顾问式销售技术   01.01

　　顾问式销售技术课程大纲：　　讲　销售行为和顾客购买行为　　1、销售行为　　2、购买行为　　3、销售行为和购买行为的差异　　4、什么是销售成功的关键　　第二讲　顾问式销售的几个基本概念　　1、问题点　　2、需求　　3、购买循环　　4、优先顺序　　第三讲　关于购买循环　　1、销售对话的路径　　2、销售代表的决策VS客户的决策　　3、发现客户问题VS客户明了自

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大客户销售策略内训   01.01

　　大客户销售策略内训课程大纲：　　一、大客户销售理念　　销售失败的前兆－失控；　　销售中造成失控的原因分析；　　确认识客户需求、动机；　　大客户销售的本质；　　大客户销售的原则；　　优秀销售人员的四大职责－－辨别、探索、引导、协调；　　优秀销售人员的成长之路；　　二、大客户销售必胜四步　　1、了解需求，诊断问题　　需求开发与需求满足－－对于不同信息采取不同

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