《房地产九型人格与高效沟通》大纲
《房地产九型人格与高效沟通》大纲详细内容
《房地产九型人格与高效沟通》大纲
前言：房地产置业顾问每组每人讨论并填写一个关于《房地产九型人格和高效沟通问题》给闵新闻老师，闵新闻老师就这些问题在课程中穿插解释和剖析。
上午：9：00-----12：00
一、九型人格概述
1、九型人格的起源与应用领域
2、九型人格概要介绍
3、九型人格特质问卷测评
4、以沟通活动对九型人格快速分类法
九型人格的型号特征辨析与自我认识察觉
1、核心三角3,6,9号的性格特征
（1）、3号：我要出人头地 -------实干者(追求成就，注重形象，竞争行动，害怕挫败)
（2）、6号: 我很小心谨慎 --------怀疑论者(小心谨慎, 忠诚可靠，犹豫不决，自我牺牲)
（3）、9号：我愿息事宁人 -------调停者（息事宁人，照顾各方，充满矛盾，亲切和平）
（4）、名人案例、研讨与房地产销售置业顾问性格辩析和自我察觉。
2、副三角1,4,7号的性格特征
（1）、1号：我有我的标准 --------完美主义者（正确标准，坚定信念，犹豫不决，在意错误）
（2）、4号：我是独一无二---------是浪漫主义者（独特无二，艺术气质，幻想激情，敏感伤怀）
（3）、7号：我喜欢新鲜-----享乐主义者（快乐乐观，保留选择，活跃兴奋，合理逃脱）
（4）、名人案例、研讨与房地产内训学员性格辩析和此三种自我察觉
3、副三角2,5,8号的性格特征
（1）2号：我要帮助所有人------给予者（乐于助人，角色切换，控制他人，引人注意）
（2）5号：我要了解世界----------观察者（观察研究，思考分析, 适当距离，自我城堡）
（3）8号：让我来支配 ----------- 保护者（支配保护，积极好斗，主动负责，喜欢挑战）
（4）名人案例、研讨与房地产内训学员性格辩析和此三种性格自我察觉
下午：13：30----16：30
二、九型人格各型号高效沟通在房地产销售团队中应用
1、深刻认识他人
（1）九型人格各型号的核心欲望与主导恐惧
（2）九型人格各型号的外在行为模式
（3）九型人格各型号的身体语言
2、有效沟通
（1）、什么 叫职场有效沟通，职场有效沟通的重要指标是什么？
（2）、九型人格各型号的沟通语言和注意点
（3）、九型人格各型号的沟通要点和注意点
（4）、九型人格各型号的主要分歧与冲突应对
3、影响他人
（1）九型人格各型号的激发要点
（2）九型人格各型号的影响力密码
4、职场沟通情景
（1）房地产销售顾问九型人格各型号下属的沟通要点动作和话术训练
（2）房地产销售顾问九型人格各型号上司的沟通要点动作和话术训练
（3）房地产销售顾问九型人格各型号平级的沟通要点动作和话术训练
三、如何与九型人格各型号客户在房地产销售环节中沟通说服话术训练
1、如何接待房地产九型人格各型号客户动作和话术？
2、如何快速拉近房地产九型人格各型号客户动作和话术？
3、如何了解房地产九型人格各型号隐藏需求动作和话术？
4、如果发掘房地产九型人格各型号心理活动和购买动作和话术？
5、如何面对房地产九型人格各型号客户沙盘介绍和样板房介绍动作和话术？
6、如何面对房地产九型人格各型号客户SP促销异议动作和沟通话术？
7、如何面对房地产九型人格各型号客户异议问题解除动作和话术？
8、如何快速与房地产各型号客户逼定谈判动作和沟通话术？
闵新闻老师的其它课程
《房地产狼性拓客营销及销售逼定成交训练营》 09.10
《房地产狼性拓客营销及销售逼定成交训练营》---房地产狼势、道、拓、术（全程房地产案例讲解训练+地产工具落地）闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升利润绩效【课程背景】2016房地产市场竞争空前激烈，房地产供给量严重大于市场需求，造成整个房地产市场销售情况异常艰难，房地产市场出现以杭州带头降价潮，而引发全国各大城市多家地产商都不同采取了不同的应
讲师：闵新闻详情
《房地产狼性销售团队打造及谈判逼定训练新》 09.10
《房地产狼性销售团队打造及谈判逼定训练》大纲（全程房地产案例讲解训练+地产工具落地）-----------房地产营销培训师闵新闻主讲闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升利润绩效一、【课程背景】2016房地产市场竞争空前激烈，房地产供给量严重大于市场需求，造成整个房地产市场销售情况异常艰难。目前楼市正处于下行趋势还在继续，行业正处于深度调整，成
讲师：闵新闻详情
《房地产狼性团队销售技巧及杀客逼定成交训练营》 09.10
