保险销售培训

  培训讲师:李绘芳

讲师背景:
李绘芳老师李绘芳,被誉为职业化“教母”,中央电视台《挑战》职业测评专家,《销售与市场》、《中国经营报》高级顾问,《商界》、《哈佛商业评论》等媒体专栏作者。权威中层管理专家,全球500强华人讲师,亚太地区十大金牌讲师,中国十大权威HR管理专家 详细>>

李绘芳
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保险销售培训详细内容

保险销售培训
 **部分 主顾开拓

**讲 借客户的人脉圈

转介绍是一种信任背书

分析:保险销售培训案例!

解析:保险销售内训案例!

案例:保险销售课程案例分析!


第二讲 随时随地转介绍

转介绍是一种信任背书

**服务和礼品行销来维护转介绍

互动:保险销售培训案例评估

分享:某集团保险销售培训案例

分享:哈佛经典保险销售案例分析示范


第三讲 跟别人跑市场

关键点一,目的性不要太强

关键点二,精心准备你的每一次陪访

关键点三,善于创造你的价值

分享:企业保险销售培训三步走!

案例:联想(中国)公司的保险销售培训案例

讨论:明天的道路——企业如何做好保险销售?


第四讲 参加聚会

关键点:善于创造你的价值

分享:保险销售培训四部曲!

分享:保险销售内训五步骤!

分享:企业保险销售六技巧!

分析:某药业集团所面临的保险销售难题!


第五讲 经营目标市场

培养影响力中心

潜意识销售

关于做人

关于赞美

分析:领导者保险销售做什么?

分析:保险销售内训哪些步骤很重要?

分析:保险销售培训哪个环节很重要?


第二部分 销售的原理

第六讲 销售有哪些原理

卖点:保障与收益

销售:销的是自己,售的是观念

成交的方法:痛苦加大和快乐加大

分析:企业如何贯彻保险销售全过

分析:保险销售培训,我们做对过什么?

案例:海尔集团保险销售咨询方案案例研究


第七讲 推销和行销的区别

增加客户的数量

增加客户购买的额度

增加客户重复购买的频率

讨论:企业保险销售的八面金刚

案例:一次失败的保险销售培训案例

分组:如何打通企业保险销售的任督二脉?

 

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战略创新培训   01.01

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