大客户销售管控法则   01.01

一、课程导入:大客户认知1.什么是大客户核心客户2.客户销售分级的必要性与理论3.帕累托80/20法则4.关注大客户采购的要素5.大客户销售的六个步骤6.大客户销售漏斗7.大单销售与大客户销售的区别案例：施乐公司的“集中执行官”分享：东阿阿胶公司的大客户管理理念二、建立与大客户的信任1.客户关系营销#61656;客户关系管理的定义#61656;关系管理的营销

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销售技能实战模拟训练营   01.01

一、销售人员的心态配置：1、做销售不要总是为了钱2、拜访量是生命线(30)3、打破常规,不要自我设限4、投入的精力比花费的时间更重要5、销售人员要有“要性”、“血性”6、心累比体力累更能累垮自已　　7、永远不要相信客户说的“不”8、销售人员就是信心的传递者9、培训正确的销售观10、找到关键人才是销售成功的步11、进门之前有目的，出门之后有结果！12、客户可能

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营销总监八大核心技能   01.01

一、市场调查与预测；1、市场调查的类型与步骤；2、市场调查的内容；3、市场调查的形式；4、市场调查的方法；5、市场预测的种类、内容与步骤；6、市场分析二、品牌运作与广告策划；1、品牌4S战略；2、品牌创新与营销策划；3、新媒体营销与广告策划；三、营销战略决策；1、营销战略创新；2、市场竞争优势的建立；四、设计营销组合；1、市场营销组合的概念；2、市场营销组合

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高效营销团队的建设与管理   01.01

(一).现在的市场景气环境低迷谈起目前国内外市场环境简单分析（因为市场在改变所以我们要跟着变）市场变化与我们营销管理要改善的方向何在(二).营销管理(MARKETING)误区（细节决定成败）卖与买出发点的差异（企业导向与市场导向）　　　由企业导向转为顾客导向分析（不应该忽略的市场操作观念）　　　案例分析:(三).销售团队中部属工作常发生的工作问题分析（细节决

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