打造厂商共赢关系_刘晓亮_企业内训课程

打造厂商共赢关系

培训讲师：刘晓亮

讲师背景：
讲师简介刘晓亮教授实战连锁管理专家连锁企业人才战略专家中国十大经销商培训名师清华、北大、上海交大EMBA班特聘讲师广州集德能企业管理咨询有限公司首席顾问他从外企销售代表做起，拥有超过10年跨国企业中高层营销管理工作经历和全球著名咨询公司麦肯详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

打造厂商共赢关系详细内容

打造厂商共赢关系
　　一、培训对象：
　　代理商、经销商、零售商老总及高级营销人员等等
　　二、课程收益：
　　1、透过培训，让渠道得到提升的同时看清自我发展方向，与厂家协同作战。
　　2、透过培训，让渠道对自身经营不足作出改善，达到与厂家步调一致。
　　3、透过培训，认识到新市场环境下厂商合作共赢关系的重要性。
　　4、透过培训，掌握竞争时代下厂商合作关系打造的方法。
　　5、透过培训，打造厂商共同体一致化的共赢组织文化。
　　三、培训课时：
　　6小时（3小时/6小时内训根据客户需求决定）
　　四、课程大纲：
　　**单元：竞争时代的方向与出路
　　一、市场日趋规范，以往的“非常营销”已成昨日黄花
　　二、消费者回归理智，对品质与服务的要求提高
　　三、产品创新速度滞后，行业同质化竞争严重
　　四、市场优胜劣汰，行业集中度加速提高
　　五、协同提高效率，形成共生关系
　　第二单元：厂商协同营销的格局必然出现
　　一、市场发展中渠道单打独斗的困境
　　二、市场发展中的协同营销的导入
　　三、市场发展中的战略选择：
　　1、现代市场竞争是厂家、经销商、终端多条“营销链条”间的竞争
　　2、真正的竞争速度是提升整个“链”的综合竞争力与发展速度
　　3、经销商、终端要争取做“链”中人，协同厂家，规避整体发展“短板”
　　第三单元：共同获取营销链的整体利益大化
　　一、发展新型厂商合作关系——终端
　　1、终端——厂商共赢的**执行者
　　2、终端影响开端——如何让终端这个“神经末梢”更灵敏
　　3、认真做好终端人才的选、育、用、留人力资源管理工作
　　4、做思考型终端——终端是执行，但属于创造性执行
　　5、做能动型导向营销——帮助上游进一步做好市场的“无缝营销”对接
　　二、发展新型厂商合作关系——经销商
　　1、对上游，如何高效协同运作，具备与厂家共同成长的能力与眼光
　　2、遵守游戏规则——不做江湖人士
　　3、做好厂家的“市场部外脑”
　　4、做有能力销售“高利润”产品的经销商
　　5、对下游，如何做价值导向型营销——帮助终端成功
　　6、做好“营销链”中的精益配送服务、支持回应服务、产品促销服务
　　三、发展新型厂商合作关系——厂家
　　1、厂家需要有能力做“协同导向型营销”
　　2、厂家第二个本质工作是要回归于产品
　　3、厂家老板与企业是否具备肩负行业发展、操盘市场的能力与实力
　　4、形成完善的财务政策
　　5、服务状况——随时为渠道提供支持，切实保障渠道利益
　　6、为下游提供市场解决方案及培训
　　第四单元：打造有战斗力的三赢格局
　　一、共赢的实质，赢在出货量
　　——双赢不是文字游戏，而是实实在在的钞票
　　二、共赢的保障，赢在利益的合理分配
　　——确定各环节赚钱的框架结构
　　三、共赢的基础，赢在理念的整合
　　——形成厂商之间的有效理念“合拍”

刘晓亮老师的其它课程

金牌店长执行力方案班 09.07

金牌店长执行力方案班——为企业培养专业落地师小组，只需八步90天，工具直接转化成业绩一、培训不落地，学啥都没戏？1、课堂上讲解的方法工具，回去不落地，怎么办？2、店长学的工具再多，回去后落地小组不作为，怎么办？3、在落地时，很想建立自己企业的培训落地转化系统，怎么办？4、很想为自己企业培养一支“永不收兵”的内部落地师团队，怎么办？5、建立动态小组，制订90天

讲师：刘晓亮详情

金牌店长执行力落地班 09.07

金牌店长执行力落地班——针对39个门店执行死角，提供48套执行工具，快速突破门店业绩一、重磅消息！！杀灭“门店执行力”病毒的超级药方问世了！！！业绩是管理出来的！管理不行=执行不行！！无标准的、爱拖踏的、找借口的、打折扣的、虎头蛇尾的、自以为是的等等执行类病毒，如何杀灭？首先要查出执行类病毒滋养的温床，跳不出以下7大病因：1、店长缺乏有效的PDCA圈管理思维

