创新营销――新竞争形势下的营销思维突破
创新营销――新竞争形势下的营销思维突破详细内容
创新营销――新竞争形势下的营销思维突破
主题一：经济转型期的营销创新
1. 营销创新的意义
2. 中国企业的营销转型
3. 转型期为营销带来的挑战和机遇
4. 重振企业家精神
→ 在推平的世界，如何取得市场先机
→ 全脑时代的营销思维
→ HOW时代，方法决定一切
主题二：构建营销创新的系统思维
1. 系统营销的四个维度
2. 系统的改进和系统的放弃
3. 发展领导者的营销创新技能
→ 本质思考能力
→ 环境扫描能力
→ 系统思考能力
→ 心理定格能力
4. 应用工具：《四维度系统检视表》
主题三：构建以顾客为导向的组织
1. 营销创新的变量分析
→ 有机式结构和组织边界
2. 塑造回应顾客的组织文化
3. 营销创新的组织障碍及对策
4. 推动变革的七种策略
→ 关键营销问题及对策
5. 提升营销人员的创造力
6. 应用工具：《组织创新能力变量检视表》
主题四：商业模式创新
1. 商业模式的六要素
2. 基于客户价值的商业模式创新
→ 新时期商业模式的特征
3. 颠覆规则创新
→ 价值链与关键创新点
→ 以顾客价值为导向的创新技法
4. 创新要素配置分析
主题五：全脑时代的营销策略创新
1. 全脑营销的基本思维
→ 只有占领头脑，才会占有市场
→ 用“脑”思考 用“心”营销
2. 逆向营销创新技巧
→ 营销手段和目的的颠倒
→ 目标颠倒。
→ 特性和效用的颠倒
主题六：市场和客户关系开发创新
1. 从销售者到关系管理者
2. 掌握更多的客户管理知识
3. 集成的客户管理
4. 创新的价格体系。
主题七：产品和服务开发创新
1. 智能产品
2. 电子化服务
3. 个性化解决方案
4. 产品和服务创新的障碍及对策
主题八：市场竞争游戏规则创新
1. 市场竞争的两个层面
→ 规则内竞争取胜
→ 突破规则的竞争
2. 营销组合规则的改变
→ 营销创新六大法则
→ 顾客让渡价值创新
→ 渠道创新
→ 促销创新
3. 个性化营销创新技法演练
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