营销团队执行力训练(两天版)

  培训讲师:林俞丞

讲师背景:
天津大学MBA工商管理学硕士原中国燃气人资文化部总经理,中燃首席管理顾问行动学习业绩促动教练,系统思维专家“情境化管理训练模式”提出者情境化管理学院创办人北京大学、清华大学、浙江大学EMBA客座教授2009前沿讲座培训金坛奖十佳培训师中国人 详细>>

林俞丞
    课程咨询电话:

营销团队执行力训练(两天版)详细内容

营销团队执行力训练(两天版)

营销团队执行力训练(两天版)
课程背景:
营销的关键点在哪里?提高营销人员业绩水平的关键是什么?相信这个问题几乎所有
的营销管理者都思考过,是提升营销技巧、改善营销心态还是加强营销的管理?
事实上,企业在营销人员营销技巧提升和心态改善方面投入的经费是最多的,但效果
却并不让人满意,很多培训费用实际上被浪费掉了。经过长时间对营销人员工作的跟踪
咨询,我发现营销人员业绩不佳的首要根源并不是技巧和心态问题,而是营销行为不够
精准有效和营销动作执行不到位,多数时候是营销人员明知道正确的做法是什么,但就
是做不到。所以我认为现在的营销管理要解决的不是营销人员的技巧提升问题,而是营
销的执行问题。即如何使营销人员的行为更加精准有效、如何使营销人员的销售动作执
行到位、如何使所有制定的策略全部执行到位,只有解决了这几大问题,营销策略和销
售技巧的训练才会有意义,而营销执行的可挖掘潜力几乎是无穷的。
本课程主要是营销人员执行素质训练,主要训练营销人员的执行素质和提升营销人员
的行动效率
课程目的:
提升营销人员执行素质,提高营销行动精准性和有效性,消除营销中的资源和精力浪

本课程可以帮助您: 计划细化到每一天
结果管控到每一时
责任落实到每个人
流程挖掘到每一环
行动计划到每一步
客户管理到每一个
参加人员:企业管理人员、营销人员、营销管理人员
授课方式:教练式互动教学+情景模拟+案例剖析+课后作业跟踪
课程大纲:
1. 营销是一门动手的学问
案例:任正非的批示
1. 做销售,执行甚至比策略更重要
案例:九州集团的营销变革案
2. 营销在于行而不仅在于知
案例:郭凡生的营销人员素质模型
3. 营销执行必作于细,细节见真功
案例:冠军王正舟的行动日志
4. 销售高手是用双腿跑出来的
案例:老李的“1、39、10”
2. 精准营销的六大执行理念
互动训练:过电网
1. 理念1:坚决执行、马上行动
案例:犹豫之害
2. 理念2:客户价值、自我退后
案例:李一的故事
3. 理念3: 狼性精神、勇往直前
案例:华为狼团队
4. 理念4:日事日毕、日清日高
工具:营销人员日清工作表
5. 理念5:一次做好、绝不反复
案例:两区营销竞赛的启示
6. 理念6:不止对错、效果要好
视频教材:唐太宗审案
案例:诸葛亮的营销智慧
3. 营销人员四大高效思维
1. 结果思维
视频教材:周星驰核弹
2. 客户价值思维
案例:小李的客户价值
3. 责任思维
视频案例:谢坤山的世界
4. 系统整体思维
互动游戏:啤酒游戏
4. 营销人员五大执行素质
互动训练:残酷的竞赛
1. 行动力:坚决服从、敏于行动
视频教材:海尔开拓欧洲市场
训练工具:营销人员行动力训练方案、行动力检核表
2. 结果力:结果导向、凡事紧盯
训练工具:营销人员结果定义训练方案、周计划日结果行动单
3. 专注力:锁定目标、专注重复
训练工具:营销人员专注目标日检表
4. 坚韧力:永不言弃、坚忍不拔
视频教材:比尔波特的故事
训练工具:营销人员魔鬼训练
5. 诚信力:信守承诺、待人以诚
训练工具:营销人员承诺故事分享会
5. 营销效率提升的执行工具
1. 营销成交的四步台阶
案例:营销新人的四种死法及策略
2. 营销执行7步流程
案例:九州标准化营销流程
3. 行动管理工具——营销行动日志
案例:李婷的冠军心法
4、客户管理工具——关键客户执行单、客户资料卡、顾客档案分析表
6. 营销人员执行效率的管理方法
1. 日清工作法
2. 执行承诺法
3. 标杆PK法
4. 环比检查法
7. 营销执行的过程管控
案例:陈经理的目标悲剧
1. 过程控制点的设计
效率型营销控制节点
效能型营销控制节点
2. 过程管控工具训练
关键节点控制表
月计划、周计划、工作日志
YCYA
随访辅导



 

