外贸客户营销培训
外贸客户营销培训详细内容
外贸客户营销培训
培训大纲:
**:销售领导的定位与自我管理
1.销售团队在企业中的地位
2.销售经理的角色和职责
3.销售经理面对的压力
分析:外贸客户营销培训案例!
解析:外贸客户营销内训案例!
案例:外贸客户营销课程案例分析!第二:怎样组建现代营销团队
一.现代战略性高绩效团队管理模式
二.销售团队建立的组织模式
1.地域性销售组织模式
2.产品型销售组织模式
3.顾客型销售组织模式
4.职能型销售组织模式
三.销售团队中的角色定位
四.销售团队中的角色胜任要求
五.营销团队的规模
六.销售团队的招聘
1..销售代表的招聘
(1)选择销售人员的重要性
(2)销售人员的招聘程序
(3)评价应聘者的程序讨论:外贸客户营销经典案例讨论!
分组:外贸客户营销培训案例学习指南
分析:外贸客户营销学习中的八大陷阱!第三、慎重甄选人才
1、大致的培训公司人的分类,主要总结性格特征、态度、关注点,选择的理论 2、个性要适合产品的特点 3、与企业的发展阶段要切合 4、选择有正面思维的人 5、价值观要切合
互动:外贸客户营销培训案例评估
分享:某集团外贸客户营销培训案例
分享:哈佛经典外贸客户营销案例分析示范第四、完善团队主管角色 1、管理者的不正常现象 2、管理者的职能 3、不同层次人员的工作重点 4、管理者的角色转换 5、管理者的十项技能要求 6、管理者角色种种
分享:企业外贸客户营销培训三步走!
案例:联想(中国)公司的外贸客户营销培训案例
讨论:明天的道路——企业如何做好销售团队的建设与管理?第五.销售业务的策略、计划与实施
一.市场分析
二.市场决策与销售决策
1.市场策略
2.销售计划的制定
三.销售实施与销售评估
1.销售预估
2.销售预算
3.销售渠道
4.销售方式
5.销售评估
分享:外贸客户营销培训四部曲!
分享:外贸客户营销内训五步骤!
分享:企业外贸客户营销六技巧!
分析:某药业集团所面临的外贸客户营销难题!
第六 时间分配管理
1.建立现有顾客访问的规范
2.建立潜在顾客的访问规范
3.制订顾客访问计划
4.销售员时间活用分析
(1).推销员的业绩本质上视时间如何活用来决定
(2).时间活用的实际状况到底如何
(3).从时间使用方法的改善着眼
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培训大纲: 部分压力小测试 觉得手上工作太多,无法应付? 觉得时间不够,所以要分秒必争? 觉得没有时间消遣,终日记挂着工作? 遇到挫败时很易会发脾气? 担心别人对自己工作表现的评价 觉得上司和家人都不欣赏自己? 担心自己的经济状况。 分析:压力情绪管理讲师培训案例! 解析:压力情绪管理讲师内训案例 案例:压力情绪管理讲师课程案例分析
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高效团队与沟通技巧 01.01
部分:成功团队的特征 1、明确的团队目标 2、资源共享 3、个体拥有差异性 4、良好的人际关系 5、共同的价值观和行为规范 6、归属感 7、个人成长空间 8、超强的执行力 9、有效的授权 10、自动自发的职场伦理第二部分:不成功团队的原因 1、目标不清晰 2、缺少沟通 3、责、权、利不明确 4、成员结构不合理,能力不能互补
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跨部门高效沟通 01.01
单元团队精神的真谛 一.团队精神是什么 二.为什么要有团队意识 三.优秀团队的定义第二单元冲突与冲突管理 一.部门间冲突的种类 二.冲突对团队的利弊 三.冲突的高发地带 四.如何化解冲突第三单元四型人格在跨部门沟通中的分析与应用 一.让你的沟通因人而异 二.问题分享:四型人格的典型人物 三.小组讨论:如何与不同性格的人相处第四单元跨部
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招商引资培训 01.01
培训大纲: 一.招商引资政策和环境分析 1.近年来的政策变化趋势 2.内外资发展趋势解析 3.招商引资的外部环境分析 4.招商引资统筹策划与城市区位营销 5.招商引资与投资环境品牌塑造 分析:招商引资培训案例! 解析:招商引资内训案例 案例:招商引资课程案例分析!二.了解投资者 1.面对不同类的投资者 2.投资资金的功能定位 3.
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培训大纲: 篇:第三终端营销理念篇 节:对医药营销的理解 医药营销的概念 传统营销与顾问式营销 第二节:第三终端及其基本特点 什么是医药第三终端 第三终端在药品采购上的特点 第三终端的销售其实就是医生的处方 第三终端所关注的利益 第二节:对第三终端客户的理解 如何快速取得第三终端采购决策人的信任 对第三终端采购决策人心理的把握
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