企业战略 总裁营销之市场营销战略创新实效策略
企业战略 总裁营销之市场营销战略创新实效策略详细内容
企业战略 总裁营销之市场营销战略创新实效策略
**章 企业战略与市场营销战略概述
一、企业战略的概念
二、企业战略的三个层次
三、企业战略计划的主要内容
1、认识和界定企业的使命
2、区分战略经营单位(SBU)
3、规划投资组合(业务范围)
4、规划成长战略
四、现代企业为什么需要营销战略
五、营销战略产生背景:
需求结构急剧变化;
科技进步神速;
国际竞争日益激烈;
社会、政府和顾客对企业的要求和限制提高;
资源短缺和突发事件不断出现。
六、营销战略的实质是什么
营销战略是指企业对营销活动的总体的、全局的、动态的和长期的谋划。
营销战略的实质是企业在资源配置的基础上发展其核心能力的过程。
企业战略与市场营销战略的关系
案例:海尔的战略-国际化营销选择战略
第二章 营销战略制订与管理的过程
一、分析市场机会
市场机会,就是指市场上存在的某些未被满足的需要
市场机会=环境机会
市场机会≠企业机会
二、选择目标市场
市场细分的方法
如何选择目标市场
如何进行市场定位
三、营销战略计划制订的步骤
1、经营任务分析
2、战略环境分析
3、战略条件分析
4、战略目标选择
5、战略思想选择
6、形成经营战略计划
四、营销战略计划管理
1、营销计划的本质
2、营销计划的内容
3、营销计划的制订
4、营销计划的执行
5、营销计划的评估市场营销战略实施和动态控制
第三章 企业营销环境的分析和市场营销战略的选择
一、企业营销环境SWOT分析
二、市场竞争战略的四种类型及应用
防御战略
进攻战略
侧击战略
游击战略
三、营销战略的五种模式
稳定型:维持产品市场现状
反应型:在稳定基础上变革
先导型:向有联系的产品市场发展
探索型:向新产品领域和海外市场发展
创造型:以我为主开发新产品,拓展新市场
案例:通用电器公司营销战略模式
四、主要营销要素战略
产品战略
价格战略
渠道战略
促销战略
公关战略
五、市场渗透与市场开发战略
市场渗透战略
市场开发战略
六、影响市场营销战略管理效果因素分析
企业可控制因素 :营销组合
企业不可控制因素 :环境因素
营销战略的运态化管理
营销战略不是一成不变的
影响营销战略执行的因素
营销战略执行效果控制
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