如何考核销售经理   01.01

▲　销售考核的两难境地　　销售是企业生存的命脉，企业遍布在全国各地的销售经理们把握着企业的一条条生命线，如何对营销经理进行考核，很多老总常常陷入两难的境地。　　如果仅从销售收入来考核，对于扩大市场占有率很有帮助，但很容易带来只冲销量不计成本的负面效应，三株公司就吃过这个亏。　　如果要求销售经理对利润负责任，当然总部的成本压力会减小，但销售经理的独立性太强，很

 讲师：张利庠详情