《移动互联网营销-微时代企业创新之路》2天版

移动互联网营销
——微时代企业营销创新八卦神掌

课程背景：
我们发现，单纯的微信营销在系统的移动互联网营销面前仅仅是一颗“子弹”，而且只是
“鸣枪示警的子弹”，并非“杀敌的子弹”。不要单一地依赖微信营销了，你需要的是移动
互联网营销。虽然微信是移动互联网的最大入口，但是不代表企业可以在这里获得最多
的客户，微信是用户的入口，并非企业客户的入口。一颗“子弹”改变不了一家企业，必
须是一个系统的营销战略才行。一次成功的营销或一个成功的营销中，从定位到转发、
从转发到推广、从推广到运营，一定是有迹可循的。
“未来的营销，不需要太多的渠道，只要让你的产品进入消费者的手机，就是最好的营销
。”这句话作为世界营销大师克里曼特•斯通的经典名句而被广泛引用。进入手机，意味
着更精准、更快速的营销。

授课对象：企业高管、中层经理，营销体系各职能部门经理、各区域经理、业务主管等


课程目标：
1.
展示互联网时代的营销新问题及表现，明确新时代的战略营销思路与方式；让学员从企
业从认知、思维和定位3个层面全面认识移动互联网营销的各种关键要素；
2.
明确新时代营销模式的运作要点，阐明营销新策略、新机制与新文化的营销的构建，掌
握互联网时代营销的外部开拓与内部管理的各种创新，升级营销运作与管理技巧；从
操作层面系统讲解了企业应该如何建立移动互联网营销的成交系统、推广系统和执行
系统，以及如何进行付费推广和团队管理；

课时：2天（每天6课时）

课程大纲：

第1讲 破局，从改变开始
1.1 传统营销和互联网营销的不同
1.1.1 第三代营销来临
1.1.2 交易和交付的分离
1.2 移动互联网营销与互联网营销的区别
1.2.1 你和客户的关系发生了变化
1.2.2 你的运营模式发生了变化
1.3 移动互联网营销的4大关键词
1.4 移动互联网时代必须知道的3件事
1.4.1 第一件事，如何看一个企业是否有成长性
1.4.2 第二件事，企业保证领先的3个关键要素
1.4.3 第三件事，投入精力比投入金钱更重要

第2讲 改变，从思维开始
2.1 互联网思维：没有思维，投入就是浪费
2.2 粉丝经济：普通人拥有3000万粉丝的奥秘
2.2.1 周群超是谁，他的成功奥秘是什么
2.2.2 粉丝经济：企业从市场份额向顾客份额的转变
2.3 移动互联网营销业绩提高10倍以上的秘笈：“走心”
2.4 企业利用移动互联网营销的特性和传播模型
2.4.1 移动互联网营销的传播要素：互动
2.4.2 移动互联网营销的传播模型：自传播

第3讲 移动互联网营销的5大定位
3.1 盈利模式定位：你要赚谁的钱
3.1.1 如何寻找自己的盈利模式
3.1.2 如何打造成功的盈利模式
3.1.3 移动互联网时代的新盈利模式举例
3.2 目标人群定位：这些人的钱要怎么赚
3.2.1 移动互联网营销漏斗
3.2.2 目标人群细分法则
3.2.3 如何对目标市场、目标人群进行细分
3.3 核心产品定位：你要用什么赚这些人的钱
3.3.1 找到你的核心产品
3.3.2 在核心产品中提炼你的产品卖点
3.3.3 在核心产品确立后懂得分析竞争对手
3.4 营销的组织形态定位：用什么心态去赚他们的钱
3.5 移动互联网营销策略定位：用什么方法去赚他们的钱
3.5.1 移动营销O2O模式
3.5.2 如何选择引流产品
3.5.3 如何打造爆款
3.5.4 移动O2O的误区

第4讲 移动互联网营销的成交系统建立
4.1 移动互联网上的成交原则：什么时候用什么武器
4.2 不同成交平台的选择：不同的武器，不同的属性
4.2.1 微信个人平台
4.2.2 微信朋友圈
4.2.3 微信公众平台
4.2.4 微信商城
4.2.5 新浪微博的微卖
4.2.6 新浪微博企业版
4.2.7 App、微网站、微商城与公众平台选哪个
4.2.8 营销型移动互联网门户
4.3 在移动互联网上提高成交效率的4大方法
4.3.1 先做好品牌设计，后强力推广
4.3.2 客服、业务人员、销售人员都必须掌握成交要点
4.3.3 每个细节都要快速打消顾客的顾虑
4.3.4 每个环节只为形成快速购买
4.4 移动互联网营销提高成交成功率的5大要素
4.4.1 善于识别购买信号，把握最佳成交时机
4.4.2 预防第三者“搅局”
4.4.3 培养正确的成交心理
4.4.4 做出最后的推销努力
4.4.5 关键时刻亮出“王牌”

第5讲 移动互联网营销的推广系统建立
5.1 提高移动互联网推广效果的两大因素
5.1.1 目标人群与推广之间的and
5.1.2 极易被忽视的4大免费推广平台
5.2 移动互联网营销品牌建设的两大渠道
5.2.1 品牌传播：微博
5.2.2 品牌建设：微信
5.3 移动互联网上的引流方法
5.3.1 二维码引流
5.3.2 社交工具引流
5.4 移动互联网内容营销的20大推广技巧
5.4.1 塑造好标题的10大方法
5.4.2 提高软文传播渗透力的10大基本要求

第6讲 移动互联网营销核武器——付费推广
6.1 移动互联网上五年内最大的金矿
6.1.1 流量最便宜，转化率最高
6.1.2 下一个千亿美金企业在移动商务领域
6.2 移动互联网上的付费推广策略
6.2.1 付费推广的基础形式
6.2.2 付费推广模式解读
6.2.3 付费推广平台推荐
6.3 付费推广6大投入技巧及5大注意事项
6.3.1 付费推广的6大技巧
6.3.2 付费推广的5大注意事项
6.4 微博、微信营销真正的利器：付费推广

第7讲 移动互联网营销的团队管理与执行系统建立
7.1 不要用你上世纪的思维管理本世纪的公司
7.1.1 自组织可以用到企业管理上
7.1.2 O2O运用到企业管理上
7.2 移动互联网营销的团队管理流程
7.2.1 提升营销团队战斗力的武器——完美的管理流程
7.2.2 营销团队管理流程成功的关键
7.3 移动互联网营销团队建立原则
7.3.1 团队营销模式的组织结构类型
7.3.2 确立核心的营销管理层
7.3.3 加强营销团队的队伍建设
7.3.4 在营销团队中必须要处理的6大矛盾
7.4 移动互联网营销第三方公司选择原则
7.4.1 营销上对位
7.4.2 客户上对位
7.4.3 价值上对位
7.4.4 文化上对位

第8讲 O2O与移动互联网营销
8.1 解密O2O模式
8.1.1 O2O的前世今生
8.1.2 从销售和市场上调研O2O
8.2 企业做O2O模式4个最基础的方向
8.2.1 O2O模式的第一基础点：打造极致体验
8.2.2 O2O模式的第二基础点：推广兴趣尝试购物
8.2.3 O2O模式的第三基础点：转化顾客关系
8.2.4 O2O模式的第四基础点：诱导多次消费
8.3 关于O2O的闭环
8.3.1 一次失败的“O2O闭环”服务
8.3.2 “O2O闭环”成败关键：场景化连接
8.4 关于“嘿店”的O2O解读
8.4.1 顺路的顺丰优选
8.4.2 “快递+便利店”模式
8.4.3 O2O，生鲜店商的一大步

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