《互联网+时代传统企业高效转型升级实训营》

互联网+时代传统企业高效转型升级实训营

课程背景：
没有成功的企业，只有时代的企业。企业成功与否并不是由他人进行评价，而以是否符
合时代发展来衡量。
互联网+时代，企业过去已经习惯的传统经营理念、策略和行为都明显过时，转型与升级
已成为企业发展的必然。但如何转型？如何升级呢？
企业的自我更新、与时俱进、不断优化与升级的重要意义与必要性，很多人都非常清楚
，但明白道理容易，做起来却很难。
企业的转型与升级意味着打造新的能力，投入大量心血、经过长期培养的核心团队成员
怎么办？真的要换一批新人？哪个企业能接受这种折腾？
专家的套路又深又多，怎么说都有理，企业转型与升级到底从哪里开始？
本课程基于互联网+时代的时代特征，深度剖析国内外优秀企业转型与升级的成功案例，
提供转型新理念、新策略、新举措。协助企业向智慧型企业发展，帮助企业打造自主知
识创造能力与革新能力。

课程模型：
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课程收益：
• 现场订制基于经营理念转型升级的战略系统
• 明品牌与市场营销的转型升级的策略与核心举措
• 现场结合企业升级转型，明确团队转型与升级的策略与方法
• 针对企业转型与升级中的常见问题，提供相应的解决对策

课程特色：
1.从案例与现相出发，通过洞察形成对理论的认识与了解
2.通过理论的指导进行能力自检，明确执行策略，进行现场的实操训练
3.通过实操发现能力增长点，策略优化方向，不断创新与进步
4.通过不断实践，进行企业自有理论的产生，拥有自己的案例与更新的启迪，形成不断
自我升级的能量闭环

课程时间：3天，6小时/天
授课对象：企业家、企业核心团队、中级以上管理团队
授课方式：咨询式教学+触发式教学+互动式教学（理论解析、案例剖析、实战演练、小
组讨论互动）

课程大纲
第一讲：互联网+时代下传统企业转型的现状分析
一、传统企业向互联网转型是趋势，也是难题
1.在互联网时代下，传统企业转型的必然性
2.决定企业未来命运的思维模式
3.思维转变：以终为始
案例：小米爆炸式起步的启示
二、正确认识互联网转型
1.本质：优化式变革
2.手段：线上线下的一体化
3.目的：内部管理更完善，外部发展更显著
案例：海尔的优化转型
三、正确的理解商业模式
1.作用：强化赢利能力
2.周期：不超过两年，不断自我更新
3.意义：代表着市场行为的价值取向
案例：某电商企业的顶层设计
四、如何理解转型与升级的风险
1.决心不足引发转型失败
1）领袖的决心，决定团队决心
2）团队的决心，理想实现的基础
3）使命召唤：拥有决心的关键
案例：浙江某二手车企业的转型失败
2.盲目否定带来的危险
1）传统渠道的优势保留
2）网络新渠道的优势放大
3）优势互补，不能盲目否定
案例：圣宝品牌的转型失败
3.思想与行为偏差的危胁
1）专注每一个具体问题的解决
2）解决问题的策略与企业整体战略相符
3）形成系统与解决问题必须同步！
案例：义乌最大外贸企业的惨败
4.大规模人事变动带来的转型与升级失败
1）转型升级是团队新能力的养成
2）特殊专业人才需要引进
3）原有核心团队与老员工是基础
4）有继承，才有创新
案例：某订制衣柜企业的转型失败

第二讲：转型与升级从思想开始
一、企业在互联网＋时代背景下的自我认定
1.自我认定的必要性：创业动机变了
2.企业属性的变化：良知时代到来
1）社会性程度决定未来
2）企业是消费者的
3）从财富统治升级为精神统治
3.企业灵魂的变化：源于内心的动力
1）企业敬天爱人
2）消费者忠心回报
案例：苹果手机
二、传统理论系统性的被颠覆
1.消费者是核心决定力量
2.商业关系由搏弈转变为融合
三、转型升级从思想开始、从心开始
1.思想的转变
2.策略的转变
1）吸式思维向呼式策略过渡
2）全员都是价值的创造者
3.行为的转变
4.大道至简，万物由心
案例：海尔的自我升华

