外贸客户营销培训

  培训讲师:张春敏

讲师背景:
张春敏老师张春敏,当代经济学家,管理学家,中国主体经济学传播者。现任职于现为中央民族大学经济系副主任,教授,硕士研究生导师,首都经济学博士论坛秘书长。他对世界经济的一般性与中国经济的特殊性有着丰富而深刻的见解。他洞悉西方经济与企业管理理论的 详细>>

张春敏
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外贸客户营销培训详细内容

外贸客户营销培训

  培训大纲:

  **:销售领导的定位与自我管理

  1.销售团队在企业中的地位

  2.销售经理的角色和职责

  3.销售经理面对的压力

  分析:外贸客户营销培训案例!

  解析:外贸客户营销内训案例!

  案例:外贸客户营销课程案例分析!第二:怎样组建现代营销团队

  一.现代战略性高绩效团队管理模式

  二.销售团队建立的组织模式

  1.地域性销售组织模式

  2.产品型销售组织模式

  3.顾客型销售组织模式

  4.职能型销售组织模式

  三.销售团队中的角色定位

  四.销售团队中的角色胜任要求

  五.营销团队的规模

  六.销售团队的招聘

  1..销售代表的招聘

  (1)选择销售人员的重要性

  (2)销售人员的招聘程序

  (3)评价应聘者的程序讨论:外贸客户营销经典案例讨论!

  分组:外贸客户营销培训案例学习指南

  分析:外贸客户营销学习中的八大陷阱!第三、慎重甄选人才

  1、大致的培训公司人的分类,主要总结性格特征、态度、关注点,选择的理论 2、个性要适合产品的特点 3、与企业的发展阶段要切合 4、选择有正面思维的人 5、价值观要切合

  互动:外贸客户营销培训案例评估

  分享:某集团外贸客户营销培训案例

  分享:哈佛经典外贸客户营销案例分析示范第四、完善团队主管角色 1、管理者的不正常现象 2、管理者的职能 3、不同层次人员的工作重点 4、管理者的角色转换 5、管理者的十项技能要求 6、管理者角色种种

  分享:企业外贸客户营销培训三步走!

  案例:联想(中国)公司的外贸客户营销培训案例

  讨论:明天的道路——企业如何做好销售团队的建设与管理?第五.销售业务的策略、计划与实施

  一.市场分析

  二.市场决策与销售决策

  1.市场策略

  2.销售计划的制定

  三.销售实施与销售评估

  1.销售预估

  2.销售预算

  3.销售渠道

  4.销售方式

  5.销售评估

  分享:外贸客户营销培训四部曲!

  分享:外贸客户营销内训五步骤!

  分享:企业外贸客户营销六技巧!

  分析:某药业集团所面临的外贸客户营销难题!

  第六 时间分配管理

  1.建立现有顾客访问的规范

  2.建立潜在顾客的访问规范

  3.制订顾客访问计划

  4.销售员时间活用分析

  (1).推销员的业绩本质上视时间如何活用来决定

  (2).时间活用的实际状况到底如何

  (3).从时间使用方法的改善着眼

 

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  培训大纲:  部分压力小测试  觉得手上工作太多,无法应付?  觉得时间不够,所以要分秒必争?  觉得没有时间消遣,终日记挂着工作?  遇到挫败时很易会发脾气?  担心别人对自己工作表现的评价  觉得上司和家人都不欣赏自己?  担心自己的经济状况。  分析:压力情绪管理讲师培训案例!  解析:压力情绪管理讲师内训案例  案例:压力情绪管理讲师课程案例分析

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  部分:成功团队的特征  1、明确的团队目标  2、资源共享  3、个体拥有差异性  4、良好的人际关系  5、共同的价值观和行为规范  6、归属感  7、个人成长空间  8、超强的执行力  9、有效的授权  10、自动自发的职场伦理第二部分:不成功团队的原因  1、目标不清晰  2、缺少沟通  3、责、权、利不明确  4、成员结构不合理,能力不能互补  

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  单元团队精神的真谛  一.团队精神是什么  二.为什么要有团队意识  三.优秀团队的定义第二单元冲突与冲突管理  一.部门间冲突的种类  二.冲突对团队的利弊  三.冲突的高发地带  四.如何化解冲突第三单元四型人格在跨部门沟通中的分析与应用  一.让你的沟通因人而异  二.问题分享:四型人格的典型人物  三.小组讨论:如何与不同性格的人相处第四单元跨部

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  培训大纲:  一.招商引资政策和环境分析  1.近年来的政策变化趋势  2.内外资发展趋势解析  3.招商引资的外部环境分析  4.招商引资统筹策划与城市区位营销  5.招商引资与投资环境品牌塑造  分析:招商引资培训案例!  解析:招商引资内训案例  案例:招商引资课程案例分析!二.了解投资者  1.面对不同类的投资者  2.投资资金的功能定位  3.

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  培训大纲:  篇:第三终端营销理念篇  节:对医药营销的理解  医药营销的概念  传统营销与顾问式营销  第二节:第三终端及其基本特点  什么是医药第三终端  第三终端在药品采购上的特点  第三终端的销售其实就是医生的处方  第三终端所关注的利益  第二节:对第三终端客户的理解  如何快速取得第三终端采购决策人的信任  对第三终端采购决策人心理的把握  

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