战略新思维内训
战略新思维内训详细内容
战略新思维内训
1、战略的定义
几个案例
有一说一如何策划成功?
仅仅策划还不够,战略分层次
1.1. 组织战略回答做什么
工具之一:波士顿矩阵
1.2. 竞争战略回答怎么做
工具之一:线性规划思路
1.3. 职能战略回答谁来做
比如
三层战略的区别
案例:联想
失败的主因也无外乎这些方面
战略决策有难度
几个重要引申
意犹未劲、、企业到底是怎样成功的
战略并非线性
知其然,知其所以然
2、战略决定了利润的三个来源
1)方向:利润的**来源
行业间收入差距达16倍
2010上市公司CEO薪酬榜
职业选择
行业间的利润差异巨大
行业整合/链条定位
盛大的产业布局
2)资源与机会的匹配:利润的第二来源
成功决策本就是小概率事件
3)资源的调控能力:利润第三来源
孰重孰轻?
所以战略是向外看
3.选择行业机会
机会来自外部环境分析
3.1 PEST分析
SMFA:环境分析四步骤
1)政治与法律要素分析
感谢党,感谢政府、、、
2) 经济要素分析
GDP
感谢邓公,感谢改革开放、、、
研究宏观经济有什么用?
从TFP看行业吸引力
3) 社会与文化要素分析
佛祖、上帝、、、
社会主义,国家资本主义
伦敦地图
北京地图
4) 技术要素分析
终于到了瓶颈、、、
政府需要在研发上投入多少?
心态,眼光?600年的厨房与25年的住宅
从TFP看行业吸引力
科学技术是**生产力
二次探底之忧(1)
二次探底之忧(2)
中国暂无二次探底之忧(1)
中国暂无二次探底之忧(2)
中国经济二次探底风险已过(1)
中国经济二次探底风险已过(2)
3.2 行业分析
几个工具
工具1:新行业的选择
你喜欢哪种活法?
进入/退出壁垒影响行业利润
水泥/钢铁行业利润增速波动特征
壁垒可以被人为改变
战略工具:行业壁垒量化模型
赋予权重,得出计算公式
试算结果
进入壁垒数据参考
退出壁垒数据参考
工具2:波士顿矩阵
矩阵成立的假设前提
市场份额与投资回报率相关联
市场份额与利润率的关系
关于G的问题
工具3:GE/麦肯锡矩阵
综合指标定义行业吸引力
行业内定位也很重要
准确界定行业范畴并非易事
波特的五力量模型
五个要素有不同的分析内容
购买者影响力大(1)
购买者影响力大(2)
当进入壁垒高时,新加入者进入市场的威胁较小
替代威胁高
供应商影响力大
供应商影响力大的更多情况
竞争激烈程度高
管理工具:生存空间分析
3.3 战略群组
他们是对手吗?是直接对手吗?
同处一个战略群组的才是对手
战略群组分析五步法
关键战略因素参考体系
烟啤和青啤是否直接对手
关公战秦琼
如何突破流动障碍,进入新群组
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