营销实战详解孙子兵法十三
营销实战详解孙子兵法十三详细内容
营销实战详解孙子兵法十三
从失败的营销会议讲起——营销总监能力六要素
※ **部分:战前篇
? 调研——“知彼知己,胜乃不殆;知天知地,胜乃可全。”
◇ 一线案例解读:8年悬案——代理商到底挣到了多少钱?
◇ 调研目的
◇ 调研原则
◇ 调研方法
? 计划——“多算胜少算,以此观之,胜负见矣”
◇ 一线案例解读:“空降兵”团队的困惑——谁吃了我的奶酪?
◇ 目标设定
◇ 目标分解
◇ 对内——绩效考核政策
◇ 对外——渠道奖励政策
? 资源准备——“凡用兵之法,驰车千驷,革车千乘, 车甲之奉,日费千金,然后十万之师举矣”
◇ 人员准备
◇ 费用准备
◇ 组织准备
※ 第二部分:战中篇
? 产品与价格——“先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌”
◇ 产品设计原则
◇ 定价原则与利益分配
? 渠道——“凡治众如治寡,分数是也;斗众如斗寡,形名是也”
◇ 招商
◇ 管理
◇ 渠道冲突解决
◇ 渠道更新与重组
? 促销——“以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷如天地,不竭如江河”
◇ 经典案例解读:
◇ 促销价值
◇ 促销原则
◇ 促销方法
? 广告公关——“激水之疾至于漂石者,势也;鸷鸟之疾至于毁折者,节也”
◇ 借势与造势
◇ 尺度与分寸
◇ 危机公关
※ 第三部分:战后篇
? 团队建设——“士卒孰练?赏罚孰明?吾以此知胜负矣”
◇ 一线案例解读:团队建设与扼杀副手现象
◇ 团队建设原则
◇ 团队建设方法
? 内外沟通——“故知胜有五:知可以战与不可以战者胜,识众寡之用者胜,上下同欲者胜,以虞待不虞者胜,将能而君不御者胜”
◇ 营销总监球心理论
◇ 与上级沟通的方式
◇ 与同级沟通的方式
◇ 与下级沟通的方式
◇ 与合作伙伴道沟通的方式
? 财务管理——“故明君贤将,所以动而胜人,成功出于众者,先知也”
◇ 财务报表会说话
◇ 在基础数据上的二次调研与分析
※ 第四部分:再战篇
? 营销策略改进
? 管理风格改进
? 管理层次改进
? 管理理论改进
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【课程背景】《韩非子》云:下君尽己之能、中君尽人之力,上君尽人之智。在企业战略升级、组织变革、寻求突破的情况下,高管人员如何才能顺应企业的发展,大幅提升自身领导力?如何能在新生代员工大批涌现的今天,从过去的“发挥自己的能力”,“发挥下属的潜力”,转变为最大限度地发挥下属的聪明才智,使他们主动工作、积极工作、勤于思考地创新工作?这是自古以来领导者苦苦思索的难题
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【课程背景】常规的领导力课程理论基础大多源自西方,但由于东西方文化、习俗和价值观上的明显差异,西方人的领导力理论放到中国企业,并不处处适用,有时还会适得其反。如果把管理西方员工“牛”的方法用到中国员工的“马”身上,最后只能是“风马牛不相及”。近年来中国新生代员工大批涌现,相比上一代,他们自信而敏感。有自己的想法,不再轻易为人所动。领导他们的方法,要从中国千年
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