企业应受账款管理及欠债追收   01.01

课程大纲：　　章：应收帐管理　　一、企业赊销健康体检　　签订合约之前　　发出“请款单”　　收款　　处理问题账款　　公司管理　　二、企业与应收帐　　应收帐与债务　　应收帐与企业发展　　三、企业债务的特性　　何谓欠债　　欠债产生的原因　　企业债务的矛盾　　拖欠债的损失　　四、商账部的成立　　商账部的建立　　组织结构　　职责　　日常工作　　收账信念　　追账员的特性

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企业追债策略   01.01

一、企业债务和特性1、何谓欠债2、欠债产生的原因3、企业债务的矛盾4、拖欠款的损失二、商账部的成立1、商账部的建立2、组织结构3、职责4、日常工作5、收账信念6、追账员的特性7、收账原则三、客户分析1、客户分类2、债务分析3、十大拒付藉口4、危险讯号四、账单管理1、账单管理系统2、账龄分析报告3、客户应收账报告4、停止供货名单五、客户投诉系统1、客户投诉2、

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企业收账政策   01.01

sup2;企业债务和特性1、何谓欠债2、欠债产生的原因3、企业债务的矛盾4、拖欠款的损失sup2;商帐部的成立1、商帐部的成立2、组织结构3、职责4、日常工作5、收帐信念6、追帐原则sup2;客户分析1、客户分类2、债务分析3、十大拒付藉口4、危险讯号3、过期账款的账龄分析sup2;账单管理1、账单管理系统2、账龄分析报告3、客户应收帐报告4、停止供货名单s

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一线人员赊销技能培训   01.01

企业信贷（赊销）观念1、业务员的职责2、信贷（赊销）的基础3、信用销售的坏处4、拖欠款的损失发货前的准备工作1、沟通2、送货3、跟进方法业务员应具备的赊销常识1、法律与经济活动2、收账的重要性3、呆、坏账的发生原因4、客户调查赊销业务流程1、新的业务流程2、业务员应配合的动作资料搜集的方法1、实地调查2、间接调查企业提问并解答收账1、认识风险2、十大迟付理由

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企业赊销管理战略研讨   01.01

　　企业提问并解答1、目前赊销的状况2、企业对风险的看法3、企业的货款回收方式4、销售合同5、减低风险的技巧6、收款7、赊销应注意的事项　　重新定义赊销1、能否不赊销2、赊销的费用3、重新衡量风险4、赊销的真义　　现金流的思考1、利润与现金2、赊销与现金3、改善现金流　　实施赊销管理1、业务流程2、调查客户的信用3、赊销额度　　赊销为何会失败　　使赊销变为销

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