企业营销技能与销售技巧_平梵_企业内训课程

企业营销技能与销售技巧

培训讲师：平梵

讲师背景：
中国管理资源网签约讲师著名营销策划人著名国学企管导师全球500强华人讲师亚太地区十大金牌讲师多家知名大学特邀培训师百余家报纸杂志、门户网站专栏作者平梵老师经过多年的培训经历，积累了丰富的实战经验，培训课程针对企业实际问题而设计，重视与学员的详细>>

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企业营销技能与销售技巧详细内容

企业营销技能与销售技巧
一、现代营销的理解二、营销工具的应用

1、掌握营销的演化；4P-4C-4R及未来趋势 1、营销的SWOT分析

2、现代客户的心里消费过程管理 2、市场细分、与波士顿矩阵运用

3、文化营销与附加价值服务 3、消费的7S定律

4、营销的多重角色组合 4、营销与SMART运用

5、生活营销与事业营销 5、营销绩效KPI管理

分析：企业如何贯彻流程管理全过程？

分析：企业营销技能与销售技巧培训，我们做对过什么？

案例：海尔集团流程管理咨询方案案例研究

三、品牌的传递互动四、现代礼仪与形象管理

1、产品-商品-品牌的现代管理 1、自身形象的塑造

2、品牌意识的操作流程 2、个人的神韵展示

3、自我品牌的塑造 3、不同环境的形态

4、口碑与美誉度 4、与人交往的技巧

5、品牌与人际关系效应 5、内在美与外在美

分析：企业营销技能与销售技巧培训案例！

解析：流程管理内训案例!

案例：流程管理课程案例分析！

五、团队协调与时间管理六、发展意识与结构化管理

1、团队精神与自我发展 1、发展的方向设立

2、角色定位与协作效应 2、核心点的定位

3、个体与整体效益 3、框架结构意识

4、关键时间把控与掌握 4、流程把握节奏控制

5、事务的轻重缓急选择 5、绩效与结果的执行力

互动：企业营销技能与销售技巧培训案例评估

分享：某集团企业营销技能与销售技巧培训案例

分享：哈佛经典流程管理案例分析示范

七、职业操守与职业规划九、客户定位与大客户公关

1、现代人的职业操守 1、大客户的定位

2、职业人的方与圆 2、大客户的2
/8
原则

3、职业人的情商与逆商 3、大客户的结构模式组建

4、自身定位于中、长期规划 4、大客户的管理与维护

5、职业生涯发展定位 5、大客户的价值链管理

分析：领导者流程管理做什么？

分析：流程管理内训哪些步骤很重要？

分析：企业营销技能与销售技巧培训哪个环节很重要？

八、实战销售技能与技巧十、客户的巩固与维护

1、企业盈利模式核心延伸 1、价值供应链的整合

2、核心力的销售包装 2、客户资源的整合与运用

3、顾问式的销售模式 3、战略客户管理

4、现代组合与电话营销模式 4、客户资源的共享原则

5、电话营销的三秒钟原则 5、客户的延伸性管理

6、营销话术的魅力

7、实战面对面销售方式

8、实战的绝对成交

9、销售额外价值整合

10、重复销售的技能技巧

讨论：企业流程管理的八面金刚

案例：一次失败的企业营销技能与销售技巧培训案例

分组：如何打通企业流程管理的任督二脉？

企业营销技能与销售技巧培训总结

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