第三讲：：企业基础战略体系的转型与升级
一、企业文化系统转型升级：有明确商业价值的企业文化
1.企业文化核心系统升级
2.经营哲学的优化
3.以客户为导向的部门文化建立
4.企业文化管理平台的优化
5.企业文化考核
互动演讨：某企业的文化是培训公司提出的口号
二、传统核心竞争战略由能力导向升级为价值导向
1.新时代核心竞争战略的构建原理
1）传统核心竞争战略的追求
2）互联网＋时代下，核心竞争力的追求
2.构建全新的核心竞争战略及执行规划
1）明确企业价值导向
2）根据价值导向形成系统
3）明确引导趋势的策略
4）策略分解到责任人
5）全员价值导向相吻合
案例：飞利浦、微软、海尔、沃尔玛、英特、苹果等
三、品牌战略转型升级：心品牌战略导入
1.品牌理念的转型与升级
1）传统品牌理念已无法有效支撑企业发展
2）未来需要心品牌理念
3）心品牌理论的思想根源
4）心品牌理论的基本构成
2.品牌转型与升级的关键
1）消费者研究
--相性研究：精准销售
--根性研究：精准决策
2）明确品牌核心价值观
3）明确品牌的终极使命
案例：乔布斯与苹果
现场实践：构建“心品牌“金字塔模型
四、产品战略优化：消费者的产品
1.互联网+时代背景下的产品战略构成原则
2.产品布局
3.互联网＋时代的产品布局原则
4.新产品研发、退出及迭代
1）不断升级与优化的产品定位
2）以消费者为导向的项目管理
3）有激励意义的知识产权管理
案例：嘉陵、烟草行业产品布局
五、服务战略优化：一切为了最佳的体验
1.现有服务体系检视
2.竞争对手的服务分析
3.客户管理体系的转型与升级
1）客户管理的四大法宝
2）客户服务与管理平台的转型
3）客户服务与管理手段的升级
4）服务迭代与价值转换效率优化
案例：某高端服装品牌的服务优化

第四讲：企业营销战略体系转型与升级
一、目前营销的发展趋势
1.传统营销面临变革
2.单纯电商面临变革
3.未来营销趋势：一体化营销
案例：新零售的崛起
二、何为一体营销
1.一体营销概念
2.一体营销的优势
3.一体营销与新零售
三、如何进行一体营销
1.构建一体营销平台
1）赢利模式：形成产业链命运共同体
2）商业模式：形成商业链利益共同体
3）运营模式：形成消费者心灵共同体
2.平台系统规划
四、市场推广规划
1.互联网＋时代市场推广五大原则
2.互联网＋时代市场推广的四大追求
3.市场推广方案的结构
现场咨询与头脑风暴：如何进行无硬广告支持下的品牌爆发式推广

第五讲：保障体系转型与升级
一、精益化管理系统的导入
1.企业文化是动力
2.客户价值是核心
3.行为管理是基础
4.绩效考核是保障
5.PDCA是公式
6.六西格玛是目标
7.成本下降是标准
8.品牌提升是回报
案例：豪爵的精益化战略
二、人力资源：打造奇迹麻木者团队
1.互联网时代团队建设的特点
1）每个员工都是价值经营者，众创时代
2）每个人都渴望奇迹降临
2.团队建设理念：企业是平台
3.构建团队激励机制
4.团队运营理念：用服务取代管理
5.服务团队的目的：不断创造奇迹并对奇迹产生麻木
互动演讨：当下企业团队现状分析
头脑风暴：企业团队的转型与升级
案例：不同时代的海尔人
三、绩效考核
1.意愿考核：企业文化考核是基础
2.技术考核：从事当下工作的前提
3.能力考核：职务与职位变化的依据
4.行为考核：是否遵从公司战略，决定基本收入
5.财务考核：以消费者为核心的价值考核，决定附加收入
6.创新与进步：能否长期或战略合作的考核
7.构建团队激励机制
四、财务战略优化：在提升和优化原有职能基础上进一步升级
1.依据企业需要将资本运营全面细化
2.以新的价值链，按不同节点导入财务服务职能
3.财务监督细分到每一个岗位
4.成本优化形成具体的考核指标，形成激励机制

第六讲：创新战略转型与升级
1.文化创新
2.决策创新
3.技术创新：无处不在的创新
4.行为创新：无时不在的创新

第七讲：组建企业转型升级执行委员会
1.委员会架构
2.评选委员会成员
3.委员会基本宗旨与行为准则
4.委员会责、权、利
5.自上而下全员承
结束语：感恩、答疑、合影结束
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