精准营销执行
精准营销执行详细内容
精准营销执行
第三部分:营销执行支持
一、 营销执行团队的训练与配置
视频教材《亮剑执行力》
案例:本田的营销团队魔鬼训练
1、 营销执行团队五种训练方式
沙盘演练
团队教练
课堂研讨
跟踪辅导
工作述职
2、 营销人员的配置策略
个性匹配
角色搭配
优势拼图
二、 营销资源的配置
视频教材《乔致庸的资源整合之道》
1、 资源配置原则
永远向优势领域(客户、人员、区域)倾斜
资源定期盘点
激活休克资源
有限度授权:资源配置权力下移
2、 资源配置策略
承诺目标、争取资源
有限资源、无限支持
优势业务、优势配置
三、 营销执行的后台支持体系
1、 后台支持流程
客户支持体系
物流支持系统
信息支持系统
人员支持系统
2、 后台控制流程
财务控制
流程控制
人员控制
第四部分:营销执行的管控系统训练
一、 营销执行的管控方法
1、 猴子管理法
2、 日清工作法
3、 教练辅导法
二、 营销执行的过程管控
案例:陈经理的目标悲剧
1、 过程控制点的设计
效率型营销控制节点
效能型营销控制节点
2、 过程管控工具训练
关键节点控制表
月计划、周计划、工作日志
YCYA
随访辅导
三、 营销执行的结果管控
视频教材《大染坊》
1、 执行前的结果定义
2、 执行前的责任落实:一对一责任
3、 执行中的过程追踪、检查
4、 执行后的即时激励
第五部分:营销执行的动力体系训练
视频教材《这样的团队》
一、 营销执行环境打造
案例:安利的执行动力源自何处?
1、 环境就是生产力
2、 物理环境的打造
3、 组织环境的打造
4、 心理环境建设
二、 营销执行的激励体系
案例:这样的激励有效吗?
1、营销人员战斗力的来源
2、即时激励、即时传达战略意图
3、利益机制设计
4、非金钱激励法
三、 营销执行文化建设
案例:某公司打造亮剑之魂
1、 营销执行文化理念
2、 文化灌输与团队执行
3、 营销执行习惯的培育策略
课程总结
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