品牌服装精英导购销售技能提升

  培训讲师:沈维良

讲师背景:
品牌管理咨询讲师-沈维良专业研究:沈维良老师10年来专注于纺织、服装、家纺行业公司运营组织架构设计、岗位职能设计培训、服装品牌运营商上下游供应链流程优化项目咨询、品牌商品企划操作实务培训、服装高级买手培训、加盟商订货会培训、终端销售话术速成 详细>>

沈维良
    课程咨询电话:

品牌服装精英导购销售技能提升详细内容

品牌服装精英导购销售技能提升


品牌服装精英导购销售技能提升

课程纲要:
该课程重点讲解一个优秀导购如何提升个人综合素质和“绝对成交”的销售技能,课程通
俗易懂,以实战演练为主,让学员互动参与和体验,活学活用,是高端品牌终端店长、
销售顾问必修之课。

第一模块:导购角色定位与认知
导购的角色定位
导购的功能和作用
导购的工作职能
导购的日常工作内容及程序
导购必备的工作技能

第二模块:导购对品牌的认知
商品与品牌的概念
品牌定位与销费群体
品牌的四度模型打造
品质与品牌的关系
熟记公司品牌优势

第三模块:导购个性特征与销售业绩
导购形象与成交率
导购行为与成交率
导购语言与成交率
成功的销售从了解自己开始
你了解不同类型的顾客吗?
洞察顾客的技巧

第四模块:优秀导购必练的9大功力
强力的销售热情
对产品的绝对忠诚度
丰富的商品知识
熟练的色彩搭配技巧
熟练的陈列展示技巧
熟背销售话术
运用思维导图记住你的顾客
跟踪老顾客的服务技巧
搜集客户意见及时反馈给公司

第五模块:导购实战销售技能训练
导购肢体语言训练
导购说话胆量训练
导购说话音量与语速训练
导购的亲和力训练
学会赞美你的顾客
制造销售氛围,团队协作
(销售实战演练 学员分组模拟演示)

第六模块:让业绩翻倍的“销售话术”
什么是销售话术
销售话术的魅力
如何编写销售话术
开放式提问的技巧
封闭式问话的技巧
假设成交
让顾客的同伴成为导购
充满自信,肯定回应
推介商品专业性不夸张
用数字和真实案例来做说明
如何回答顾客敏感性提问
帮顾客解决所有想问的问题
不要与顾客争辩
顾客就是我的老师
真心喜欢每一个顾客
善用意念感召你每一个老顾客
将最好的信息告诉你的顾客
节假日要时刻想着你的顾客
帮你的顾客解决力所能及的难题
(销售话术演练 学员一对一模拟演示)

第七模块:优秀导购自我管理
不要浪费自己和顾客宝贵时间
不要将负面情绪带给顾客
学习模仿从优秀到卓越
忠诚职业才能成就未来
用微笑带来业绩增长
与每一位顾客分享你的快乐!



 

沈维良老师的其它课程

企业员工自我成长与责任感提升内训第一讲:工作价值观决定了我们的命运80后的青年到底“缺钙”还是“缺锌”?为什么我们会感到压力越来越大?我们生存的压力有哪些?压力是如何产生的?没有压力就没有动力?员工与企业应该是一种什么关系?企业生存的压力有哪些?如何积极的角度理解企业制度?不同职业意识四种人的结局如何?职业规划六阶段?员工应树立哪些职业理念?生存---生活-

 讲师:沈维良详情


服装企业成本核算管理与生产成本控制课程背景:成本管理是企业经营过程中获得利润增长的第一要素,对于企业家来说:不重视成本管理就等于犯罪。企业的经营目标就是利润,这是企业家的宗旨。如何才能获得高于同行业的利润?我们急需要做的就是去不断学习和研究成本管理和控制的新技术新方法。“成本管理属财务部门的职能”这是一种不完全科学的说法,财务报表反映是事后的结果,而成本控制

