八种武器—客户拓展管理

  培训讲师:付遥

讲师背景:
付遥资深顾问师职责决定销售业绩的关键包括态度,销售方法和技巧,付遥先生拥有八年在IBM和戴尔电脑的销售和管理经验和六年的销售领域的培训和咨询经验,帮助您建立销售管理体系,提高销售技能,激励销售心态,提升销售业绩。专业背景付遥先生:财智中国十 详细>>

付遥
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八种武器—客户拓展管理详细内容

八种武器—客户拓展管理
**天

  挖掘客户需求
  客户采购的四个要素
  需求的树状结构
  个人需求决定机构需求
  客户组织结构分析
  角色
  上下左右,客户明确需求时挖掘
  需求的技巧
  挖掘客户需求随需应变的销售过程
  顾问式提问,客户不明确需求时挖掘需求的技巧
  采购流程
  销售的六个步骤
  跟进服务
  竞争策略
第二天
  随需应变的销售过程八种武器
  谈判的策略和技巧
  满足客户采购要素的销售活动
  评估销售活动的八个纬度
  展会 交流
  测试和样品 拜访
  八种武器销售管理
  从策略到业绩考试
  赠品 商务活动
  参观考察 电话销售
  客户细分管理 销售漏斗管理
  销售活动管理 业绩管理
  决定业绩的因素
  态度、知识和能力

 

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