房地产新政策下的营销渠道创新与管理

  培训讲师:李豪

讲师背景:
讲师:李豪相关背景:复旦大学MBA资深房地产营销策划专家、战略与企业管理专家;相关工作背景:历任一、二级房地产开发企业项目销售经理、营销总监、项目副总经理;上市房地产集团营销总监;国内知名咨询机构房地产中心高级合伙人等职务;现任住房和城乡建 详细>>

李豪
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房地产新政策下的营销渠道创新与管理详细内容

房地产新政策下的营销渠道创新与管理
  一、新政策对传统营销渠道的影响和压力
  1、 房地产传统营销渠道类别与特点
  2、 新政策之下对客户群体的影响和客户心理变化
  3、 新政策之下各类房地产客户群体的需求特点
  4、 新政策之下传统渠道的压力和变革
  二、影响房地产营销渠道的主要因素
  1、政策因素
  2、客户因素
  3、市场因素
  4、品牌因素
  5、地段因素
  6、时机因素
  三、房地产营销渠道创新三个方向
  1、主动营销
  2、事件营销
  3、间接营销
  4、房地产十大营销渠道创新
  四、房地产项目价值策划与提炼
  1、关于房地产项目核心价值
  2、房地产项目核心价值作用与意义
  3、核心价值四个环节
  4、核心价值的三个层面和八个方面
  5、核心价值提炼法
  6、核心价值竞争优势分析
  7、转化核心价值转化为市场优势
  8、房地产项目优势价值传播
  1)优势价值整合传播
  2)目标客群信息接收价值分析
  3)传播途径与类型选择
  五、房地产项目客户开发
  1、目标客户群体行为模式与心理模式分析
  2、目标客户需求特征分析
  3、客户开发途径与方式分析
  4、客户开发策略与技巧运用
  六、房地产项目营销渠道创新案例分享
  二十个房地产项目营销渠道创新案例分享

 

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