《NLP顶级销售》

  培训讲师:徐岩

讲师背景:
(一)徐岩老师简介★多家商学院MBA训练导师★NLP训练导师★NLP公众演说训练导师★教练式领导力训练导师★北京大学新商业领袖教学中心特聘授课专家★国家发改委中国人力资源开发研究会特聘授课专家(二)主讲课题★《NLP公众演说》★《NLP管理 详细>>

徐岩
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《NLP顶级销售》详细内容

《NLP顶级销售》


《NLP顶级销售》(三天)

◆独特价值:

1、运用NLP改变人的神经语言程序,彻底开启销售人员成为顶级高手的动力开关,让销售
工作变动积极主动,其乐无穷.

2、掌握成为顶尖高手的销售逻辑与心智模式,享受终生有鱼吃的快乐.

3、方法技巧简单易学,可复制性极强,落地就有强大生产力.

◆授课方式:分享+体验+练习

◆课程大纲:

一、顶级高手开启强大动力开关的核心秘籍

1、动力决定成就

2、人的三大核心动力来源

3、开启你成为顶级高手的动力开关

二、顶级高手进行自我能量整合的3大方法

三、顶级高手的销售模型

1、人类最核心的六大需求

2、顶级高手的销售模型

3、建立长期关系的三大核心法门

四、顶级高手如何有效刺激购买

1、销售的本质是什么

2、客户心中产品的3大层次

3、公司客户究竟为何购买

4、实战演练

五、顶级高手如何开发潜在客户

1、黄金潜在客户的8大特征:

2、顶级销售高手一定要问自己的8大问题:

5、开发潜在大客户的3大铁律

6、电话开发客户的核心

7、克服恐惧心理,战胜自我的关键秘诀

8、首次拜访的4种开局方式

9、实战演练

六、顶级高手如何进行有力的销售陈述

1、利用差距分析

2、保持控制权的3个问题:

3、客户没有问可是一定要回答的6大问题

5、客户购买的3大必备阶段

6、客户购买的4大关键步骤

7、找到客户敏感点的7大技巧

8、销售陈述的3大关键步骤

9、实战演练

七、顶级高手如何成交

1、如何培养超强的资格感

2、处理反对意见的9大方法

3、处理价格问题的5大技巧

4、成交的10大条件

5、客户购买的6大信号:

6、6个成交的终极技巧

7、顶级高手成功的公式

8、实战演练

十、成就事业的不二法门

销售人员一生绝对需要经历的一次洗礼




 

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