中国企业发展之营销再突围
中国企业发展之营销再突围详细内容
中国企业发展之营销再突围
**章、 动态平衡规律
? 连通器原理（图）
? 如何打破平衡
第二章、 如何权衡产品和营销的关系
? 产品同营销
? 三流的产品用骗术
? 中等的产品靠营销
? 一流的产品靠产品
? 夸张营销的背后
? 马云的嘴
? 夸张的技巧和力度
? 开疆拓土需要稳固战果。
? 企业家眼中的产品
? 营销人员的视角
? 技术人员的视角
? 企业家眼中的产品
? 认清楚差≠错
? 如何权衡符合市场和开发市场
? 被理解创新原则--小步创新原则
? 不要期望蓝海
? 接力赛-产品带动
? 营销大师--不让产品走入困境
? 广义产品概念
? 产品前和产品后
? 开疆拓土与发展壮大
第三章、 责任归属
? 老总的职责
? 经理的职责
第二部分：如何解决营销困境
突破营销瓶颈之方法论
? 深层基础原因：产品
? 内外部通路
? 论持久战：如何让品质和服务持续不下降
? 方法论
第四章、 认清营销困境的两种形式
? 油门档位原理
? 方法的瓶颈
? 达到大值的方法
? 规范化管理
? 执行决定成败
? 态度决定一切
? 思维的瓶颈
? 战略思维的调整
? 企业架构的布局
? 人员架构的调整
第五章、 解决人的问题
? 换人换思想
? 人员的阶段性使用
? 老员工的价值
第六章、 解决思维类营销瓶颈的方法
? 规划布局
? 用行业内优秀观点
? 结果到过程
? 有选择才能做好领导
第七章、 解决执行类营销瓶颈的方法
? 产品革新的辩证关系
? 宽度：如何让更多的人认识你
? 深度：如何让认识的人一辈子跟定你
? 速度：如何做到兵贵神速
? 满意度：用心系统的做事情
? 流程化的危害
? 感动式服务
? 细节
第八章、 如何解决执行过程中的问题
? 个体区别
? 好马不扬鞭
? 监督机制的灵活运用
? 目标管理制的应用
? 过程管理制的应用
? 明确任务和目标
? 数字化、时间化、成果化、责任人到位
? 任务是抢的，不是压的
? 自我论证
? 没有目标修正就没有执行
? 任务分解
? 重视过程：分解的过程是培训和推演的过程
? 过程把控
? 关键点
? 钉子法则
? 难点解决
? 高效沟通--会议的利用
? 会议核心人物的重要性
? 会议人员的匹配性
? 方向把握
? 解决核心阻力问题
? 复制执行
? 范本建立
? 复制跟踪
? 监督跟踪
? 助理的作用
? 责任追溯
? 无责任，无恐惧
? 流程化、签字化、邮件化
? 学习经验是追溯的核心意义
? 奖罚分明
? 永远弱化物质
? 把奖罚做成文化制度推广和培训
? 风险预防
? 正确理解信任
? 永远用后背解决方案
? 领导者和执行者的不同角度
? 破釜沉舟
? 朝令夕改
? 角度不同，责任不同
? 如何规避朝令夕改
? 团队合作
? 以销售为龙头
? 灭掉官僚、限时回复
? 研发生产部门的配合
? 后勤部门的定位
? 文职部门的定位
? 市场部门的定位
? 法律部门的定位
? 企业文化
? 如何让企业文化创造大价值
? 领导者驾驭企业文化而不是被文化驾驭
? 规矩是文化的大体现
? 不要误解“以人为本”
? 根基群体特点，特色的文化、阶段的文化、个性的文化
? 针对个体执行力的核心要素
? 选人的关键要素
? 高效沟通
? 让结果融于过程
? 奖励和处罚的技巧
第九章、 大师的境界--不让产品走入困境
? 好司机无急弯
? 好医生的标准
? 好管理的要素
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