社区银行服务与营销
社区银行服务与营销详细内容
社区银行服务与营销
导入:
l 什么是社区?
l 社区与社群的定义和范围
l 什么是社区银行?
一、社区银行的模式和特征
1、国外社区银行模式分析
1)案例:美国富国银行社区经营模式、巴基斯坦等模式介绍
2)成功要素分析
2、国内社区银行模式接撒后
1)民生银行社区金融咨询服务站、金融便利店模式及特征
2)上海农商行社区金融便利店模式及特征
二、基于社群分析的社区银行服务
1、服务社群还是服务于社区?
2、住宅区社群服务策略
1) 占据社区服务节点
2) 寻找影响力中心
3) 发展人际关系链
4) 建立持续服务粘性
5) 整合社区资源,形成社区生态圈
案例:民生银行基于关系链的社群服务
3、 OTO线上线下融合策略
1) 门店的WIFI服务
2) 微信、微博、二维码创新服务营销
3) 线上合作策略(一号店、淘宝、顺丰、顺丰优选、大众点评等等)
4) 快递派取件点服务(与品牌快递商合作、客户分层、交叉营销、自助取件、VIP客户小件上门递送)
三、基于社群分析的社区银行营销开拓
1、住宅区社群营销开拓
1)小区调研渠道及调研技巧
l 实地考察--关注要点
l 物业公司--接洽要点
l 房地产网--调研要点
l 小区居民--调研要点
l 周边商圈--调研要点
2)小区活动营销策略指引
l 活动氛围营造(文宣、邮件、小区LED屏、赞助小区活动)
l 注意力吸引(梯次礼品的选择、口碑传播效应)
l 活动开始前的测试(服务机具、服务技能、问题反馈、物业管理)
l 营销活动过程的控制(摊位设置、人员站位、礼品发放、客户信息收集登记、产品销售、客户引导)
l 客户电话回访(客户信息整理、筛选、电话回访技巧)
l 客户邀约(客户邀约技巧)
l 交叉营销(客户需求挖掘、全产品营销)
l 转介绍(形成口碑传播的技巧、如何达成转介)
l 持续服务(建立持续关系的技巧、持续的社区服务)
l 总结和反思
案例:10种常用社区金融营销活动策划
四、行动学习
1、我行的优势与劣势
2、客户开拓策略和特色产品研讨
3、行动计划制定
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