中国企业发展之营销再突围

  培训讲师:陈待忠

讲师背景:
【陈待忠是谁】中国著名的实战派品牌管理咨询专家、品牌顾问、中国最具实战的终端零售训练导师、品牌策划师;美国国际管理训练协会认证的国际职业培训导师、中国职业经理认证机构、中国营销学会特邀讲师;腾讯网、华夏智慧网、商战名家等机构特邀讲师、国内多 详细>>

陈待忠
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中国企业发展之营销再突围详细内容

中国企业发展之营销再突围

  **章、 动态平衡规律

  ? 连通器原理(图)

  ? 如何打破平衡

  第二章、 如何权衡产品和营销的关系

  ? 产品同营销

  ? 三流的产品用骗术

  ? 中等的产品靠营销

  ? 一流的产品靠产品

  ? 夸张营销的背后

  ? 马云的嘴

  ? 夸张的技巧和力度

  ? 开疆拓土需要稳固战果。

  ? 企业家眼中的产品

  ? 营销人员的视角

  ? 技术人员的视角

  ? 企业家眼中的产品

  ? 认清楚差≠错

  ? 如何权衡符合市场和开发市场

  ? 被理解创新原则--小步创新原则

  ? 不要期望蓝海

  ? 接力赛-产品带动

  ? 营销大师--不让产品走入困境

  ? 广义产品概念

  ? 产品前和产品后

  ? 开疆拓土与发展壮大

  第三章、 责任归属

  ? 老总的职责

  ? 经理的职责

  第二部分:如何解决营销困境

  突破营销瓶颈之方法论

  ? 深层基础原因:产品

  ? 内外部通路

  ? 论持久战:如何让品质和服务持续不下降

  ? 方法论

  第四章、 认清营销困境的两种形式

  ? 油门档位原理

  ? 方法的瓶颈

  ? 达到大值的方法

  ? 规范化管理

  ? 执行决定成败

  ? 态度决定一切

  ? 思维的瓶颈

  ? 战略思维的调整

  ? 企业架构的布局

  ? 人员架构的调整

  第五章、 解决人的问题

  ? 换人换思想

  ? 人员的阶段性使用

  ? 老员工的价值

  第六章、 解决思维类营销瓶颈的方法

  ? 规划布局

  ? 用行业内优秀观点

  ? 结果到过程

  ? 有选择才能做好领导

  第七章、 解决执行类营销瓶颈的方法

  ? 产品革新的辩证关系

  ? 宽度:如何让更多的人认识你

  ? 深度:如何让认识的人一辈子跟定你

  ? 速度:如何做到兵贵神速

  ? 满意度:用心系统的做事情

  ? 流程化的危害

  ? 感动式服务

  ? 细节

  第八章、 如何解决执行过程中的问题

  ? 个体区别

  ? 好马不扬鞭

  ? 监督机制的灵活运用

  ? 目标管理制的应用

  ? 过程管理制的应用

  ? 明确任务和目标

  ? 数字化、时间化、成果化、责任人到位

  ? 任务是抢的,不是压的

  ? 自我论证

  ? 没有目标修正就没有执行

  ? 任务分解

  ? 重视过程:分解的过程是培训和推演的过程

  ? 过程把控

  ? 关键点

  ? 钉子法则

  ? 难点解决

  ? 高效沟通--会议的利用

  ? 会议核心人物的重要性

  ? 会议人员的匹配性

  ? 方向把握

  ? 解决核心阻力问题

  ? 复制执行

  ? 范本建立

  ? 复制跟踪

  ? 监督跟踪

  ? 助理的作用

  ? 责任追溯

  ? 无责任,无恐惧

  ? 流程化、签字化、邮件化

  ? 学习经验是追溯的核心意义

  ? 奖罚分明

  ? 永远弱化物质

  ? 把奖罚做成文化制度推广和培训

  ? 风险预防

  ? 正确理解信任

  ? 永远用后背解决方案

  ? 领导者和执行者的不同角度

  ? 破釜沉舟

  ? 朝令夕改

  ? 角度不同,责任不同

  ? 如何规避朝令夕改

  ? 团队合作

  ? 以销售为龙头

  ? 灭掉官僚、限时回复

  ? 研发生产部门的配合

  ? 后勤部门的定位

  ? 文职部门的定位

  ? 市场部门的定位

  ? 法律部门的定位

  ? 企业文化

  ? 如何让企业文化创造大价值

  ? 领导者驾驭企业文化而不是被文化驾驭

  ? 规矩是文化的大体现

  ? 不要误解“以人为本”

  ? 根基群体特点,特色的文化、阶段的文化、个性的文化

  ? 针对个体执行力的核心要素

  ? 选人的关键要素

  ? 高效沟通

  ? 让结果融于过程

  ? 奖励和处罚的技巧

  第九章、 大师的境界--不让产品走入困境

  ? 好司机无急弯

  ? 好医生的标准

  ? 好管理的要素

 

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