中小企业生存发展之道
课程大纲：

**章 概论
给老板们的四句进言
1．切忌乱承诺不兑现
2．不要认为雇员抢钱
3．规章不宜朝令夕改
4．任而不信偏听谗言

**节 对私营企业的一些认识
让我们一起看私营企业，到底是什么东西？
私营企业有哪些特性？
私营企业有哪些分类？
私营企业和其他企业形式的不同？
第二节 私营企业的现实意义
1．私营企业是一支新兴的生力军
2．私营企业是创造社会财富的重要经济组织
3．私营企业是社会主义现代化事业和改革开放的建设者和实践者

第三节 私营企业运营陷阱与误区
1：人才战略规划陷阱
2：品牌战略规划陷阱
3：形象战略企划陷阱
4：传播战略规划陷阱
5：忽视渠道战略规划

第二章 我国私营企业的现状与困惑
**节 我国私营企业的现状
第二节 我国私营企业的困惑
困惑1：速度
困惑2：规模
困惑3：社区
困惑4：家族
困惑5：资本
困惑6：规则
困惑7：区域
困惑8：品牌

第三节 如何走出困惑迷局
战略思考及因应对策
1．核心
2．市场
3．融资
4．研发
5．团队
6．信息
7．品牌

第三章 私营企业品牌渊源
关于品牌与渊源
关于品牌与产品
关于品牌与名牌
关于品牌与商标

**节 私营企业品牌起名
孔子说：“名不正则言不顺”。
苏东坡说：“世间唯名实不可欺”。
一个好的名称可以：
提升商品档次和品位
提升企业形象
便于塑造品牌形象
节省大量广告费用
品牌资产的迅速增值

第二节 私营企业品牌定位
定位与品牌
关于定位
　　1、定位不明
　　2、定位不实
　　3、定位无理
关于品牌定位的八点
◆方向点
◆理念点
◆行为点
◆视觉点
◆市场点
◆消费点
◆产品点
◆组织点

第三节 私营企业品牌策划关于策划
策划是创意的全面诠释
关于CIS
案例：九山红药业企业文化理念诠释
关于视觉
案例：东罗工矿实业徽标设计理念诠释
案例：万国康药业徽标设计理念诠释
企业VI设计导入常见问题与对策
1．蕴涵MI原则
2．一致性原则
3．实用性原则
案例：白猫变黄猫，真的有必要？（范例）
—— 兼谈品牌包装形象的换代缘由探讨

第二篇 道和术

关于道和术
术，是战术，技巧。
关于私营企业的道
四大环节，实现私营企业之道

第四章　私营企业品牌之道和术
关于品牌效能
品牌效能――就是一种企业文化效能。是商标、企业名称、商品名称、企业行为的有机结合
关于品牌经营
关于品牌误区
近视症
高价症
肥胖症
败血证
案例：关于海尔品牌经营战略
我们就不能用中国的品牌？
品牌到名牌的跨越，关键在于道（管理、治理）

**节　私营企业筹备之道和术
关于企业筹备登记的一些问题
关于企业名称的一些规范
关于有限责任公司的设立要件
关于股份有限公司的设立要件
第二节　私营企业文化之道和术
关于企业文化
四大举措锻造民营企业文化
私营企业文化元
案例：维威企业文化理念精髓诠释（范例）案例：秉承传统，人本为先（案例）
第三节　私营企业传播之道和术
传播——传播学的一个范畴、方式
品牌传播——品牌告知之道
品牌（产品）广告传播误区和媒体投放策略
陷阱1：高知名度获得高销售回报？
陷阱2：消费者的选择简单**广告？
陷阱3：不计成本的巨额广告投入。唯一手段？
陷阱4：广告长期有效。广告能无休止地提高产品的尝试性和购买冲动？
品牌（产品）传播之细微经营
传播差异化
诉求相融化
卖点个性化
传播目标化
案例：斯达舒，人性化诉求的典范（范例）
案例：黄金搭档，还能搭多久……（范例）
——　为黄金搭档泼点冷水，为脑白金醒脑

第四节　私营企业诉求之道和术
关于品牌诉求
关于诉求对象
关于诉求方式
关于诉求文案
案例：虹猫品牌形象CF创意脚本（15秒）（分享篇）（范例）
案例：广西东盟集团的品牌构想之品牌理念诠释（范例）

第五节　私营企业推广之道和术

四个环节树立企业经营品牌战略
环节1：形象设计
环节2：服务构建
环节3：品牌推广
环节4：维护发展
策略探讨：五大谋略，逐鹿白酒沙场
案例：广西XX品牌酒整合行销推广预案（略）（范例）
案例：中国联通的变脸及品牌诉求的一些思考
策略探讨：实现药品销售缔结的六大前提
案例：AA制药产品(品牌)促销方略（案例）

第六节　私营企业服务之道和术
中国电信的服务理念
海尔式服务
进行客户索赔处理注意的问题

第五章　私营企业管理之道和术

私营企业运营规划管理5大误区
四大追求，构建精致有效企业
如何解决好家族企业的公司治理

**节　私营企业资本管理之道和术
资本运营:又称资本运作、资本经营，是指利用市场法则，**资本本身的技巧性运作或资本的科学运动，实现价值增值、效益增长的一种经营方式。
关于整合
一些关于资本运作的误解

第二节　私营企业人本管理之道和术
要制度更要完善执行
七大环节做好人力资源诊断
家族企业的管理病症——案例探析
企业吸引留驻人才四招
案例：从逸飞离去看集团执掌和民营接班培养

第三节　私营企业知本管理之道和术
六大秘诀打造知识型企业

如何构建知识型企业？
1．学用结合
2．激活个体
3．构建团队
4．确定目标
5．把握核心
企业打造品牌核心竞争力的法宝
策略探讨：品牌战略——房企制胜的不二法门

第六章　私营企业整合之道和术

企业打造品牌核心竞争力的法宝
案例：品牌牛奶：遭遇信用冷冻危机？
案例：雀巢食品之相关事件回放

**节　私营企业资源整合之道和术
企业并购如何尽可能实现有效整合？
财产资源整合
品牌资源整合
文化资源整合
人力资源整合

第二节　私营企业渠道整合之道和术
渠道整合的一些背景
渠道整合的一些关键

六大步骤——做好抓住渠道终端
案例：AA电信企业渠道整合（案例）

第三篇 整合传播篇

关于整合营销传播
一、要点
二、层次
　　三、实施
市场调研如何做？
市场调研失误的根源
市场调研一些重要性
市场调研一些方向性
市场调研一些步骤
案例：XX茶叶品牌饮料整合营销推广策划案
案例： XXXX太阳能品牌整合推广传播策划案

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