境界营销之终端爆破之道

境界营销之终端爆破之道——刘纯老师
课程背景：

2012年以来，市场环境持续恶化、行业竞争更加激烈，门店人气越来越淡，坐等客人上
门只有“等死”，再不主动求变，业绩将加剧下滑------；

同时，危机也预示着机会，变化也意味着机遇，门店行业销售模式将发生转变：从以店
面经营转到了以客户经营为导向，从店面守客转变到了主动营销，我们只有主动出击，
从"坐商”变成“行商”，转变经营思路，才能逆势突围；

在新形势下，营销团队能力和素质将是您赢得市场的最大法宝，如何打造一个适应新型
销售模式的营销团队来完成整个行销系统，就变得至关重要了；为此，我们十多位营销
管理专家结合上百家门店辅导经验和标杆企业实战案例，特研发此精品实操课程，与各
行业精英共享。
课程目标：
1、人气淡，店员无事可做，业绩越来越差：基于门店现有团队如何做好主动营销；
2、行销天天喊，就是做不起来：行销思维突破和系统构建，学到从哪里下手；
3、在新形势下如何改变管理，培养门店经营创新意识；
4、学会如何从“坐商”变成“行商”，建立自己的行销系统；
5、掌握终端赢利模式与营销方式创新的具体方法；
6、打造适应新营销模式下的新型营销团队，以支撑强大的服务体系和操作流程；
课程大纲：
第一单元：新形势，新出路
1、 认识自我，看清现状，转变观念
2、 分析市场，找出适合自己的终端赢利模式
3、 如何构建适合的营销团队以及文化氛围
4、 打造适合自己的终端赢利模式三部曲

第二单元：终端赢利模式三部曲之——吸客系统

如何解决客户进店问题是门店经营的关键，也是至关重要的第一步，只有让客户进店，
才有机会展示我们产品、营销团队的魅力，让客人掏钱，新形势下，我们应该主动出击
建立自己的吸客系统，主动吸引客户进店，才是我们门店生存的保障。
一、 如何建立自己的吸客系统
1、 市场谋局（设计编排，如何把“鸟”引进来）
2、 终端拦截（定位跟踪，对“鸟”进行有效围捕）
3、 现场爆破：（收网，打“鸟”）
4、
二、 主动吸客的七种武器
1、 噱头十足——独特宣传
1) 分析消费者的心理——好奇心
2) 操作流程及注意问题
××卫浴品牌的奇特宣传，震撼全城

2、 震撼眼球——活动价格布置之道
1) 抓住消费者的心——不一样的视觉效果
2) 具体操作方式解读
惠州×某门店的创新的营销思路

3、 主动出击——终端前移
1) 物以类聚——找准终端消费群体
2) 拦截终端客户的时机与区域
3) 具体操作步骤
××品牌酒的终端营销方式

4、 电话先行——精准营销
1) 电话与短信营销
2) 电话营销的具体方法
3) 电话短信营销的门店承接
××门店建立电话营销团队，逆势而上，创造80%的业务

5、 整合资源——商商联盟
1) 分析行业特性，整合上下游品牌
2) 跟相关连产品合作，建立联盟
3) 具体的操作流程及注意细节
××建材商整合地板、卫浴、衣柜、橱柜、灯饰等形成联盟，携手突破业绩瓶颈

6、 优惠劵连环套——连锁销售
1) 如何让客户买大单，持续买单，增大利润
2) 优惠劵的设计与注意细节
××品牌开业活动成功利用连环优惠劵开大单，成交率达90%

7、品牌联盟
阳春安蒙卫浴的成功之道
第三单元：终端赢利模式三部曲之——消化系统
客户进店后，如何让客户买单，需要方法和技巧，也是考验营销团队的能力和素质，不
同的客户有不同的想法，如何建立一个标准化的销售流程，把客户“一网打尽”.

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