《房地产狼性销售技巧及杀客逼定成交训练营》（全程房地产案例讲解训练+地产工具落地）-----------房地产营销培训师闵新闻主讲闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升利润绩效一、【课程背景】2016房地产市场竞争空前激烈，房地产供给量严重大于市场需求，造成整个房地产市场销售情况异常艰难，房地产市场出现杭州降价潮，而引发多个城市多家地产商都不同
讲师：闵新闻详情
《房地产狼性冠军团队训练营》 09.10
《房地产狼性销售冠军训练营》（全程房地产案例讲解训练+工具）房地产训练导师闵新闻老师主讲闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升绩效利润【课程背景】2016房地产市场竞争空前激烈，房地产供给量严重大于市场需求，造成整个房地产市场销售情况异常艰难。目前楼市正处于下行趋势还在继续，行业正处于深度调整，成交量和成交价格一直不理想，房地产营销面临前所未有
讲师：闵新闻详情
房地产销售技巧提升内训2天版本大纲 09.10
《房地产狼性销售技巧系统提升训练营》内训大纲7.0版本——房地产训练导师闵新闻老师主讲————（全程房地产案例讲解+训练+工具）闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升利润绩效一、【课程背景】2017年在限购、限贷、限地价、限房价的4限政策下，房地产市场竞争空前激烈，房地产供给量严重大于市场需求，客户到访量不足,客户质量不高,传统媒体推广效果不佳
讲师：闵新闻详情
营销团队打造课程大纲2天内训版本 09.10
《引爆团队战斗力---房地产狼性销售凝聚力提升训练营》7.0版本——房地产训练导师闵新闻老师主讲————（全程房地产案例讲解+训练+工具）闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升利润绩效一、【课程背景】您所在的房地产企业里，有没有因为没有经过专业的全员高效团队凝聚力提升训练,导致团队里出现以下每天让您心烦意乱的负面现象呢？1、相互推诿，不能自觉主
讲师：闵新闻详情
《优秀置业顾问销售沟通技能提升训练》大纲 09.10
《优秀置业顾问销售沟通技能提升训练》大纲（全程房地产案例讲解训练+落地工具）——房地产训练导师闵新闻老师主讲闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升利润绩效一、【课程背景】目前，中国房地产市场新政频出，楼市变数难料……是困守危局，还是“强身健体”，提升技能，变革图强？《房地产销售沟通技巧培训》课程，通过了解并把握把握购房者心理，有效掌控房地产销售
讲师：闵新闻详情
房地产公司全员团队打造2天版本内训大纲 09.10
《引爆团队战斗力---全员狼性凝聚执行力提升训练营》7.0版本——房地产训练导师闵新闻老师主讲————（全程房地产案例讲解+训练+工具）闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升利润绩效一、【课程背景】您所在的房地产企业里，有没有因为没有经过专业的全员高效团队凝聚力提升训练,导致团队里出现以下每天让您心烦意乱的负面现象呢？1、相互推诿，不能自觉主动
讲师：闵新闻详情
《房地产狼性冠军团队+拓客营销+案场销售+微信营销提升训练营》内训2天版本——《冠军团队+狼性拓客+电话行销+案场销售+微信营销》——房地产训练导师闵新闻老师主讲（全程房地产案例讲解+训练+工具）一、【课程背景】2017年在限购、限贷、限地价、限房价的4限严控政策下，房地产市场竞争空前激烈，房地产供给量严重大于市场需求，客户到访量不足,客户质量不高,传统媒体
讲师：闵新闻详情
房地产狼性拓客营销提升训练内训大纲7.0版本 09.10
《房地产狼性拓客营销提升训练营》内训7.0版本——房地产训练导师闵新闻老师主讲————（全程房地产案例讲解+训练+工具）闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升利润绩效一、【课程背景】2017年在限购、限贷、限地价、限房价的4限严控政策下，房地产市场竞争空前激烈，房地产供给量严重大于市场需求，客户到访量不足,客户质量不高,传统媒体推广效果不佳,营
讲师：闵新闻详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21161
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20242
- 3行政专员岗位职责 19048
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15463
- 6软件验收报告 15397
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14556
- 9文件签收单 14195
