交接班管理
1)交接班期间可能出现的问题
2)如何快速交接班
3)如何减少、消灭因交接班带来的客户不满。
5、营业厅现场事务管理
1)现场管理
现场管理体系
现场管理的目标
现场管理的“问闻问切”技巧
5S现场管理
目视 走动管理在现场管理中的运用
2)现场客户管理
客户分流
客户排队
客户关怀
客户满意度检测
3)营业员服务规范
4)环境、设备、宣传品、各功能区的管理
6、营业厅后台管理
1)资源管理
2)后台支撑管理
3)客户信息收集及管理
7、营业厅运营分析
1)指标管理
2)数据、资料来源
3)透过数据、资料看营业厅运营
4)从营业厅运营看营业厅创新优化
5)经营分析模板运用
8、安全管理
1)安全原则
2)安全管理流程
3)突发应急事件处理

模块四、团队建议
1、 认识团队与高效团队
1) 什么是团队
2) 团队与群体
3) 高效团队特征
2、团队建设
1)团队发展的阶段以及各队段建设方向、建设要点
2)团队角色
3)团队领导在团队在的作用
3、团队冲突的有效解决
1)团队冲突的定义
2)冲突的来源
3)冲突的表现与种类
4)冲突的识别与处理技巧
4、营业厅团队建设核心
1)营业厅团队建设之激励士气
2)营业厅团队建设之文化凝聚
3)营业厅团队建设之高效执行
4)营业厅团队建设之同心圆

 

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  模块一、为什么要对员工进行辅导  1、何为辅导?  2、对员工进行辅导的原因  3、什么情况下需要对员工进行辅导  4、你是一个好的辅导者吗  5、自测  模块二、你应该具备什么样的能力?  1、聆听  2、发问  3、区分  4、反馈  5、启发主人翁责任感  模块三、如何进行员工培育及辅导  1、认识你的员工  2、员工需要什么样的辅导  3、员工辅

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课程大纲:  模块一、营业员主动服务意识与积极工作心态塑造  模块二、以客户满意为中心,关注服务细节  模块三、营业员服务形象塑造——建立美好的印象  模块四、客户服务技巧训练——六大客户服务能力修炼  模块五、优质服务规范回顾与演练(结合服务技巧)  1、三声服务  2、业务办理规范  3、导购服务规范  4、自助引导服务规范  5、主动提醒服务规范  6

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课程大纲:  前言:“第三只眼”看营业厅现场管理  模块一、现场管理者的职责和品质  1、现场管理者的角色定位  营业厅的值班长(营业主任等)本应是基层管理的角色,但是实际工作中,往往忽视或没有起到整体管理的作用,而是以“高级业务操作员”、“高级导服”、“员工保姆”、“救火员”(工作大部分时间用来处理客户投诉或突发事件上)等角色姿态出现在营业厅的管理中,使其

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模块一、营业厅及营业厅管理认知1、营业厅1)营业厅在服务体系中的定位2)沟通100营业厅的特点2、营业厅管理1)营业厅管理的特点2)营业厅管理,管理些什么?3)客户期望的变革4)通信营业厅的变革3、营业厅管理者的素质与品质1)营业厅管理者的角色定位2)八大品质3)职业素养模块二、员工管理1、领导力1)何为领导力2)领导力公式3)如何提升领导力4)领导风格5)

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前言  篇:素养与心态修炼篇  模块一、营业厅店长角色管理与职业素养修炼  第二篇、领导力修炼  模块三、员工管理能力提升  模块四、工作沟通能力提升  第三篇、基础管理能力修炼  模块五、服务与营销管理能力  模块六、后台管理能力提升  第四篇、学习能力修炼  模块七、营业厅店长学习力修炼  结语:一流店长“十戒”

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模块一、沟通1、什么是沟通2、理想的沟通3、沟通的类别4、沟通上的“黄金律“5、沟通“十点”6、沟通之“门钥匙”7、沟通六个步骤模块二、塑造专业的声音1、声音在沟通中的重要性2、“日常说话”与“热线人员声音”的区别3、声音的五要素4、声音气息控制与停顿技巧运用5、保护好自己的嗓子模块三、听的技巧1、听--拉近与顾客的关系1)听为什么会拉近与顾客的关系2)倾听

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前言1、什么是短板效应?2、营业厅运营管理现状分析3、营业厅运营管理存在哪些短板?模块一、服务短板提升营业厅作为企业的形象、服务窗口,是客户接触企业的直接渠道。客户往往把在营业厅享受的服务直接归结为企业的服务。也就是说,营业厅的服务水平,直接影响了客户对企业服务水平的认同。我们发现,各大运营商都在服务下足了功夫,各种服务标准、流程规范相应地为营业厅服务质量提

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