顶尖销售魔鬼训练营   01.01

天上午：部分树正心（60分钟）销售人员6大黄金心态1、自信2、自发3、自省4、自律5、自强6、自始至终故事与讨论：态度决定一切（15分钟）启示及收获讲师点评第二部分找对人（60分钟）一、开发客户前的要思考的8个问题1、我到底在卖什么？2、我的客户必须具备哪些条件？3、客户为什么会向我购买？4、客户为什么不向我购买？5、谁是我的客户？6、我的客户会在哪里出现？

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工业品销售真功夫   01.01

单元工业品销售营销特征1、工业品市场现状与特点2、工业品营销特点3、工业品客户特点第二单元工业品销售8步关键技巧1、实战技巧（一）：做好准备，瞄准目标2、实战技巧（二）：主动接触，建立好感3、实战技巧（三）：切入难题，激发兴趣4、实战技巧（四）：魔法呈现，凸显优势5、实战技巧（五）：设身处地，排忧解难6、实战技巧（六）：牵线搭桥，传递利益7、实战技巧（七）：

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关系营销-中国式客情关系的建立与维护   01.01

讲中国式关系营销基础1、利益是纽带，信任是保证——中国式关系营销两个关键的因素：双方的利益和彼此的信任2、组织利益与个人利益——客户采购首先看的是产品质量、服务和价格带来的组织利益，其次才是个人利益和人情3、对供应商组织的信任——供应商的品牌、管理认证、工厂和生产设备、业绩等为客户提供信任的依据4、对供应商个人的信任——熟人介绍或者个人自身的魅力、知识、技能

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解决方案式销售技巧   01.01

一、销售理念1、销售工作成功的关键要素是什么？2、什么可以帮助我们真正提升销售业绩？二、销售心态1、什么样的销售心态才能保持持久的战斗力？2、销售人员应该具备什么样的素质？3、销售人员在销售过程中扮演什么样的角色？4、如何找到销售的成长动力？5、销售人员如何自我成长？三、了解客户1、谁是我们的大客户？2、大客户有什么不一样？3、如何辨别出我们的大客户？4、大

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狼性销售实战营   01.01

部分：狼性精神五项解密及锻造1.狼性6种特征深度解密2.狼性处世6种大智慧3.狼性不足的5项要因4.狼性锻造的6项指引5.狼性锻造的5大真言案例分析（一）专题讨论（二）现场模拟（三）第二部分：大客户顾问式销售二大认知1.顾问式销售的2大定义2.顾问式销售中“销”的是什么3.顾问式销售中“售”的是什么4.顾问式销售中“买”的是什么5.顾问式销售中“卖”的是什么

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项目型销售实战策略与技巧   01.01

讲关于项目性销售1、项目性销售的定义2、项目性销售的普遍困惑第二讲项目性销售是有规律可循的【案例】一个失败的项目性案例1、项目性销售失败的常见原因2、项目性销售中技巧与策略的关系3、项目性销售中过程与结果的关系4、由客户采购流程导出项目销售流程5、建立项目销售里程碑6、进行里程碑管理的工具第三讲项目立项1、收集项目信息的方法2、项目立项的标准3、几种特殊情况

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销售沟通与谈判技巧   01.01

讲、销售人员沟通的内涵1、销售沟通的实质问题2、销售沟通的“细节质量”3、大客户销售中的沟通对象第二讲、销售沟通帮助我们“签单”1、销售沟通中必须塑造“专业系统”2、怎样提问让客户更容易回答3、销售人员的“三颗心”4、沟通中掌握技巧“选择沟通法”5、沟通中的反馈技巧“门当户对”6、如何克服沟通中的“问题”障碍7、让沟通建立你的亲和力8、沟通中如何管理你的情绪

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销售团队建设与管理   01.01

讲：营销队伍管理的常见问题中国企业销售管理的困境中外企业销售管理的差异中国市场的环境的五大特征销售队伍常见的七个问题销售队伍现状的分析第二讲：营销经理的角色认知与职责营销经理与销售代表的工作差别领导者常见的观念误区营销经理常见管理误区良好团队的七个特征团队管理的原则有效控制的核心目标营销经理的管理职能营销经理的工作职责？营销经理角色定位优秀的管理者特质第三讲

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赢销大客户的策略与技巧   01.01

讲：销售流程策略①“收集信息，客户评估”②“策划拜访，建立关系”③“理清角色，确定目标”④“有效交流，影响标准”⑤“准备充分，优势呈现”⑥“防范异议，促进成交”⑦“商务谈判，签订合同”第二讲：客户筛选策略①展开销售前必须弄清的4个问题②评估客户风险的7个因素③制定客户风险评估表④将客户进行分类排序第三讲：寻找关键人策略①销售对象的价值角色②关键人与关键意见领

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优势销售谈判与回款技巧   01.01

运用战术（25人以内，可执行）录像练习（片段2）小组练习：实战催款战术模拟章:销售，回款才是硬道理1、回款――企业的“血液”2、销售重要，回款更重要3、不要做“多卖多亏”的销售员、4、赊销不等于销售，“完全销售”才是真正的销售5、没有回款的生意不叫生意6、管好回款，不要授客户以“柄”第二章:回款为什么就这么难1、内控乏力，为回款埋下隐患2、销售员自身不足，回

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