《企业运营沙盘模拟训练》

企业运营沙盘模拟训练
——一场体验企业全面经营管理过程的体验式演练

课程背景：
1.如何使企业合理地调动资金、控制成本，在全面、均衡的发展中争取最大的经济利益
?
2.如何能使企业各管理部门突破自身的线型视野，增强市场、财务、生产、采购等全面
思考能力?
3.如何通过培训使团队成员快速地掌握企业运营的基本原理，并能真正应用于实际管理
工作中?
一个上亿资产规模的企业，在经营团队的自主努力下，是获得更大的发展，还是将企业
带入困境。让学员在“做”中学习管理，在“学”中觉察企业运营原理，在觉中感悟企业运
营管理规律，在感悟中提升企业运营管理能力。

课程收益：
按照管理层次划分，获得日下收益：
1.通过“模拟对抗训练”使高层管理者能够认清企业资源运营状况，建立企业运营的战略
视角，并寻求最佳的利润机会;更有效地区分业务的优先安排，降低运营成本。深入的理
解财务的战略功效，掌握财务结构，解读财务报表。
2.中级管理者在“模拟对训练”中的收获则在于了解整个公司的运作流程，提高全局和长
远策略意识，更好的理解不同决策对总体绩效的影响，从而可以和不同部门达成更有效
的沟通。同时，一线主管将提升其策略性思考的能力，以及与下属沟通的技巧。
3.“模拟对抗训练”还可以帮助企业内部所有重要的员工都理解企业的经营运作、企业的
竞争力、以及企业资源的有限性，帮助各部门的管理人员做出有效的资源规划及决策。

按照体验过程，能取得如下收益：
1.亲身体验一个企业管理的完整流程;感受和理解企业管理各部门及职能在企业运营全面
环境中的作用。
2.学习企业运营基本原理，在体验感受中掌握企业经营规律。
3.感受企业财务管理在企业管理中的意义和作用，在体验中理解企业的“血液系统”--
现金流控制的意义和作用。
4.理解市场战略、分析与预测企业营销环境、找准市场的切入点、合理进行市场投入、
品牌建设的作用。

课程特色：
沙盘模拟训练既能调动学员的主观能动性，又可以让学员身临其境，真正感受一个
企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，在此过程中体悟企业
经营管理的关键。它完全不同于传统的课堂灌输授课方式，是通过直观的企业经营沙盘
，模拟企业运行状况。让学员在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算
等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性，从而深刻理解
ERP(企业资源管理)的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。
该训练融角色扮演、案例分析、和专家诊断于一体，最大的特点是在“参与中学习”，
学员的学习过程接近企业现状，在训练中，会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题
。学员必须和同事们一起去寻找市场机会，分析规律，制定策略，实施全面管理。在各
种决策的成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质

授课时间：2天，6小时/天
授课对象：该课程适用于中、高层管理人员(30-40人以内)。
课程工具：沙盘教具、多媒体设备、可组合桌凳的教室。

企业运营沙盘过程实录：
1.开场、讲师讲规则——视频1
2.学员演练与讲师指导——视频2.3
3.年度状况分析与总结——视频4

课程模型：
[pic]
课程过程：
第一步：组建营运团队
企业沙盘模拟训练课程的基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业，此课程将
把参加训练的学员分成4-6组，每组4-
5人，每组各代表不同的一个虚拟公司公司，在这个训练中，每个小组的成员将分别担任
公司中的重要职位(CEO、CFO、市场总监、生产总监等)。六个公司是同行业中的竞争对
手。

第二步：掌握运行规则
将企业运行原理和原则抽象为沙盘运行规则。

第三步：初始状态设定
企业初始状态资产规模10.5亿。

第四步：推演运行过程
1.学习年
学习掌握运行规则。
2.年度运行(4-6个年度)
经营团队从先前的管理团队中接手企业，在面对来自其它企业(其它学员小组)的激烈
竞争中，将企业向前推进、发展。在这个课程中，学员们必须做出众多的决策。例如新
产品的开发、生产设施的改造、新市场中销售潜能的开发等等。每个独立的决策似乎容
易做出，然而当它们综合在一起时，许多不同的选择方案自然产生。大家要在模拟的几
年中，在客户、市场、资源及利润等方面进行一番真正的较量。这种模拟有助于员工形
成宏观规划、战略布局的思维模式。通过这一模拟，各层面员工对公司业务都会达成一
致的理性及感性认识，形成共通的思维模式，以及促进沟通的共同语言。
每一轮模拟之后，都会进行综述与分析，同时讲解在下一轮中应用的业务工具,主要
包括：所有的工具都对竞争的结果有直接的影响，在真实商战中，同样如此。模拟训练
具有令人兴奋的驱动力，又真实地反映了“决策是如何影响结果的”。
该课程涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计
划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。

附录：培训安排（现场会根据授课情况有稍微变动）
|日期 |时间 |内容 |
|第一日 |08:30-09:30|引言、企业经营决策模拟模拟沙盘规则介绍 |
|上午 | | |
| |09:30-10:30|企业教学年业务模拟经营（讲师带领学员模拟操作一年沙盘|
| | |） |
| |10:30-11:30|模拟企业第一年业务经营: 感性经营时代 |
| | |讲师结合经营数据点评：企业经营本质；企业盈亏分析；如|
| | |何评价企业经营的状况。 |
| |12:00-12:30|午餐 |
| |12:30-14:00|模拟企业第二年业务经营: 理性经营时代 |
|第一日 | |讲师结合经营数据点评：经营战略的解析、产品市场细分；|
|下午 | |市场能力与产能的匹配建设；市场费用效益分析的作用…… |
| |14:00-18:00|模拟企业第三年业务经营: 科学经营时代 |
| | |讲师结合经营数据点评：企业产供销平衡的达成（以销定产|
| | |，以产定购）；科学的现金流预测；生产计划管理；物料需|
| | |求计划管理；采购计划管理；现代化信息工具对企业全面计|
| | |划运营的重要性…… |
| |18:00- |结束或晚餐（晚间交流） |
|第二日 |08:30-10:00|模拟企业第四年业务经营: 全成本核算时代 |
|上午 | |讲师结合经营数据点评：费用成本效益、全成本核算策略；|
| | |信息化工具对经营决策执行的监控；管理改进的动态实现；|
| | |企业精细化管理与信息化…… |
| |10:00-12:00|模拟企业第五年业务经营: 化战略为行动时代 |
| | |讲师结合经营数据点评：竞争策略；人力资源管理；如何提|
| | |升企业的“无形资产”价值；团队协作对一个企业的重要性，|
| | |现代职业经理人的评价标准之一就是团队协作精神；创新与|
| | |学习能力对业务流程的支撑意义…… |
| |12:00-12:30|午餐 |
|第二日 |12:30-14:30|模拟企业第六年业务经营: 全面信息化时代 |
|下午 | |讲师结合经营数据点评：信息化整合企业的“全面计划预算”|
| | |；信息化展现企业的经营全貌；信息化沟通企业部门之间的|
| | |相互理解；信息化加快企业管理改进；信息化解放企业的“ |
| | |生产力”； 企业管理驾驶舱介绍；企业经营绩效综合分析；|
| | |企业的成功是各个业务系统综合业绩的体现…… |
| |14:30-15:30|总体点评，参训心得，交流讨论 |
| |15:30 |颁发优胜奖（如需则请贵单位自拟奖品）、结束 |

李东老师的其它课程