代理商营销与管理研讨会
代理商营销与管理研讨会详细内容
代理商营销与管理研讨会
一、研究一下我们的时势！
1. 新经济时代已经来临！
2. “没有橡皮擦你就无法生存！”
3. 服务创造价值！
4. 一只大雁能飞到南方吗？
5. 一个企业能独步天下吗？
二、总结一下失败的教训！
6. 我们很少系统地观察和思考！
7. 我们很少改变旧习惯！
8. 我们很难突破“框框”的束缚！
9. 我们很难正确地评价自己！
10. 我们很少在总结中学习！
11. 我们不能团队学习！
12. 再具体一些！在营销认识上的5大误区
13. 再具体一些！在营销行动上的5大误区
14. 再具体一些！在企业管理上的5大误区
三、学习一下成功的经验！
15. 中美百富的成功秘诀
16. 从优秀到卓越的飞轮
四、研讨一下我们的策略！
17. 策略1：超越自我追求卓越的8大关键
18. 策略2：成功营销再战江湖的3大关键
19. 策略3：强化管理培育核能的8大关键
五、策略1：超越自我追求卓越的8大关键
20. 认知自我
21. 探寻使命
22. 设立愿景
23. 拜师学样
24. 调整心态
25. 整合资源
26. 制定计划
27. 追求卓越
六、策略2：成功营销再战江湖的3大关键
28. 掌握成功营销的5大核心理念
29. 企业客户销售与客户关系管理
1) 企业客户的特点分析
2) 应收集3大类企业客户资料
3) 以人为本正确区分6类个人（企业客户中的个人）
4) 企业中个人关系管理的麦凯66系统
5) 企业客户关系的四大分类
6) 发展企业客户关系的关键策略
7) 掌握制定销售计划的4大步骤
8) 迅速建立信任的技巧
9) 销售面谈的技巧
10) 销售谈判技巧的5大关键
11) 成功销售演讲的6个关键
12) 企业客户采购的6大流程
13) 6类个人在企业采购流程中的不同作用
14) 销售代表在6个阶段的工作重点
15) 高层客户销售的关键技巧
30. 提供优质服务打造忠诚企业客户
16) 优质客户服务的关键是细节
17) **各种方式和方法，给客户完美体验
18) 只有被感动的客户才能成为忠诚客户
19) 随时监控对客户有影响力的事物
20) 针对客户需求不断完善服务
21) 成为客户有价值的朋友
七、策略3：强化管理培育核能的8大关键
31. 领悟“励/精/图/治/德/行/天/下”八字管理法
32. 发现核能激发核力
33. 做好定位定好战略
34. 从中间商向品牌服务商转变
35. 选择厂家全面合作
36. 打造优秀营销队伍
37. 遵守20/80定律
38. 提升理财能力
周平老师的其它课程
《企业商学院执行方案》 02.03
中国最完善级别企业大学建设方案设计师：周平老师（山隐耕夫）21年专注于企业大学建设与企业培训师培养本项目为企业训练最优先的培训师辅导企业培训师开发企业最针对性课程辅导企业培训师制作最华丽的PPT课件企业大学建设方案汇报责任条文此批注附加于并构成方案的一部分。条文应用此条文适用于方案及方案附件除《成功案例》以外的部分。定义以下提到的各词语，在本方案中具有下列意
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3+1银行内训师打造 06.12
银行内训师权威课程体系（训战结合/培训-咨询一体化）周平老师讲师背景九本教育学书籍作者，其中三本教育学书籍成为国家教育部，教育学大学、硕士、博士推荐书籍。PTT国际专业讲师培训，中国版权人、作者培训师课程开发与课程设计，中国版权人、作者为超过100家省\市级银行进行过培训师训练及课程开发培训辅导。项目目录01：项目封面………………………………………01-01
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麦肯锡组织运力与人才发展(2天) 06.12
麦肯锡组织架构运力计算与人才培养体系又名：企业组织运力与人才运力数字化转型同名：企业管理数字化建设来自麦肯锡的核心咨询项目及课程体系由前麦肯锡团队专家主讲2天课程服务单位：………………项目专家：周平老师：前麦肯锡组织发展咨询师课程时间：讲座培训2天、系统培训12天组织架构运力组织架构企业的组织架构都是用来给人参观的、都是用来给人看的。很少有企业将组织架构用来
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《企业培训师远程网络学习训练营》 08.25
《企业培训师远程网络学习训练营》周平老师独家课项目课程主讲人：周平老师、张翠萍老师、罗晓老师训练教练：张翠萍、罗晓、柯亮、王少华等内容起源随着互联网授课日益发达，企业员工采用分段式学习、碎片式学习，早已进入大的学习形式趋势。尤其一些老师在课堂上只讲故事、讲废话、玩游戏，实质内容少的老师占用了大量的线下课程时间，随着网课的崛起，此类老师将会没有市场，企业的培训
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《天中级班四晚》 08.25
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《银行培训师队伍建设与课程开发》 08.25
银行培训师队伍建设与课程开发项目项目介绍：——周平老师团队独家项目——每年为银行、保险公司最少做20个类似项目——中国最权威培训师培训及课程开发团队——周平老师及团队全部有银行教育培训工作经验或者常年为银行培训服务——目前中国唯一能现场出高标准课程成果的团队目录01:项目封面………………………………………………………………01-01页02：项目目录……………
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《中国权威：微课程开发与设计》 08.25
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《PTT高级班7-9天技巧、语言》 08.25
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《PTT中级班2天技巧、语言》 08.25
PTT国际专业讲师培训2天中级班中华人民共和国国家版权局版权课程注：由于老师授课能力是训练出来的，于是本课程适合20人参加，如果超过二十人，需要增加训练教练。本项目保证了所有参加学习的人，都要接受三次训练，能绝对保证企业培训师的现场进步。如果60人，需要带二位训练教练，需要较大的训练场地，分成2-3个场地进行同步训练，这样减少课程时间PTT课程介绍PTT是P
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