采购法务与合同管理培训（内训）

**章：采购合同在现代企业中的作用和巨大影响

1. 为什么采购合同是重要的？　　　　 

2. 采购的杠杆作用 

3. 采购的国际化新趋势及作业模式　　

4. 国内及全球商务经营的差异 　　　　 

5. 六种驱动供应环境的力量　　　　 

6. 现代企业需要合同管理及合同增值实现

7. 案例分析：某企业的合同管理流程企业内部纠纷

第二章：采购合同全面管理与法律要求

1、识别采购合同的本质

2、采购合同哪些是主要条款，哪些是附属条款，两种条款要求受法规影响相同吗？

3、合同的形成要求

4、到底由谁起草合同才有效，采购方起草合同有什么优势？

5、构成合同的四大要素，这四大要素之间有什么关系，只有什么要素才具备法律效力？

6、我国的《民法通则》规定合法合同的能力——三个问题的思考：

（1）签订合同的有效性受年龄的限制吗，法律如何规定？

（2）精神病人、喝酒或吸毒的人，他们的合同能力受限制吗？如果规避法律风险？

（3）有限公司和其他一些法人的合同能力受到限制吗？如何界定？

7、请区分什么是企业法人、什么是法定代表人、什么是法人代表、什么是法定代表授权人，他们对合同的能力受限制吗？都有法力效力吗？

8、授权人再次授权行为人，具备法力效力吗？

9、、合同有哪三种形式？你通常采用什么合同方式？口头合同有效吗？如何维持口头合同的取证？

10、导致合同无效的四个因素，请分别分析；

11、可撤销合同的几种类型分析；

12、思考：（1）如何区分无效合同与可撤销合同？（2）什么样的合同不要求当事人签字，仍然有效？

13、合同关系不涉及第三人原则

14、解密：东莞某公司一起合同纠纷案；

15、合同的主要条款和附属条款的要求和区别

16解密——合同条款是否有效，要考虑三条标准

17、采购合同其他条款详解

（1）免责和限责条款要求：如何表述，如何提醒，如何检测？

（2）预定损害赔偿条款和惩罚条款：如何界定，如何限制？

（3）所有权保留：请思考三种情况下物料的所有权有没有转移？现场做三个练习题。

（4）案例分析：石龙某电子连接器公司物料所有权纠纷案解读。

（5）赔偿条款：如何追责？

（6）不可抗力：什么情况下是不可抗力，如何区别区商业落空？生活中有哪些具体案例可以界定为不可抗力？

（7）如何解决合同纠纷——介绍常用四种方法

18、合同的条款之战

（1）条款之战的过程；

（2）条款之战要提供哪些资料和证据

（3）如何规避条款之战

19、合同定价方法的介绍及如何使用它们？

（1）固定价格

（2）可变价格

（3）成本累加（成本补偿）定价

20、采购合同的支付条款

（1）支付方式——支票、银行转账、汇票；

（2）分期付款（支付周期）

（3）发票处理条款

（4）确定支付点

（5）支付的货币种类

（6）分析分期付款的优点

（7）如何规避分期支付中不履行合同的风险？

21、预付款（又称合同订金）、保留金如何处理？

22、案例分析：给出一个背景，然后讨论：（1）根据以上案例，指出供应商是否违反合同？（2）详细说明你是如何得出结论的？

23、某集团分司与某企业合同案例分享

第三章：如何正确评估并签署买卖合同

1. 什么是买卖合同？

2. 企业服务外包可以签买卖合同吗？ 

3. 买卖合同的明示条款有哪些？

4. 法律规定买卖合同中出卖人的义务 

5. 权利瑕疵担保义务如何理解？ 

6. 法律规定买卖合同中买受人的义务

7. 买卖合同的检验费的争议？ 

8. 买卖合同中的风险承担与利益承受 

9. 特种买卖合同

10. 如何处理买卖合同中的孳息？ 

11. 企业如何在买卖合同中得益？ 

12. 案例分析：泰科

13．某公司与供应商的买卖合同纠纷

第四章：招投标采购及电子商务对合同签署和管理的影响

1. 什么是招标投标 

2. 招投标的流程 

3. 为什么有时候有废标的出现？

3. 如何进行询标？ 

5. 违反招投标法只需要承担民事责任吗？ 

6. 哪些情况可以进行招投标？

7. 法律规定哪些项目需要实施招投标？ 

8. 什么叫做邀请招标？ 

9. 什么是公开招标？其优缺点有什么？

10. 招标人和投标人不可以有哪些行为？ 

11. 招投标的生效，撤回和撤销 

12. 开标、评标和中标以及履行的注意事项

13. 中标通知书是否是合同成立书？ 

14. 招投标的违约责任和缔约过失 

15. 案例分析：某厂的招投标案例分析

第五章：涉外采购活动的国际货物买卖合同

1. 什么是国际货物买卖合同？ 

2. 国际货物买卖合同的特征 

3. 国际买卖货物合同与买卖合同的分别？

4. 影响国际货物买卖合同的国际公约 

5. 国际货物销售公约的适用范围 

6. 中国对联合国国际货物销售合同公约的保留

7. 国际贸易术语 

8. 要约和承诺与买卖合同的不合之处？ 

9. 国际货物买卖合同双方的义务有哪些？

10. 如何规避国际货物风险? 

11. 国际货物买卖合同的违约救济 

12. 案例分析：某集团公司的国际货物买卖纠纷

第六章：政府采购与企业采购的合同要求及分别

1. 政府采购的特点 

2. 政府采购模式与采购方式和企业的分别 

3. 国际上常用的政府采购规则有哪些？

4. 政府采购趋势 5. 价格在政府采购中的作用？ 

6. 如何看待政府采购和谈判的关系？

7. 政府采购合同与企业采购合同签署有什么不同？

8. 如何在政府采购行为中进行投诉？

9. 区分政府采购的质疑、投诉与责任 

10 .案例分析：某公司参与政府招投标的不公平竞争？

第七章：其它重要的与采购及合同相关的法律

1. 竞争与反垄断法概要

2. 消费者权益保护法概要 

3. 产品质量法概要

4. 知识产权法概要

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