中高层执行力六大修炼

中高层执行力六大修炼
一、课程背景：
2012年9月28日，由世界品牌实验室等编制的第七届（2012年）《亚洲品牌500强》揭晓
：共有17个国家和地区的的500个品牌入选,韩国三星、中国工商银行和中国移动名列前
三，中国打败去年位居第一的日本成为入选品牌最多的国家。中国（包含港澳台）入选
的品牌共计196个，占整个亚洲品牌500强的39.20%，首次超越日本，位居第一，其中中
国大陆入榜品牌有111个；日本有176个品牌入选，占整个亚洲品牌500强的35.20%，位居
第二；位居第三的是韩国，入选45个品牌。
因此可以说中国企业与品牌发展还是有很大的空间与机会，因为我们不仅有庞大国内
市场与消费水平的提升，我们还有更多的国外市场机会。更为关键是，每个企业与品牌
想成为世界一流、想铸就世界级的品牌，就必须做好内功，做好服务，说到底，每个行
业都是服务业，做好服务的根本就是执行要坚决，要快速、要有结果，几个为什么引发
的思考：
为什么——西点军校1802年建校以来，能培养出2名总统，4位五星上将，3700多位将军
？
为什么——二战以后，世界500强企业里有1000多位董事长，2000多位副董事长，5000
多位总经理，他们都毕业于西点军校？
为什么——当王石去攀登珠峰的几个月时间里，万科集团的业绩仍然增长了40％？
为什么——美国公司的平均寿命是20年，而中国企业的平均寿命只有3－5年？
为什么——森马集团不仅后来居上，并且成为行业的领军人物，业绩每年平均增长35%
以上？
从以上的数据与案例，我们不能理解，一个强大的企业与品牌发展过程中，中高层的
执行体系是多么重要，即使是三流的创意，也可以通过一流的执行来达成。
因此：中国不缺乏雄韬伟略的战略家，而缺乏像西点军人那样精益求精的执行者！中
国企业不缺乏各类好的管理规章制度，而缺乏西点军人不折不扣的执行，因为再完美的
计划，执行不下去，它的结果都等于零！
二、课程目标
企业最大的成本，是使用了没有经过专业训练的管理者！企业学习会投资很多钱，但
不学习会浪费更多钱！企业培训会增加很多成本，但是不培训定会流失很多资源！
主讲老师会结合参训企业当下发展的实际情况，通过训练与互动，可以构建和打造属
于企业特色的执行系统，课程训练的六大目标：
1、执行环境—构筑执行环境及打造商业人格；
2、执行标准—结果思维；
3、执行原则 —打造中层执行力；
4、执行要点—责任管理法 ；
5、执行人才—三大标准；
6、执行方向—客户价值。
三、培训方式：
讲座、互动、演练、思考
四、培训时间
1、全修版：两天两夜/近22小时左右(白天09:00-12:00、14:00-17:00/08:30-
12:00、14:00-
16:30，其中每天中午休息120分钟，含30分钟学习互动与总结；其中的晚上会根据企业
具体情况设计相应的互动环节或针对性的演练活动)。
2、精华版：一天一夜/10小时左右。
五、课程对象：
企业老板、董事、总裁、总经理、副总、总监及部分企业重点骨干
六、主讲老师：
君鸣老师
七、课程内容：
第一部分：执行环境—构筑执行环境及打造商业人格
← 到底是什么决定一个人的行为,环境还是自己？
← 我们的行为会不会受到客观环境的影响?
← 在公司里面如何打造环境？是谁让企业利润降低了？
← 为什么某些企业的人力资产是负债的?
← 为什么打造企业的执行力需要总裁第一推动？
←
执行力是自上而下还是自下而上？执行力的打造是自上而下，企业家文化很容易
形成企业文化。
←
为什么而学重要，还是学什么更重要？为什么而学，比学什么更重要，为什么而
学在前，学什么在后。
← 为什么我们要让员工找到自己的敌人？
总结：
1、没有独立的商业人格，就没有职业化与执行力的团队。
2、心中有敌人最本质的目的是实现自我超越。
第二部分：执行标准—结果思维
← 为什么企业内部存在大量不做结果的员工？
← 执行就是有结果的行动，与结果无关只是行动。
← 什么是执行力？把目标变成结果的能力就是执行力，执行力与结果对应。
← 在企业经常听到员工这么说“没有功劳也有苦劳”。
← 如何对待态度很好,工作却没有成效的员工?
← 如何对待那些主动承担责任,却对公司造成损失的员工?
总结：
1、拼命不等于结果；加班不等于结果；职责不等于结果。
2、
第三部分：执行原则 —打造中层执行力
← 为什么团队创业时激情澎湃，成功后却出现平庸？
← 为什么你每天感到危机四伏，而你的团队却麻木？
← 为什么队伍几倍的扩充，而效益却没有几倍的骤增？
← 为什么总是苦口婆心地劝告，却很少干脆地换人？
← 为什么你主张人性，却没有换来员工的自觉性？
← 为什么曾经狼性十足的团队，现在却成了“羊群”？
← 为什么企业的条件越来越好，员工反而容易找很多借口？
← 为什么年初的计划，到年终就“泡汤了”？
← 为什么总裁的指令，到了部门就走样、打折了？
← 为什么自己很厉害，而你的员工却不成长？
← 为什么不知不觉下属的责任就跑到你的身上？
← 为什么下属说你是“老好人”，领导却说你“心太软”？
← 为什么有功劳就说是自己的，有过错就说是下属的？
总结：
1、如果把我们的企业比喻为一个生态系统的话，谁应该是动物园里的狼？中层
决定成败，没有强大的中层就没有强大的团队和公司。
2、中层不执行将导致公司战略目标无法实现，公司不赚钱，团队不成长。
3、要打造一个优秀的团队，我们必须要改变我们的思维方式，只有狼性的团队
才可以在PK中获胜!
4、中层执行的角色定位：司机、企业的资产、放大镜、帮助客户赚钱、永争第
一。
第四部分：执行要点—责任管理法
←
为什么我们做经理的总是累得要死，总是没时间，可做下属的却总是没事干呢？


