市场竞争战略   10.30

市场竞争战略一、市场细分概论1、市场营销策略的发展阶段大量营销阶段；差异化营销阶段；目标市场营销阶段；2、市场细分的客观基础3、市场细分的作用分析市场时机，开拓新市场；集中企业资源，投入目标市场；有利于企业制订适当的营销策略；二、市场细分的标准和原则（一）市场细分的标准；（二）市场细分的原则；可衡量性；可接近性；有效性；三、目标市场的选择（一）评估细分市场市

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市场力的整合   10.30

市场力的整合一、市场力战略与广告二、创造市场力的营销方法三、营销组合战略之宏观法（Macro）四、营销组合之微观法五、市场力(Input-财力、人力投入)的消费者反应六、市场力之促销手段组合1、沟通过程和促销组合◆促销的本质——沟通一个沟通模式要回答五个问题：（1）谁说；（2）说什么；（3）用什么渠道说；（4）对谁说；（5）有何效果◆沟通模式：◆制订最佳促销

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市场资讯系统   10.30

市场资讯系统一、市场和市场营销环境（一）市场分析1、从经济学角度理解的市场2、从市场学角度理解的市场（二）市场营销环境的性质（三）市场营销环境分析人口环境经济环境技术环境社会文化环境政治法律环境自然环境物质环境二、消费者市场与消费者行为分析（一）消费者市场分析消费者市场特点；消费者市场的购买对象；（二）影响消费者购买行为的因素及分析1、心理因素2、文化因素3

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传播战略—低成本创建强势品牌   10.30

传播战略—低成本创建强势品牌一、强势品牌的价值有关品牌的独特看法什么是品牌如何定义产品和品牌创建一个品牌二、品牌的内涵◆品牌形象构成四要素：◆品牌的内核定位品牌核心价值；品牌核心价值提炼的原则◆品牌的外在表现品牌识别系统品牌传播积累品牌资产沟通方式品牌的最终赢利能力三、品牌建设实务------品牌直通车1、品牌直通车的定义2、品牌直通车的理念3、品牌直通车的

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全程营销传播   10.30

全程营销传播一、现代营销战争二、营销的秘诀三动1、品牌拉动2、良好的工商推动3、消费者的滚动三、正确导向－五种观念分析1、生产导向观念2、产品导向观念3、推销导向观念4、营销导向观念5、社会市场营销观念四、营销在公司中的地位分析顾客作为核心功能，营销作为整体功能五、市场环境的变化市场环境的变化需要全程营销传播模式六、详解全程营销传播理论企业的市场表现最终取决

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商品力的强化   10.30

商品力的强化如果没有商品力的强化即使是一匹千里马也只能当小毛驴来卖一、商品价值的问题商品价值的有效梯次分析二、营销战略之商品力战略营销战略的两大支柱：商品力和市场力三、目标市场战略示意图市场竞争策略1、造势引导策略2．顺势跟进策略3．借势超越策略4．造势超越策略5．等势对抗策略6．优势进攻策略7．劣势自卫策略8．差异引导策略四、市场定位1、定位论主张2、定位

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打造食品企业核心竞争力   09.08

课题二：打造食品企业核心竞争力一：决定企业生死成败的价值基因案例1：十年家电数据研究的结论案例2：太阳雨9年增长100倍的根源主讲内容：寻找企业的高价值基因/企业生存的核心竞争力的培养/绝对竞争力打造的系统过程企业实战操作：企业核心竞争力分析/行业中最优势企业的核心竞争力形成分析 二：寻找企业高价值基因案例：杜康白酒，四年时间从1亿做到25亿主讲内容：行业分

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全程营销战略之：打造高价值产品   09.08

课题三：全程营销战略之：打造高价值产品第一部分：市场洞察研究一是了解行业市场发展到了哪个阶段？行业处于成长期、成熟期还是衰退期？处于不同发展阶段的行业，要做的事情也不同二是把握消费者的变化。新营销环境下，客户及其需求特征、消费行为和消费心理、客户忠诚度、客户与企业的关系都发生了新的变化，必然影响企业的营销战略。第二部分：市场竞争策略分析通过市场研究洞察，根据

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打造高附加值品牌   09.08

课题四：打造高附加值品牌第一讲品牌附加值的内涵及作用◆品牌附加值的内涵◆品牌附加值的来源◆高附加值品牌的作用第二讲品牌附加值的梯次◆品牌附加值的梯次◆品牌附加值的层次应用◆品牌形象的四要素第三讲品牌核心价值定位◆什么是品牌核心价值◆如何进行品牌核心价值定位1、对消费者的吸引力2、对竞争者的区隔与壁垒3、对企业的可延伸性◆核心价值定位的类型与组合第四讲品牌的外

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供应商的评估与管理   01.01

1、拉动式生产确定了销售价是由市场来确定的2、生产型企业成本与利益的关系3、销售价是持续降低的，降低成本的努力应集中在采购部门两家制造型企业量化的成本构成分析，发现某企业成本的45是由材料构成的；另一家跨国企业的采购总额竟然达到了销售总额的69！

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