竞争战略分析

竞争战略分析

一、企业MOST01
（一）企业使命
1、亚达使命：让生命与绿色同行，缔造人类健康生活。
2、使命动机：崇尚健康，打造绿色。
3、同产业知名企业新日鲜使命：倡导生态文明，服务健康生活。
4、亚达与新日鲜使命比较：相同点都崇尚绿色健康，不同点亚达倡导精神与物质并重，
新日鲜只注重精神。

（二）核心价值：和谐、共赢、拓展、奉献。
（三） 1、企业愿景：做全球笋食品第一品牌；
2、2015年后：做全球有机食品行业领航者。
（四）战略企图：成为世界最大的笋制品企业。
（五） 1、企业文化的精髓：正直、奋进、坚韧、担当；
2、企业文化的核心理念：虚心进取、乐于奉献；
3、企业文化的图腾代表：

（六）行为准则：秉承操守、言行一致、团结和谐 。

二、PEST与SWOP03
（一）亚达PEST分析（政治、经济、社会文化、科技环境）分析
（二）经济环境分析：
1、国内消费市场拓展空间广阔：首先，农村消费市场将会迅速启动并形成新的经济增
长点。其次，城镇居民收入和消费信心增加，有利于刺激消费升级。
2、我国的国内投资增长具备一定的潜力，主要表现在就业压力和改善现状的迫切愿望
，形成了良好的投资环境。
3、稳定出口政策成效明显，近期人民币升值压力有所上升，美元出现较大幅度贬值。


4、工业增长条件充足，工业企业利润的增长惯性依然存在；公司治理和管理水平的改善
；消费升级步伐的不断加快。
5、财政和金融环境良好，近年来，中国财政收入出现快速增长趋势，财政实力不断增
强，金融监管体系在稳健提高。
（三）社会文化环境分析：
1、在现代食物观念引导下，确保按照国家食物安全和人民健康生产绿色有机食品。
2、依靠科技进步，以继承中国传统农业技术精华和吸收现代高新科技相结合。
3、以科技和劳力密集相结合为主，逐步发展成技术、资金密集型的循环农业现代化生产
体系。
4、注重当地资源保护和农村生态环境。
5、重视提高当地农民素质和普及科技成果应用。
6、保证当地农民收入持续稳定增长。
7、发展多种经营模式、多种生产类型、多层次的循环农业经济结构，有利引导当地集约
化生产和农村适度规模经营。
8、优化当地农业和农村经济结构，促进农林渔，种养加、贸工农有机结合，把农业和农
村发展联系在一起，推动当地农业向产业化、社会化、商品化和生态化方向发展。
（四）科技环境分析 ：
1、
对企业生产输入方面的影响：科技发展为人类不断提供新资源，带来新材料、新工艺、
新设备，为企业生产发展带来了契机。但同时造成非再生资源的短缺，使依赖于这些资
源的企业受到困扰和威胁，而
且新材料、新工艺的出现，又使旧设备、旧工艺过时和落后。所以科技是发展动力也是
一种难以驾驭的力量。
2、对企业生产输出方面的影响：新材料、新工艺、新设备为企业的产品革新和技术改造
以及开发新产品提供了充分条件，为企业能够较方便地选择到满意的销售中介，并借助
现代化工具将产品迅速送出去创造了条件。
3、对企业管理方面的影响：
第一、对企业营销策略的影响：①产品策略。科技的发展，新技术的开
发运用使新产品开发的周期和产品生命周期大大缩短，产品的更新换代
大为 加快，积极开发新产品已成为企业开拓新市场和赖以生存与发展
的根本条件。②价格策略。科技的发展及其应用，降低了产品成本，从
而使产品价格下降。同时，信息技术的广泛运用，使得企业能更快更好
地运用竞争规律、供求规律和价值规律等制订和修订价格策略。③促销
策略。科技的发展与应用，使促销手段日益多样化，特别是广告媒体的
多样化和广告宣传方式的复杂化尤为突出。
第二、对企业基础管理方面的影响。由于科技的发展和应用，大大提高了企业生产经营
的工作效率，使人们的思维方式、生活方式和工作方式等发生了重大变革，并促使劳动
者素质普遍提高，从而推动企业整体管理水平的提高。

三、NBP战略与投资组合战略分析
（一）NBP战略：除了目前的经营范畴以外，是扩大规模、区域布局还是并购、战略联盟
？并详细说明未来新事物发展战略？
（二）核心扩张：亚达成长过程的核心扩张模式是？如何扩张？是新道路、新顾客区隔
、新产品、新事业、新地理区域、新价值链？
（三）投资组合：亚达各部投资的组合战略是？属于建构战略、维持战略、收割战略、
撤退战略那一种？
（四）经营战略：
亚达的核心战略是？属于轻战略、快战略？背景如何？未来五年亚达的经营战略举措是
？


四、超竞争优势与市场竞争地位分析
（一）竞争优势：亚达核心竞争力是？核心竞争资源类型有
哪些？如何利用核心资源进行亚达的成长布局？
（二）竞争战略：亚达各部所采取的竞争战略是？集中战略、差异化战略、成本领导战
略？亚达是否采取阻绝、勾结、竞合竞争战略？
（三）竞争地位：评估亚达在所处产业的市场竞争地位？市场领导者、市场挑战者、市
场追随者、市场利基者？

五、战略变革与战略创新
（一）战略变革：亚达是否执行过战略变革？提成战略变革的是什么时候？变革过程的
阻碍有哪些？变革成功的关键因素是什么？
（二）战略创新：亚达是否有战略创新的关键举措？系统说明给公司带来的绩效是什么
？
（三）亚达的战略创新是否有在产业中进行消除、降低、提升、创造的蓝海四步战略？

(四)紫牛战略：亚达在产品创新、商业模式创新上是否有独一无二、与众不同的价值主
张？系统说明。
（五）白地战略：亚达是否有白地即公司新拓展的领域？

六、功能战略分析
（一）战略综效：亚达如何整合生产、营销、人资、研发、财务战略综效的？
（二）创新管理：亚达创新机制是？创新战略是？创意的主要来源是？创新的激励机制
是？
（三）亚达的研发机构情况如何？研发组织在集团的位阶？研发绩效评估及研发战略是
？
（四）产品战略：亚达目前是OBM、OEM哪个为主？其比例为？在不同的市场区隔中OBM、
OEM比例如何？未来对OBM、OEM如何考虑？
（五）亚达的定价基础是？定价考虑的因素有哪些？
（六）亚达目前主要的通路结构是？对于通路的权力掌握程度是？对通路成员是如何鼓
励的？
（七）亚达产品促销在人员销售、广告、销售促进、公共报导专业网站的组合比例如何
？产品广告的核心信念是？广告的核心诉求主张是？

七、管理基本能力建构
（一）核心管理：亚达除了在速度、成本、质量、服务的基本管理能力外，还有哪些差
异化的核心竞争能力？
（二）上市速度：说明亚达新产品实时上市、实时量产、实时变现原则？如何缩短新产
品上市速度？
（三）成本控制：亚达成本控制的战略思考是？以亚达目前状况分析还有哪些项目可以
进行成本下降？
（四）质量管理：亚达如何确定质量管理？如何通过藉由质量管理降低售后服务和维修
成本？列出可能的做法及方案。
（五）亚达对通路成员如何服务？如何对最终顾客进行售后服务和追踪服务？

八、战略执行系统建构
（一）战略稽核：亚达战略稽核流程及系统是？详细说明关键绩效指标
（二）战略执行：亚达在人员系统、运营系统、战略执行三大系统的运作状况是？并以
此说明公司如何提高战略执行力？

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