 讲师:沈维良详情


中国奢侈品(高端)品牌本土化运营战略课程纲要:该课程系统讲述了国际奢侈品历史及发展过程,分析了中国奢侈品市场的潜力和消费趋势。未来10年奢侈品市场前景广阔,面对无限的商机中国本土高端品牌如何来打造自己的奢侈品,如何定位?如何营销?如何经营管理?如何构建品牌价值链体系?通过多个案例分析,让企业决策者更深层的了解奢侈品的运营规律和流程,是国内本土高端品牌经营战略

 讲师:沈维良详情


突破管理思维障碍提升管理执行力课程目标:从心理学角度分析:企业中高层管理者执行力不到位,受个人习惯性思维方式的支配影响,领导的意见和要求很清楚,可到了执行时不知不觉就开始偏离方向,问题到底出在哪里?我们该如何突破惯常思维障碍提升管理执行力?沈老师从心理学的角度深刻剖析了人性的弱点和优点,教会学员如何克服“病态心理”和突破“惯常思维障碍”,从认识自己到了解他人

 讲师:沈维良详情


制造型企业中高层管理之高效执行力打造培训背景:进入21世纪信息化时代,中国民营企业如何与国际接轨,如何在竞争的市场环境下生存和发展,就必须提高快速反应能力。中国应从产品制造走向品牌创造,这是历史不可阻挡的规律。要进入世界500强,除财力和人才以外,企业从高层到员工靠的就是执行力,谁的执行力强,谁的执行力到位,谁就能抢占市场的前沿和高端。所以,执行力决定了一个

 讲师:沈维良详情


中层管理工作方法与沟通能力提升课程目标:将管理视为管人一定会以失败而告终。高层领导看的是领导力,中层管理要的是组建团队和带领团队的能力。一名优秀的管理者该如何给自己定位?如何进行角色转换?如何调整自己的心态和态度?如何塑造管理者价值观和人生观?如何规范管理流程和管理制度?工作方法和沟通技巧有哪些?如何培养你的下属与下属共同成长?如何处理好个人利益与企业利益等

 讲师:沈维良详情


部门经理个人领导力与执行力修练课程目标:无论是高层经理还是中层经理,带领的是一个团队而不是一个人,管理能力和执行力的强弱决定了这个团队的工作效果和工作效能。如何提升经理的管理能力和执行力呢?学习和模仿是最快捷的方法之一。如何与不同性格的人沟通交往?必须具备哪些能力?如何培养自己的这种能力?如何处理工作中的人际关系?如何与上级沟通?如何与平级和下属沟通?如何有

 讲师:沈维良详情


中高层经理职业能力9项修炼课程目标:中高层管理者是企业的龙头,龙头决定了企业发展的方向。企业管理的过程就是管人和理事,管人需要管人的技巧和方法,理事就是要对具体的事务进行合理化的整理、分配、处理达到理想的效果。所以管理者必须具备一定的管理能力和技巧,重要的是能做到知行一致。“知”就是知识、认知。“行”就是执行力、行动力、影响力。要真正能将人和事理好就必须具备

 讲师:沈维良详情


品牌服装金牌店长管理技能提升课程纲要:该课程重点讲解做一名具有综合管理能力的店长应该培养自己哪些素质和能力。应具备哪些理论知识和销售技能,强调店长内在气质的修炼和领导能力的打造,是品牌终端店长的必修之课。第一模块:店长的角色定位与认知店长的角色定位店长的功能和作用店长的工作职能店长的日常工作内容及程序店长必备的工作技能第二模块:店长对品牌的认知商品与品牌的概

 讲师:沈维良详情


品牌服装卖场视觉陈列与色彩搭配技能提升课程目标:消费心理学告诉我们:顾客关注某一商品的时间通常在于前3秒钟,在这3秒钟的时间内决定要购买商品,70是因为产品陈列的视觉表现力,这种强大的视觉表现力来自于高超的色彩陈列设计方法的运用。而提高销售成交率的关键在于店长、导购对色彩搭配技巧熟练程度的高低。如何从导购式销售升级为顾问式销售,色彩搭配是必须熟练掌握的一项专

 讲师:沈维良详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有