营销体系设计与运营管理
营销体系设计与运营管理详细内容
营销体系设计与运营管理
一、销售队伍管理中存在的问题
1、销售人员缺乏冲劲;
2、素质达不到要求,又找不到合适的人;
3、销售人员各自为政,势单力薄;
4、有经验的员工带走老客户,公司蒙受损失;
5、管理者不了解员工的工作情况,业绩无法预测。
二、销售问题原因分析
1、没有设计很好的业务模式;
2、公司对销售人员的支持力度不够;
3、销售活动的管理控制手段不到位;
4、对销售人员的系统培训与激励不够。
三、构建有竞争力的营销支撑体系
1、基于客户需求导向的组织架构
2、建立产品行销部,确保市场拓展策略的实施
3、完善销售项目管理体系,保证项目运作成功
4、端到端交付体系,整合资源满足客户需求
5、销售目标分解与奖励策略
四、如何制定产品策略与销售工具包
1、先营后销,减少销售难度扩大销售规模
2、卖点分析与提炼,合理介绍产品的特点和益处
3、竞争对手优劣势分析工具和步骤
4、FFAB技巧与销售工具包设计
5、不同区域特点的产品商务策略
五、设计核心业务流程和操作指导书
1、市场拓展流程——151工程
2、样板点有效运作
3、技术交流会操作指导书
4、客户公关规划与实施规范
六、合理配置与有效管理销售人员
1、销售人员数量的测算与规划
2、不同类型的销售工作对人员素质的要求
3、健全销售管理表格系统
4、加强管理者走动管理
5、成功组织销售例会
6、绩效述职与任职资格管理
7、管理人员的管理风格与组织气氛
8、强化销售队伍培训,提高有效性
豆世红老师的其它课程
研发人员任职资格标准与测评 01.01
岗位设计与定岗定编 01.01
节 什么是岗位? 一、什么是岗位 二、岗位设计的驱动因素 三、岗位设计的原则 四、岗位设计考虑的主要因素 五、岗位设计与工作分析的区别 第二节 组织结构与岗位设计 一、公司管控模式与总部职能部门岗位设计 二、营销组织与岗位设计 三、研发组织与岗位设计 四、供应链组织与岗位设计 第三节流程优化与岗位设计 一、建立业务流程框架 二、
讲师:豆世红详情
绩效指标与绩效管理 01.01
一、绩效管理的困惑与挑战 1.企业战略为什么难以落实? 2.绩效管理为什么在多数企业只是“走形式”? 3.多数员工为什么不愿意被“考核”? 4. 咨询实战案例的分析 二、绩效管理的三个阶段 1.什么是绩效管理(BPM)绩效管理的定义 2.为什么实行企业绩效管理-对企业中各类人的涵义 ★绩效管理对公司老总有什么好处? ★中层主管可以用绩效
讲师:豆世红详情
秘书职业化培训 01.01
部分 秘书能力素质标准 1、敬业精神 2、服务精神 3、细心 4、保密 5、逻辑思维…… 第二部分 秘书工作职责 1、提高工作流程的效率 2、培养有效的工作关系 3、信息管理 4、文档管理 5、根据所提供的资料制作并演示文本 6、办公设备管理与费用报销 7、会务工作 8、决策支持 9、文件写作 10、流程优化 第三部分
讲师:豆世红详情
技术人员任职资格标准与测评 01.01
一、技术人员任职资格管理概述 1、技术人员任职资格管理体系 2、技术人员任职资格标准的开发 3、技术人员任职资格测评工具的设计 二、技术职位的角色分析与职位族设计 1、技术职位的分类 2、技术职位的职位族设计 3、技术职位的角色分析 4、技术职位的职业发展通道设计 三、技术人员的素质能力 1、素质字典与技术人员的素质模型 2、研发技
讲师:豆世红详情
基于任职资格的课程开发 01.01
一、基于任职资格标准的培训发展体系 1.培训体系存在的主要问题 2.基于任职资格标准的培训发展体系模型及基本概念 3.基于任职资格标准的培训发展体系与传统的培训有何主要区别? 4.基于任职资格标准的培训体系建立过程的整体结构 5、案例:摩托罗拉大学 二、任职资格标准 1、职位分析与梳理方法 2、国际通用的工作角色分析工具 3、不同职位族
讲师:豆世红详情
部门经理的三项专业修炼-用人、留人、离职管理 01.01
一、框架篇:战略性人力资源管理的基本内容 人力资源管理核心思想——价值链 企业内部动力机制、压力机制如何形成? 二、定位篇:人力资源管理在公司管理中的角色和定位 1.现代企业经理的角色认知 21世纪的经理首先是人力资源经理 经理人的管事与管人重要区别 2.直线经理的人力资源管理角色定位 直线经理的人力资源管理观念与定位 直线经理如何有效
讲师:豆世红详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21160
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20239
- 3行政专员岗位职责 19048
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15461
- 6软件验收报告 15397
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14555
- 9文件签收单 14195