讲师：刘晓亮详情

经销商管理与终端销量提升 01.11

★刘晓亮：经销商管理与终端销量提升一、课程背景：传统渠道与电商渠道冲突的时代，经销商门店经营成本越来越高，传统营销方式难以支撑门店合理利润，作为区域销售经理的你，是否遇到以下7大难题呢？我们如何快速帮助经销商突破经营瓶颈，使门店持续赢利？中国经销商管理领域著名实战专家刘晓亮老师首次公开电商时代传统经销商持续赢利的7大秘诀！一定帮到你，千万别错过！问题1：经销

讲师：刘晓亮详情

打造超级战斗力销售团队 01.11

★刘晓亮：打造超级战斗力销售团队amp;mdash;amp;mdash;有效解决销售主管气场力、教导力、激励力、目标力、执行力十大难题一、直面挑战：无论你是渠道销售主管、直接销售主管、电话销售主管、网络销售主管，还是一位门店销售主管，你在带领销售团队过程中，是否遇到以下困惑问题：如何拥有销售人员追随你的人格魅力？如何让超级业务员快速变成优秀团队教练？如何更快

讲师：刘晓亮详情

市场开发与经销商管理 01.11

★刘晓亮：市场开发与经销商管理amp;mdash;amp;mdash;新形势下渠道规划/招商/培育/掌控/评估/调整23道难题解码一、直面挑战：面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推广。可是，一流的产品却找到二流的经销商，市场怎能做起来？渠道政策是要

讲师：刘晓亮详情

经销商如何打造卓越经营团队 01.11

★刘晓亮：经销商如何打造卓越经营团队【课程背景】：这5年来，集德能咨询的顾问团队深入调查研究跟踪了国内在家电、照明、家具、建材、服饰等行业89位优秀经销商老板，我们发现了一个共同的规律，总结研究了一套简单有效的持续增长模式。那就是只需三个步骤就可以轻松帮助您的企业达到快速增长：第一步：代理一个好的品牌，好的产品组合，打造一套独特的赢利模式。第二步：做好团队建

讲师：刘晓亮详情

打造金牌店长特训营 01.11

★刘晓亮：打造金牌店长特训营主讲：刘晓亮老师一、直面挑战：在微营销盛行的今天，电商网店与传统门店并存的零售环境下，传统门店的集客方式、销售技巧、顾客管理、员工管理、货品管理以及门店赢利模式等等发生了巨大的变化，作为门店的店长经理，你是否遇到以下九大核心问题？1、如何运用微营销等有效手段来快速增加进店人数，解决进店率不足问题？2、如何做好店面各岗位amp;联动

讲师：刘晓亮详情

高毛利门店精细化管理实战班 01.11

★刘晓亮：高毛利门店精细化管理实战班主讲：刘晓亮老师一、直面挑战：近年来，家居建材、家具家电、服饰鞋业、珠宝皮具、IT手机、汽车配件等耐消品行业连锁门店遍地开花。对品牌连锁企业来说，经销商加盟商老板超过3家店时，是否感到吃力？开店数越开越多，面积越来越大，但门店规模与效益平衡管理困难重重，赢利能力是否降低？是否总是用老化赢利模式、营销方式去运作今天的门店，从

讲师：刘晓亮详情

快速提升单店销量五大维度 01.11

★刘晓亮：快速提升单店销量五大维度一、直面挑战：amp;渠道来利润，终端出销量amp;。经销商门店生意不好，怎么办？是选址不好，还是店员销售技能不行？是品牌没有拉动力，还是产品价格定得太高？在产品同质化条件下，同类产品门店的竞争越来越激烈，顾客都喜欢货比三家，面临消费习惯的挑战，我们应当如何进行终端拉动，快速提升市场份额？静下心来先想想下面的问题：影响顾客购

讲师：刘晓亮详情

打造金牌店长 01.01

打造金牌店长特训营---由“销售型”到“管理型”再到“经营型”店长的三级跳直面挑战：你知道优秀的店长与普通的店长之间到底有什么不同特质吗？你是否听说过一个门店更换店长后，三个月内业绩就达到原来的三倍。产品一样，价格一样，店员一样，什么都一样，只是换了一个店长而已。为什么？因为他们的思维不一样，管理方法不一样，员工激励模式不一样，其他都一样。我们知道，店长是门