《爆破营销六指神功》

爆破营销六指神功
课程背景：
古希腊哲学家、数学家、物理学家阿基米德有一句名言：“给我一个支点，我可以撬动地
球。”显然，阿基米德发现了解决问题的根本——只要锁定一个点，可以最简单有效地解决
一切问题。
　　阿基米德的这个点就是我们所说的“爆破点”。对企业来说，所谓“点”，即集中企业
的全部优势攻破最敏感、最关键的部位，如同象棋对垒中的一个关键子，动这个关键子
就能活全局；所谓“爆破”，即以这个点为爆破口切入，然后逐步延伸、扩展，突破营销
重点。这种从“点”上爆破，以此形成“骨牌效应”搞定全盘的方法，就是一点突破的“点爆
破”营销模式。
　　“点爆破营销理论”是在现代市场环境中，针对营销过程可能出现的种种问题而提炼
出的一种化繁为简、目标明确的营销理论。其核心思想就是在处理营销实务过程中，针
对每一个问题一定要清楚在这一问题中最为关键的因素是什么，从而可以抓住重要问题
点来系统解决，以“点”带“面”，极速扩展，最终实现营销效果的提升。
　　营销战致力于品牌营销，而实施爆破营销则可催生第一品牌。事实上，“抢位”“占位
”“立位”“替位”和“挤位”这五大战略路径，全面覆盖了各种行业各种企业的各种运作类型
，爆破营销就是将这五大战略路径运用到心智策略、品牌战略等实战过程中，从而打造
企业的第一品牌。
　　要创造商业奇迹，不但要遵循市场规律、营销规律和传播规律，更需借助真正伟大
的行销智谋，创造出惊人的市场爆破力，从而改变一个产品、品牌和企业的命运。爆破
营销同火山爆发效应一样，在一个地方冒出火焰，并以迅雷不及掩耳的速度传播，以达
到共鸣效应，达到定点爆破、范围爆破的效果。这种惊世骇俗的“出奇制胜”，彰显出惊
人的品牌传播效应和强效行销力，是帮助弱势企业以智力抗衡强势企业的法宝。

课程收益：
小而高。爆破营销能够得以爆破的前提是有全局观，能够系统地看待问题，能够找出主
要矛盾和矛盾的主要方面，"高处着眼，小处着手"，这就是"小而高飞
小而大 。爆破营销的要义在于爆破点要小，要准，要狠，在于一点爆
破，形成"多米诺骨牌效应"，赢得大局。千里之堤够大吧， 一个蚁穴能够
摧毁它，此即 "小而大"。
小而精
。营销的精准，在于确立细分市场里的细分顾客，这就是定位的过程，也是懂得舍弃的
智慧与艺术。营销的一个基本理念，每一产品不可能满足所有顾客的需求，只有以市场
上的部分特定顾客为其服务对象， 此即"小而精"。
小而美。营销是一个系统工程，所需资源巨大，而资源短缺又是普遍
现象。在这种情况下，"多点爆破、全面开花"的丰满理想会被现实的骨感击破，
集中优势兵力打歼灭战"，集小胜为大胜，方为上策，此即"小而 美 "。
爆破营销是一种特殊的营销方式，有快、准、狠三个特点。本课程就事件营销、社会化
营销、口碑营销、网络营销等多种营销方式呈现了全方面的解决方案。

课程时间：2天，6小时/天
授课对象：企业营销副总，营销总监，各级区域市场营销管理人员
授课方式：课程讲授，案例分析及研讨，实操练习

课程大纲
第一讲：营销新思维与点爆破
一、营销新思维
1. 快速变化、同质竞争背后的原因
2. 企业突破成长机会在于点爆破
二、点爆破释义
1. 中国营销的传承与突破
2. 解码爆破行销战略
3. 中国企业正跨过生死线
案例：费列罗的点爆破营销思维

第二讲：爆破营销的实效法则
一、点爆破的四大特点
1. 点爆破的选择性
2. 点爆破的集中性
3. 点爆破的多容性
4. 点爆破的实效性
二、点爆破的五大要素
1. 模式创新，做规则的破坏者
2. 具有爆破力的品牌诉求
3. 有爆破力的传播战术组合
4. 打造有爆破力的品牌管理系统
5. 有节奏地推进，实施连环爆破
案例：畅润华益生菌冻干粉的爆破营销

第三讲：爆破营销的实施路径
一、目标市场区域的选择
1. 影响目标市场区域的因素
2. 如何选择爆破实施点
二、活动时间点
1. 爆破营销活动的时间
2. 以何种姿态实施爆破营销活动
三、前期宣传
1. 爆破营销前一个月的整体企划
2. 爆破营销活动的宣传与造势
四、人员组织架构
1. 广告宣传组主要职责
2. 小区推广组主要职责
3. 节目策划组主要职责
4. 产品保障组主要职责
案例：雅兰广州六店的爆破营销活动

第四讲：爆破营销的心智策略
一、洞察“中国式”消费者
1. 爆破营销是一场心理战
2. 洞察中国大众消费群
3. “精众”时代的营销策略
二、通过沟通捕捉消费者心灵
1. 消费者购物行为模型解析
2. 沟通可以影响消费者购买决策
3. 如何做到有效沟通
案例：丁桂儿脐贴营销占据消费者心智

第五讲：爆破营销的品牌战略
一、打造第一品牌的五大战略路径
1. 抢位：多头竞争，抢得第一品牌
2. 占位：红海营销，占据第一品牌
3. 立位：创立新品类，自创“蓝海”
4. 替位：品类替代，移花接木
5. 挤位：参与竞争，实现双赢
二、成就品牌后如何守住第一
1. 继续实施既定战略
2. 保持主动的态势
3. 保持原有品牌活力
4. 积极创新下一个“第一”
案例：西大洼品牌占位造就王者归来

第六讲：爆破营销的品牌爆破
一、采取低成本的品牌爆破战术
1. 公关事件的爆破
2. 新闻平面的爆破
3. 营销活动的爆破
4. 创意沟通的爆破
二、品牌爆破的四大法则
1. 兵力集中法则
2. 守正出奇法则
3. 系统执行法则
4. 速度制胜法则
三、注重品牌修炼，持续领先品牌
1. 找到品牌灵魂
2. 明确品牌愿景
3. 统一品牌调性
4. 理性品牌延伸
5. 规划品牌架构
四、互联网是品牌爆破的新战场
1. 互联网传播的四大特点
2. 如何在互联网上实施品牌爆破
案例：韩诺，开创女性护理品牌新纪元

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