如何快速“制造”销售人员—模压式销售训练系统

  培训讲师:王建

讲师背景:
王建先生北京820现代营销军校董事、校长,中国销售职业化教育特殊贡献专家、《820思想》杂志社总编辑。清华大学、北京大学、上海交大、复旦大学客座教授。曾先后在比利时埃特尼特(中国)、德国贝塔斯曼等多家跨国公司任高级管理职务。王建先生是“人海 详细>>

王建
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如何快速“制造”销售人员—模压式销售训练系统详细内容

如何快速“制造”销售人员—模压式销售训练系统

一、制造与“人海战术”
    “人海战术”是优秀的战法
    “优秀销售”是靠不住的
    能“培养”多少人就能做多大
    “合格”销售是“制造”出来的
本段说明:人海战术有效的战术,但是它的关键是人,即是否能够源源不断的获得合格的士兵,而这其中根本的就是“制造”。
二、“制造”必须选对人
    如何提高甄选销售的准确率
    甄选需要“老君炉”
    用人标准是甄选的关键
本段说明:制造的目的是将更多一般人变成“合格”的士兵,而不是极少数的人,因此,甄选不是选择优秀的,而是淘汰那些永远不可能培养的人。
三、制造=模压式训练系统
    入门训练系统的设计与实施
    随岗训练系统的设计与实施
    专项训练系统的设计与实施
本段说明:制造就是标准化的生产,就是将农民按照标准化的流程,快速的制造成合格士兵的过程,而制造工艺就是模压式训练系统。
四、“制造”是管理的基础
    如何让销售人员“服从”管理
    如何将领导的想法变成员工的行为
    你凭什么比别人多拿钱
本段说明:销售管理的基础是“可替代”,不能被替代就不能有效的被管理,模压式训练就是可替代的基础,因此它也是管理的基础。

 

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