实战项目营销

  培训讲师：李拓

讲师背景：
顾问介绍：李拓，清华大学管理学博士。从市场一线最前沿成长起来的销售专家，有丰富的项目销售经验和作局经验。现任某纽交所上市企业南方区域总监，核心营销团队成员，公司培训师；北大燕园实战派培训师。国内传授实战营销潜规则的第一人；国内开展实战营销培 详细>>

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实战项目营销详细内容

实战项目营销

**章： 优秀销售人员的自我认知与角色定位
大项目营销的认知误区
大项目营销的实战误区
第二章：售前的七大陷阱
第三章：销售中语言的制胜法宝
1、  十一种情景话术
2、 销售中问的技巧
3、 销售中说的技巧
4、 销售中问的禁忌
5、 销售中说的禁忌
6、 如何快速拉近你与客户的心里距离
第四章、销售中行为的制胜法宝
销售中的行为技巧
销售中的行为禁忌
销售中的行为误区
第五章、实战中十七项制胜技巧
不同情形下，客户要回扣如何办？
如何快速感知客户的内部关系？
等等
第六章、实战中十七项致胜能力
如何判断项目的进度？
如何快速认清决策链？
如何判断客户说的真假？
特定项目如何判断竞争对手投入的深浅？
第七章、居高临下看销售
项目营销流程
项目销售的真谛
客户心理分析
应用价值等式促成交易
第八章：大项目营销的必胜心态
营在坚持
自动自发
明确目标
笑对挫败

 

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