《终端成交七步法》

《终端成交七步法》
【课程背景】
终端门店是连锁行业的主要战场，终端门店的软实力对经营业绩起着至关重要的作用，
是各商家PK的关键项目。终端软实力既是最难改变和提升的，而一旦掌握规律和方法，
并使用实战落地的工具建成体系，这种改变和提升也是他人难以突破的。本课程结合多
年的实操经验，以深厚的心理学和购物学理论作基础，分析影响成交的因素，提炼出终
端成交中的七个关键环节，并以创新性的销售思维和逻辑，逐一击破。七个环节既各自
独立，又相互联系，最终形成一套行之有效的终端销售成交系统。
【课程时长】
2天
【课程对象】
经销商、操盘手、店长、店员
【课程收益】
重新整理销售逻辑，创新门店销售策略。
学会诊断门店业绩，建立标准化门店销售流程。
掌握顾客购买心理的分析方法和应对策略。
掌握一系列销售实战工具和话术，即学即用。
全程案例引导，沙盘实操，从理解到应用，现场转化。
实战问题工作坊贯穿课程，量身解决个性化问题。
【课程大纲】
沙盘一：门前冷落车马稀
工具1：终端业绩诊断(软硬终端7+7)
工具2：无懈可击的自我介绍
工具3：迎宾三要素
实战问题工作坊

沙盘二：最是匆匆留不住
工具1：破冰方法话术
工具2：服务项目点检表
工具3：留客小妙招
实战问题工作坊

沙盘三：楼前相望不相知
工具1：渐进式问题漏斗
工具2：需求清单
工具3：提问金句
实战问题工作坊

沙盘四：悬河倒挂空蹉跎
工具1：逻辑重整
工具2：卖点呈现
工具3：帽子戏法
实战问题工作坊

沙盘五：云破月来花弄影
工具1：Y+C
工具2：释疑3板斧
工具3：Q&A手册
实战问题工作坊

沙盘六：无可奈何花落去
工具1：成交信号识别看板
工具2：成交动作话术
工具3：价格谈判技巧
实战问题工作坊

沙盘七：曾经沧海难为水
工具1：送客要点
工具2：3311跟进体系
工具3：客户价值塑造
实战问题工作坊

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