房产风水营销业绩倍增训练课程

  培训讲师:付易昌

讲师背景:
讲师介绍:付易昌著名风水大师大易国际建筑风水文化研究院执行院长易福罗盘创始人易商书院院长微博名人堂风水大师上海交大教育集团《易商国学》主讲教授同济大学《风水设计》客座教授人民大学、复旦等总裁班国学风水讲师上海鲁商会顾问,东地产国学顾问搜房周 详细>>

付易昌
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房产风水营销业绩倍增训练课程详细内容

房产风水营销业绩倍增训练课程

《房产风水营销业绩倍增训练课程》
培训对象:
房地产开发企业及其相关企业(顾问公司、经纪公司等)的董事长、总经理、副总经理
、营销总监、营销顾问、营销经理及营销策划人员等
培训方式:
讲授、故事、案例分析、小组研讨等启发式等互动教学模式。
课程目标:
掌握风水基本理论知识和基本应用;
熟知房地产开发风水实操全案策划——从项目选址及环境勘验,到小区综合布局、开门立
向、户型结构、景观设计等相关环节的风水要素和风水调理方法;
掌握结合风水从客户核心需求洽谈业务的技巧;
掌握如何应用风水知识创造和谐融洽客户关系;
掌握通过风水塑造房产价值、引导客户选房的技巧和方法;
掌握如何应用风水知识正确面对客户异议、促成房产销售;
给管理者和营销人员注入风水理念,提高风水营销策划能力;
风水营销的文案策划技巧、如何打“风水牌”,营造、构建并展现项目的“风水亮点”,吸
引意向眼球;
课程提纲:
随着社会经济的发展和消费者消费能力的提升,在产品高度同质化的今天,如何结合风
水实现差异化的营销,在高度竞争环境下的市场销售突破,是本课程的重点。
第一部分:风水理论基础与风水应用基础(基础讲解)
一、什么是风水?研究人与自然和谐相处的综合性学科。
二、风水的核心意义和作用
1、保合太和 实现兴旺吉祥
2、燮理阴阳 追求自然之美
3、执常应变 选取最佳时空
4、与时俱进 推动生态平衡
三、房地产风水营销的意义
1、增加市场品牌卖点
2、提升物业价值和产值
3、满足业主置业精神需求
4、积德造福必有余庆
四、风水的魂道术器;
1、铸魂:敬天爱人
2、明道:天人合一、阴阳平衡、顺养生气、内圣外旺
3、优术:形势学说、理气学说
4、利器:风水工具、风水器物
五、风水学包括那些基本内容?
六、名人富豪如何看待和利用风水?
七、风水在古今中外的应用:北京、故宫、苏州园林、八卦村...
八、置业买房如何选择人财两旺?
1、大环境
2、中环境
3、小环境
九、房地产风水策划和制胜之道
1、风水提升无形价值:相邻的两个楼盘为何售价高的反而好卖?
2、风水迎合大众心理:为什么越富裕越讲究风水?
3、风水关注高端客户:香港富商为什么退房?
4、风水打造新的卖点:案例:为什么降价无效,风水有效?
5、风水吸引意向眼球:案例:当日售罄不是神话!
6、风水缩短销售周期:案例:为什么该项目价格还没有最后确定就已经预订一空?
7、风水降低销售成本:调查显示进行了风水策划的开发项目,销售价位至少可上浮5%—
10%,销售周期可缩短6—10个月。
十、房地产风水常见风水问题
1、环境勘验失察(地形道路的利用)
2、规划布局不当(立向开门的选择)
3、内宅设计缺陷(重点中的重点)
4、凶煞处理不利(化煞方法不当)
5、生气散而不聚(环境构造和空间利用)
6、审美脱离国情(过于标新立异)
十一、看风水都看什么?常用什么工具?
十二、房地产风水营销策划和实操步骤

1、风水规划或风水评估:通过项目勘察发掘“风水亮点”
2、风水造势和宣传:风水文案的写作和风水营销软文推广
3、风水培训:组织对相关人员的风水知识普及培训开展全员营销
4、风水咨询:贯穿房地产销售过程的全案咨询
5、风水服务:个别风水点问题的处理和售后咨询服务解决客户后顾之忧

第二部分:风水营销如何促进待售楼盘销售(互动研讨)
十三、风水在房产、装饰、家居、建材等行业的应用案例;
十四、待售楼盘风水详细解读研讨:历史角度、城市角度、地理地段、周边配套、小区景
观规划角度、户型规划角度、建筑坐向角度、建材家具角度、天时角度、人文环境....
.
十五、结合待售楼盘地段优点讲解置业买房如何选择风水旺地;
十六、结合待售楼盘房型优点讲解房型风水对身体健康、财源旺盛、家庭和谐的影响;

十七、结合待售楼盘讲解居家装修、布局风水都要注意什么?
十八、待售楼盘风水财位、文昌位、桃花位等如何催旺?
十九、结合待售楼盘房屋装修布局化解客户疑虑、解决客户异议、促进房产销售;
二十、如何应用风水知识促进房产销售研讨:
1.巧用风水知识,沟通良好客户关系
2.轻松应对客户风水问题
3.挖掘风水特点,促进房产销售
4.解决风水异议,促使成交
二十一、学员问题互动答疑解惑
(培训时间:一天六小时)

 

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