转型期本地网经营策略研讨系列_万宗平_企业内训课程

转型期本地网经营策略研讨系列

培训讲师：万宗平

讲师背景：
万宗平先生：心理学学士、MBA、历任销售部门经理、销售总监、培训总监、市场总监国资委职业经理研究中心特聘讲师、人事部职业经理认证特聘讲师、广东电信培训中心课程开发特聘顾问和高级讲师、上海电信培训中心特聘讲师、上海交大管理学院特聘讲师万先生从详细>>

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转型期本地网经营策略研讨系列详细内容

转型期本地网经营策略研讨系列

一、 运营商的收入结构分析与比较

1、移动运营商的主要增长点分析

2、移动运营商的收入结构背后的机会与隐忧

3、固网运营商的收入结构分析与增长放缓的主要因素

4、从收入结构看固网运营商目前经营策略的不足

二、 电信转型思路及转型业务设计的反思

1、目前国内四大运营商的转型探悉

2、移动运营商的信息化思路（个人及集团客户）

3、固网运营商的转型思路及主要产品设计反思（商务领航及号码百事通）

4、针对产品转型的营销策略转型思考

三、 3G全球化的经验对中国运营商的启示

1、3G的产品链构成

2、3G市场的四层目标客户群分析

3、日韩及欧美主要运营商的3G市场策略

4、目前3G市场主要收入贡献的五大业务策略

四、 转型期及3G时代运营商本地网经营竞争策略

1、移动运营商的竞争策略分析

2、固网运营商的竞争策略思考

3、有效提升本地网竞争的营销体系思考

4、国内主要运营商的本地网经营经验借鉴

五、 转型期及3G时代省公司、本地网及县分局的营销体系

1、省公司针对性的营销策略制定及指导执行思路

2、本地网在省公司策略下的差异化思路

3、县分局的区域营销经营思路

六、 转型期及3G时代运营商的三大目标客户分析

1、个人用户群的感性与理性需求分析

2、家庭用户群的感性与理性需求分析

3、政企用户群的感性与理性需求分析

4、全球运营商的针对性经验借鉴

5、本地网针对性的客户载细分与执行策略

七、 转型期及3G时代本地网的产品设计思路及经营策略

1、产品设计的理性价值与感性价值

2、产品价值的四个层面

3、产品卖点的三维思考

4、本地网产品经营及盈利模式策略

5、本地网创收及转型业务并进的平衡发展策略

八、 转型期及3G时代本地网的针对性渠道设计思路及经营策略

1、固网际移动运营商目前渠道策略分析

2、针对目标客户群的渠道覆盖原则

3、复合渠道配合的设计思考

4、电子渠道对运营商的影响

5、本地网针对性地渠道建设与管理思路

九、 转型期及3G时代运营商的整合营销思路与策略

1、运营商目前营销策略剖析

2、客户了解及购买运营商产品的接触点分析

3、客户购买运营商产品的心理流程分析

4、针对购户购买心理流程及接触点的整合营销模式

5、本地网针对性地整合营销执行策略

十、 转型期及3G时代运营商对市场信息化需求的正确指引

1、3G时代信息化对运营商的影响

2、目前市场信息化需求剖析

3、运营商如何有效引导信息化的需求

4、运营商如何有效制定企业信息化进程的标准及影响策略

5、本地网如何在本地市场制造信息化的潮流趋势

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