林俞丞老师的其它课程

经理人跨部门沟通技巧课程简述:沟通、对话是解决冲突的最常用的方式之一,亦是身为企业管理者最重要的能力之一。有数据统计显示:商场上的成功85取决于沟通;美国企业经理94的时间在沟通;美国联邦品保机构已将沟通能力列入质量保证成功的先决条件;无论是解决部门间的冲突还是协调与上司间的关系,用沟通解决冲突、达成团队协作之能力,显已成为现代职业经理人成功不可缺少的必备条

 讲师:林俞丞详情


行动学习工作坊——业绩提升项目可以直接量化产出的学习项目项目背景企业做培训最大的烦恼是什么?——不落地!为什么会不落地?因为课上讨论的场景与实际发生的场景脱节!培训怎么做才能真正落地?直接链接绩效目标与真实业务场景,以业绩目标为培训目标,以业务瓶颈问题为训练核心,通过系统化的思维引导和科学的方法训练引领学员课上直接解决绩效问题,催化业绩目标解决方案,并通过行

 讲师:林俞丞详情


行动学习工作坊——团队管理能力提升训练营可以直接量化产出的学习项目项目背景企业做培训最大的烦恼是什么?——不落地!为什么会不落地?因为课上讨论的场景与实际发生的场景脱节!培训怎么做才能真正落地?直接链接绩效目标与真实业务场景,以业绩目标为培训目标,以业务瓶颈问题为训练核心,通过系统化的思维引导和科学的方法训练引领学员课上直接解决绩效问题,催化业绩目标解决方案

 讲师:林俞丞详情


中层经理核心管理技能(MTP)MTP这个课程有几十年的历史,在上个世纪的七十年代欧美国家的企业家和管理学家对好的企业和坏的企业进行研究,得出结果表明:他们的差别不在于高层、决策层,而在于中层的执行力。课程时间:3天课程对象主管、中层管理人员课程背景“一头狮子带领的一群羊能够打败一只羊带领的一群狮子”,一个好的管理者可以提高一个组织和部门的竞争力。常言道“工作

 讲师:林俞丞详情


卓越领导力修炼之战略思维课程背景卓越领导者之所以拥有卓越的效能,关键在于其思维模式不同,同样的事情,不同思维方式的人看到的是不同的侧面,同样的问题,不同思维模式的人透视其不同的深度,同样的资源,在不同思维模式的人眼里拥有不同的价值。所以,提升团队领导力的第一步,不应该是讲授领导力技巧及领导力行为,而应该是打开领导者的思维域,拓展其认知空间,进行思维训练。也只

 讲师:林俞丞详情


卓越中层执行力实战核心训练(2天)课程背景◆执行力在中国已经喊了将近十年,几乎每个管理讲师都有讲过执行力课程,几乎每个企业都进行过执行力培训,但中国企业的执行力状况又如何呢?看看各位老板谈及执行时的那满面愁容就不难猜到一二了。为什么执行力喊了多年、抓了多年更是讲了多年就是不见效果?提升企业执行力的核心关键到底是什么?◆我研究执行力9年多的时间发现一个很有意思

 讲师:林俞丞详情


经理人突破性领导力训练体系|学习目标|评估标准/学员能够:||1、了解何谓领导能力|1.1描述符合领导能力的行为|||1.2定义不同的领导方式||2、理解领导者应备的领导技能|2.1解释何为突破性领导力|||2.2具备领导力十项技能||3、具备有效领导团队的能力|3.1制定突破性领导力提升规划|课程对象:董事长、总经理、企业中高层管理者课程目标:1、培养领导

 讲师:林俞丞详情


目标管理之OKR实操训练课程背景是否“去KPI化”已经成了企业绩效管理的争议,但互联网企业对OKR的推崇,确有其不可否认的内在价值。OKR最重要的作用就是让员工保持专注,激发员工内在的动力,让“要我做”转变成“我要做事”。OKR是指Objectivesamp;KeyResults,即目标与关键成果,源于德鲁克的目标管理MBO,是目标管理在21世纪的最新发展,

 讲师:林俞丞详情


企业矩阵式管理训练课程收益了解矩阵式管理的概念及管理规则学习矩阵式组织的管理技巧学会初步设计矩阵式管理模式授课对象企业中高管、HR团队授课时长一天课程大纲第一章何为矩阵组织一、矩阵组织及其优缺点什么是矩阵组织形式?矩阵组织形式的特点矩阵组织形式的优缺点矩阵组织结构是如何运行的矩阵结构具有如下优点矩阵组织形式的缺点矩阵组织形式的适用范围案例:DDT公司矩阵管理

 讲师:林俞丞详情


让员工100执行的领导艺术课程背景:团队的执行力往往取决于经理层的领导艺术,一个优秀的经理人往往能够带出有战斗力的团队,所以团队的执行力建设、员工执行力的提升重点往往不是简单放在对员工的教育和培训上,而是放在企业执行力体系的建设和干部执行领导艺术的培育上。本课程就是要帮助企业培训出一批掌握有效驱动员工执行的领导艺术的干部,然后用这批干部去带动团队的执行。课程

 讲师:林俞丞详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有