← 为什么那么多下属喜欢凡事都请示你？
← 为什么你应更多地思考战略，却每天被迫琐事缠身？
←
为什么老总会一竿子插到底？原因在于一竿子插到底非常有效，但一竿子插到底
，就等于在给自己树敌人。
总结：
1、每个人的本性中始终在重复着一个永恒的主题：回避风险。
2、所有的执行在管理层面上都可以总结为一点：责权利的对等。
3、责任是一只猴子，如果你不懂如何回答下属的请示，一转眼之间，猴子就会
跳到你的身上。一旦所有下属的猴子跳到了你的身上，你就要加班加点工作
，累得要死。可悲的是，你还沉浸在一种虚荣之中。主管的永远都要记住一
个基本的定律，这就是时间守恒定律：你的时间与下属的时间在总量上永远
保持一个常量，如果下属占有你的时间愈多，你的时间就愈少，你的时间愈
少，你对组织的贡献就愈小（责任）。
4、指导员工：以终为始，不当保姆，让员工照顾好自己的猴子（责任），尽量
地增加你可以支配的自由时间。
5、假设你的下属犯了错，你罚了他一万块钱，但他给你带来的损失一定超过十
万块，你的风险比他大当然事前的风险的控制就由你来做，而不是他做。
第五部分：执行人才—三大标准
← 西点军校是培养军官的，执行型人才到底有什么样的特质？
← 为什么很多企业家都没经过很高等的教育，但他却引领着行业的发展？
← 执行型人才与学历有关系吗？与薪酬有关系吗？与性格有关系吗？
← 现在与你走得最近的人，一定与你走得最远吗？
← 到底什么样的人与我们走得最远？
← 穷人为什么会穷？
←
为什么出生在同一个地方的人,有些人可以成为出色的企业家，而有些人却沿街
乞讨？
← 是不是老总不懂管理,就是我们不做结果的理由？
← 是不是别人不配合你，就是你不执行的理由？
总结：
1、对自己100%负责
2、执行型人才的三大标准：坚守承诺、永不放弃、结果导向
3、执行型管理者的八大特质
第六部分：执行方向—客户价值
← 为什么员工每天很忙，但是不知道结果应该给谁？什么是企业执行的方向?
← 为什么有的企业赚的越多,反而离成功和持续越远?
←
为什么价格战没有出路？企业真正的竞争是在价格上竞争还是不战而屈人之兵？


← 为什么决定企业长盛不衰、基业长青的是客户。
← 为什么员工自认为在做结果，但实际上做的工作没有价值？
← 为什么客户总是流失，而我们却束手无策？
← 为什么企业内部推诿责任，互相扯皮？
← 为什么我们内部总是争论不休，而不知道应该由谁来评判对错？
← 为什么有些企业基业长青，有些企业昙花一现？
总结：
1、六个问题的根源导致客户价值的迷失
2、客户价值的评判标准：感激的语言、感谢的握手、感动的眼泪、持续的订单
！
3、做客户价值的方法：排除法、新增法、递进法。
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